企業(yè)戰(zhàn)略管理--如何做大做強(qiáng)-閱讀頁(yè)
2025-01-30 21:52本頁(yè)面
【正文】 第三部分 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、資本經(jīng)營(yíng) 二、資本經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容 三、資本經(jīng)營(yíng)要做好兩個(gè)結(jié)合 四、找條合適的大魚吃自己 一、資本經(jīng)營(yíng) : 做手段還是做產(chǎn)業(yè) ? 資本經(jīng)營(yíng)的兩種含義： 資本經(jīng)營(yíng)是一種手段 資本經(jīng)營(yíng)是一種產(chǎn)業(yè) ? 企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動(dòng)資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個(gè)成功之道； ? 中小企業(yè)千萬(wàn)別把資本經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng) 營(yíng)作為一種手段。 四、找條合適的大魚吃自己 戰(zhàn)略性私募：引入具有戰(zhàn)略價(jià)值的投資人對(duì)自己的企業(yè)參股或控股 戰(zhàn)略性私募的意義 誰(shuí)是最佳戰(zhàn)略投資人 戰(zhàn)略性私募的意義 戰(zhàn)略投資人的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略資源，可以幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng) 可以產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的協(xié)同效應(yīng) 戰(zhàn)略投資人一般都追求長(zhǎng)期效益 誰(shuí)是最佳戰(zhàn)略投資人 全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)巨頭 亞洲或港臺(tái)地區(qū)急于進(jìn)入中國(guó)的同行 同自己有上下游關(guān)系或在業(yè)務(wù)上能形成互補(bǔ)的企業(yè) 正在進(jìn)行戰(zhàn)略布局的國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán) 深圳華僑城控股股份有限公司與曲阜孔子旅游 (集團(tuán) )有限公司等六家 企業(yè)簽訂合同，成立了“曲阜孔子國(guó)際旅游股份有限公司”。 2023年，安徽黃山金馬集團(tuán)和南京金鼎公司也分別以 1800萬(wàn)和 3000 萬(wàn)元買斷安徽省歙縣牌坊和雄村 30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 危機(jī)商決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 智商： 決定基本知識(shí)結(jié)構(gòu)； ? 情商： 決定個(gè)性心理特點(diǎn)； ? 危機(jī)商： 決定個(gè)人的行為。 企業(yè)思考模式 婚姻的思考?xì)v程： ? 戀愛(ài) — 結(jié)合 — 平淡 — 分手； 企業(yè)的思考?xì)v程： ? 初創(chuàng) — 發(fā)展 — 停滯 — 衰亡； 關(guān)鍵詞： ? 心智模式老化 — 企業(yè)生命的終結(jié)！ “主人公”危機(jī) 中國(guó) 日本 美國(guó) 主人公 保險(xiǎn) 危機(jī) 中國(guó)入關(guān)后面臨的現(xiàn)實(shí)： —— 狼來(lái)了！ “西部牛仔”危機(jī) ? 投資、工作的四象限； ? 西部牛仔式的管理者； ? 優(yōu)先管理的作用。 關(guān)鍵詞： ? 中層必須變革！ “營(yíng)銷瘋子”危機(jī) ? “十億人民九億商”的誤區(qū)； ? “眼鏡蛇”與“瘋子”誤區(qū)。 關(guān)鍵詞： ? 市場(chǎng)不瘋！客戶不瘋！ “授權(quán)”危機(jī) 中國(guó)授權(quán) 西方授權(quán) ? 必須認(rèn)識(shí)你； 不必認(rèn)識(shí)你； ? 必須相信你。 結(jié)果： 無(wú)人可授權(quán) 。 關(guān)鍵詞： ? 管理模式老化！ “舒適區(qū)”危機(jī) ? “舒適區(qū)”效應(yīng)的可怕； ? “習(xí)慣性”效應(yīng)的可怕； ? “眼前利益”效應(yīng)的可怕。 關(guān)鍵詞： ? 最大的危機(jī)源于企業(yè)內(nèi)部！ 危機(jī)管理的核心 ? 制造危機(jī)！ ? 變革與創(chuàng)新！ ? “ 101”原則； ? 