中國(guó)本土企業(yè)的領(lǐng)先模型講義(編輯修改稿)
2025-02-07 23:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n必須以流程為基礎(chǔ) 打碎以職能為基礎(chǔ)的體系n必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，放棄以控制為導(dǎo)向的體系n必須以責(zé)任為核心，放棄以權(quán)力為核心的習(xí)慣流程導(dǎo)向職能導(dǎo)向重視時(shí)間的程度管理控制 績(jī)效目標(biāo)成就 “ 行業(yè)先鋒 ” 企業(yè)的四個(gè)導(dǎo)入因素行業(yè)先鋒利益共同體 中國(guó)理念、 西方標(biāo)準(zhǔn)英雄領(lǐng)袖渠道驅(qū)動(dòng)導(dǎo)入因素之三：渠道驅(qū)動(dòng)－－企業(yè)的外部動(dòng)力渠道驅(qū)動(dòng) 行業(yè)先鋒企業(yè) “ 渠道為先 ” ，取得企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)大外力。先鋒企業(yè)在此過(guò)程中首先建立渠道成熟度，通過(guò)渠道創(chuàng)造穩(wěn)定的外力，進(jìn)而融入建立品牌知名度的過(guò)程。167。先鋒企業(yè)以渠道為先167。渠道必需動(dòng)態(tài)持久167。渠道營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)相互配合形成合力緣由：渠道重要還是品牌重要？渠道驅(qū)動(dòng)渠道驅(qū)動(dòng)的核心是讓分配好的利益和市場(chǎng)保持源源不斷的動(dòng)力，而渠道的兩個(gè)核心成員 —— 制造商和分銷(xiāo)商之間是一種共生關(guān)系，成功的渠道建設(shè)令雙方始終由于利益關(guān)系而相互依賴(lài)和支持。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們需要啟用的是 “ 渠道驅(qū)動(dòng) ” 所代表的 “ 渠道營(yíng)銷(xiāo) ” 。渠道驅(qū)動(dòng)渠道驅(qū)動(dòng)品牌重心渠道體制渠道運(yùn)作渠道建構(gòu)完善銷(xiāo)售及市場(chǎng)組織 確立針對(duì)各市場(chǎng)、區(qū)域的渠道驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商：利益及支持服務(wù)持續(xù)融入市場(chǎng)手段沉淀形成穩(wěn)定的渠道成員渠道區(qū)分及管理成就 “ 行業(yè)先鋒 ” 企業(yè)的四個(gè)導(dǎo)入因素行業(yè)先鋒利益共同體 中國(guó)理念、 西方標(biāo)準(zhǔn)英雄領(lǐng)袖渠道驅(qū)動(dòng)導(dǎo)入因素之四：利益共同體－－企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略利益共同體緣由： 今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品 、企業(yè)與企業(yè) 而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)利益共同體緣由：今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品 、企業(yè)與企業(yè) 而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù) 分銷(xiāo)商 制造商 零件供應(yīng)商原材料供應(yīng)商信息流 /資金流物品流利益共同體中國(guó)先鋒企業(yè)的成長(zhǎng)，利益共同體的形成對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展起著尤其重要的作用，這其中包括兩種利益的共享關(guān)系：167。以企業(yè)自身價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的價(jià)值鏈上的利益共享。這包括企業(yè)和內(nèi)部員工、股東，與價(jià)值鏈上游的供應(yīng)商，下游的客戶(hù)等等167。價(jià)值鏈之外的利益關(guān)系包括與政府利益共享以及來(lái)自社會(huì)的支持等；也包括與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟或是其他利益的共享?！?利益共同體 ” 的形成條件和各利益成員的立足點(diǎn)167。利益越相近，合作就越可能成功167。每個(gè)企業(yè)，在相同的環(huán)境下對(duì)待利益伙伴的方式越接近其它喜歡被對(duì)待的方式，利益共同體的實(shí)現(xiàn)可能就越大。利益共同體實(shí)現(xiàn)與政府的利益政府與企業(yè)相互促進(jìn)作用下共同消除障礙167。政府行為和企業(yè)行為統(tǒng)一到市場(chǎng)選擇的共同目標(biāo)下167。企業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展167。企業(yè)表現(xiàn)出重視政府決策的氣質(zhì)167。企業(yè)與政府之間可以通過(guò)運(yùn)用每一個(gè)可能的工具和
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