企業(yè)戰(zhàn)略管理--如何做大做強(qiáng)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，企業(yè)管理成本就高于市場(chǎng)交易成本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。 B點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就會(huì)出現(xiàn)虧損。 在市場(chǎng)失靈的情況下不得不內(nèi)配 —— 市場(chǎng)失靈的幾種情況 資產(chǎn)專用性、 地點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性 不確定性 合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來(lái)的不測(cè)事件都寫下來(lái)，因而不能制訂長(zhǎng)期合同 較高的交易頻率。如：報(bào)社與印刷廠 為避開管制和逃避稅收 在企業(yè)管理（內(nèi)配）和市場(chǎng)交易（外配）之間，有幾種中間形式 現(xiàn)貨交易 長(zhǎng)期合同 戰(zhàn)略聯(lián)盟 相互持股 特許經(jīng)營(yíng) 自己投資 子公司 事業(yè)部 促進(jìn)市場(chǎng)代替企業(yè)的幾個(gè)因素 ——中國(guó)的實(shí)際 管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理成本上升 區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高 交通發(fā)達(dá) 互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展 市場(chǎng)秩序的優(yōu)化 企業(yè)融資的困難 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要克服兩種觀念： 萬(wàn)事不求人的觀念：無(wú)論自己是否有優(yōu)勢(shì) ， 無(wú)論自己做是否合算 ， 所有的事都自己做 ， 從頭做到尾 ， 結(jié)果把公司弄成大而全或小而全； 不讓肥水外流的觀念：每個(gè)環(huán)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)務(wù) ， 這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別人做 ， 感到可惜 ， 于是都自己做 ， 似乎沒有放棄每一個(gè)賺錢機(jī)會(huì) ， 實(shí)際上是得了芝麻丟了西瓜 。 幾點(diǎn)結(jié)論 一、公司的活動(dòng)應(yīng)限制在那些市場(chǎng)交易成本較高或市場(chǎng)失靈的交易活動(dòng)范圍之內(nèi)； 二 、 企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競(jìng)爭(zhēng) ， 關(guān)鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動(dòng)中是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源 。 如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)； 三 、 集中精力開發(fā)和保持一些核心能力 ， 公司中只從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動(dòng) ， 其他活動(dòng)都采取外購(gòu)的辦法 。 中小企業(yè)幾個(gè)需要外包的環(huán)節(jié) ? 銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包 ? 銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化 ? 科研外包 ? 戰(zhàn)略外包 三、區(qū)域集中 —— 一個(gè)地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品 ? 溫州模式：一鄉(xiāng)一品 ? 嵊州模式：建世界領(lǐng)帶都市 ? 臺(tái)州模式：發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì) 溫州經(jīng)濟(jì)：一鄉(xiāng)一品 ? 鰲江：編織袋 ? 水頭：皮革 ? 柳市：低壓電器（正泰） ? 龍港：印刷 臺(tái)州：“小狗經(jīng)濟(jì)” 分工明確，配合緊密 區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中單個(gè)企業(yè)的環(huán)節(jié)集中 用市場(chǎng)交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系用市場(chǎng)交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系 既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，又保留了家族體制的優(yōu)勢(shì) 第二部分 融資戰(zhàn)略 —— 募集股份與負(fù)債經(jīng)營(yíng) 選擇募股與負(fù)債要考慮五大因素： 企業(yè)的效益與前景 企業(yè)的合理負(fù)債率 未來(lái)的通貨膨脹率 發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者地位的鞏固 企業(yè)的效益與前景 ? 高效益、低風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選負(fù)債 ? 高效益、高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選募股 ? 貸款買股，股權(quán)抵押 ? 分紅還貸，股本歸己 案 例 ? 貴州茅臺(tái)酒廠 ? 上海交大昂立集團(tuán) ? 浙江華立集團(tuán) 企業(yè)的合理負(fù)債率 ? 合理負(fù)債率是企業(yè)的資源 ? 實(shí)際負(fù)債低于合理負(fù)債是資源浪費(fèi) ? 既不要濫用資源，也不要浪費(fèi)資源 未來(lái)的通貨膨脹率 ? 通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的周期性 ? 導(dǎo)致中國(guó)惡性通脹的因素并未消除 ? 當(dāng)前是企業(yè)負(fù)債擴(kuò)張的較好時(shí)機(jī) 發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求 ? 負(fù)債為自己打工，募股為別人打工 ? 負(fù)債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家 ? 人們?cè)诨鞠M(fèi)問(wèn)題解決后，都是為八個(gè)字奮斗： 實(shí)現(xiàn)自我，奉獻(xiàn)社會(huì) ? 以什么方式實(shí)現(xiàn)自我：當(dāng)更大的資本家還是當(dāng)更大的企業(yè)家 以什么內(nèi)容奉獻(xiàn)社會(huì)：奉獻(xiàn)資本還是奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者地位的鞏固 ? 經(jīng)營(yíng)者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比 ? 負(fù)債：擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量 ? 募股：既擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量 ? 經(jīng)營(yíng)者鞏固地位的辦法：增加股東，分散股權(quán) ? 上市公司：經(jīng)營(yíng)者操縱眾多無(wú)知的股東 第三部分 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、資本經(jīng)營(yíng) 二、資本經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容 三、資本經(jīng)營(yíng)要做好兩個(gè)結(jié)合 四、找條合適的大魚吃自己 一、資本經(jīng)營(yíng) : 做手段還是做產(chǎn)業(yè) ? 資本經(jīng)營(yíng)的兩種含義： 資本經(jīng)營(yíng)是一種手段 資本經(jīng)營(yíng)是一種產(chǎn)業(yè) ? 企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動(dòng)資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個(gè)成功之道； ? 中小企業(yè)千萬(wàn)別把資本經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng) 營(yíng)作為一種手段。 二、資本經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容： 企業(yè)兼并 ? 企業(yè)兼并本質(zhì)是優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張 ? 既要考慮能從對(duì)方拿到什么，更要考慮能給予對(duì)方什么 [案例 ] 馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠 三九兼并酒店與兼并藥廠的比較 給品牌 給市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 給資金 給管理 派總經(jīng)理 “四給一派” 三、資本經(jīng)營(yíng)要做好兩個(gè)結(jié)合 ： 資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合， 二級(jí)市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)相結(jié)合。 四、找條合適的大魚吃自己 戰(zhàn)略性私募：引入具有戰(zhàn)略價(jià)值的投資人對(duì)自己的企業(yè)參股或控股 戰(zhàn)略性私募的意義 誰(shuí)是最佳戰(zhàn)略投資人 戰(zhàn)略性私募的意義 戰(zhàn)略投資人的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略資源，可以幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng) 可以產(chǎn)生立竿見影的協(xié)同效應(yīng) 戰(zhàn)略投資人一般都追求長(zhǎng)期效益 誰(shuí)是最佳戰(zhàn)略投資人 全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)巨頭 亞洲或港臺(tái)地區(qū)急于進(jìn)入中國(guó)的同
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