建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)。 危機(jī)的具體表現(xiàn) ? 企業(yè)規(guī)模差異； ? 品牌聲譽(yù)差異； ? 資本實(shí)力差異； ? 研發(fā)能力差異； ? 廣告宣傳差異。 危機(jī)管理制勝關(guān)鍵 (1) ? 舉例： （假設(shè)某一方面） 我方： 對(duì)手： 90分 99分 ? 如果 : 90+1+1?? 我們永遠(yuǎn)也追不上 ! 危機(jī)管理制勝關(guān)鍵 (2) ? 90分 +1分 , 大于 :99分 ! 制勝的關(guān)鍵 : ? 101原則 ! “ 101原則”的使用 ? “ 101原則”的全員滲透 。 ? 最終形成企業(yè)文化 ! 第六部分 企業(yè)創(chuàng)新 ? 提供社會(huì)需要的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并且獲利 。 輕而易舉嗎 ？ 不 ! 企業(yè)成功的標(biāo)志 ? 一個(gè)平面的拼圖； ? 一個(gè)立體的模型； ? 一臺(tái)有軸心的機(jī)器。 ?建立組織結(jié)構(gòu) 、 管理制度及崗位責(zé)任； ?塑造公司文化； ?注重產(chǎn)品開發(fā)以支援成長(zhǎng)計(jì)劃 。 鞏 固 階 段 ?缺乏創(chuàng)意； ?缺乏技術(shù)； ?因目前業(yè)務(wù)成功所支撐 。 ?購(gòu)并別的企業(yè)。 ?因成本升高及產(chǎn)品不具競(jìng)爭(zhēng)力 ， 使公司陷入經(jīng)營(yíng)困境 。 關(guān)鍵詞： ? 思維改變行為，行為改變命運(yùn)！ 行為創(chuàng)新 海爾案例： ? 送貨壞車， 38度下背洗衣機(jī) 3小時(shí)； 美國(guó)案例： ? 小汽車酒店全方位服務(wù)的啟示 ； 問(wèn)題： ? 怎樣才能使員工主動(dòng)這樣做 ？ 關(guān)鍵詞： ? 每個(gè)員工都是企業(yè)的源頭 ！ 服務(wù)創(chuàng)新 ? IBM賣電腦案例； ? 星級(jí)酒店的服務(wù)案例； ? 推和拉的分別 — 坐等還是主動(dòng)？ 關(guān)鍵詞： ? 最重要的不是市場(chǎng)份額， 是客戶人心份額！ 組織創(chuàng)新 塔式管理： ? 橫向問(wèn)題：部門的邊際矛盾； ? 縱向問(wèn)題：兩個(gè)“最大限度”； 結(jié)果： ? 嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展！ 關(guān)鍵詞： ? 組織創(chuàng)新！ 制度創(chuàng)新 企業(yè)的老總文化： ? 冒險(xiǎn)精神；敢于負(fù)責(zé)；凝聚力。 關(guān)鍵詞： ? 向科技要發(fā)展！ 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 ? 從產(chǎn)品主導(dǎo)到服務(wù)主導(dǎo)； ? 從瘋狂專銷到專業(yè)培訓(xùn)； ? 101原則與做“柱子”； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的四大體系。 關(guān)鍵詞： ? 從“管事 ”轉(zhuǎn)化為“管人”！ 崗位工作指導(dǎo) ? 五表： 工作關(guān)系表；任職資格表；崗位責(zé)任表；工作標(biāo)準(zhǔn)表；資源配置表。 ? 四指引： 流程；工作；制度；表格指引。 – 向客戶學(xué)習(xí)！ – 讓客戶幫你想辦法！ ? 定律六：新拿來(lái)主義 – 偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是偉大的學(xué)習(xí)者 – 發(fā)現(xiàn)比發(fā)明更容易 – 揚(yáng)棄 ? 定律七：欲先取之、必先與之 – 天下人皆知取為取之，不知與亦為取 – 舍得，舍得，有舍才有得 ? 定律八：百里九十而功半 – 走好營(yíng)銷的最后一公里！ – 找到最后一個(gè)人！ – “不是最可愛(ài)的人不能讓他站第一排” ? 定律九：己所不欲，勿施于人 ? 定律十：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚 ? 定律十一：營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程 – 老板、門衛(wèi)、清潔工都是營(yíng)銷人員！ ? 定律十二：營(yíng)銷的最高境界是營(yíng)銷人心 – 牌在眼中－知 – 牌在手中－行 – 牌在心中－信 一點(diǎn)勸告 ? 背會(huì)是個(gè)技術(shù)問(wèn)題 ? 體會(huì)是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 ? 用會(huì)是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1