3關(guān)于如何做大做強(qiáng)我區(qū)建筑業(yè)的調(diào)研報(bào)告_(編輯修改稿)
2025-08-26 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能控制住的，我們只要做到最大最好就行了。還有一種方式可以解決同時(shí)經(jīng)銷兩個(gè)甚至三個(gè)、四個(gè)競品的問題，就是單獨(dú)注冊新的公司、成立新的業(yè) 務(wù)團(tuán)隊(duì)來獨(dú)立操作、單獨(dú)考核，我們也不去壓制哪個(gè)品牌，全部全力以赴去支持，也許還能夠打造更多的優(yōu)秀品牌，而這個(gè)市場仍然在我們自己手上，也解決了廠家不允許經(jīng)銷競品的要求，前提是我們新注冊的公司一定要能夠接住這個(gè)盤子，不要讓廠家對自己的銷售失望，能夠給到廠家一些東西，廠家也就睜眼閉眼過去了。 三、一定要構(gòu)建屬于自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 許多經(jīng)銷商在跟廠家談?wù)邥r(shí)一開口就是你支持多少業(yè)務(wù)員給我。好象不支持業(yè)務(wù)員這個(gè)生意就沒辦法做了一樣，這樣的經(jīng)銷商能夠做大那也是怪事了。廠家支持的業(yè)務(wù)員只是起到一個(gè) 第 5 頁 共 9 頁 協(xié)銷作用 ，真正主導(dǎo)這個(gè)市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果經(jīng)銷商沒有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)掌控這個(gè)市場，廠家一旦做好這個(gè)市場就會(huì)讓經(jīng)銷商成為砧板上的肉，那個(gè)時(shí)候你就是后悔也來不及了。 而且廠家的業(yè)務(wù)人員是需要經(jīng)常換防的，如果換防的話你這個(gè)市場估計(jì)也會(huì)癱瘓。還有一點(diǎn)，經(jīng)銷商之所以希望廠家來業(yè)務(wù)員是為了減少自己應(yīng)該承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)，說到底還是對市場不了解、對產(chǎn)品沒有足夠的信心造成的。我在跟經(jīng)銷商談這個(gè)問題時(shí)常常讓經(jīng)銷商做一個(gè)二選一的方案：一是我承擔(dān)推廣這個(gè)產(chǎn)品、運(yùn)做這個(gè)市場需要的業(yè)務(wù)員的底薪（一般是 2~3 個(gè)人， 800~1000元 /月的底薪，提成由經(jīng)銷商支付），但經(jīng)銷商的年度獎(jiǎng)勵(lì)要下調(diào)2~3%（隨產(chǎn)品及經(jīng)銷商的銷售基數(shù)不同，這個(gè)比例是不同的，經(jīng)銷商的年銷售在 100 萬以上， 500 萬以下，一般會(huì)有 5~10%。銷售在 500 萬以上， 1000 萬以下，一般為 3~5%。1000 萬以上一般為1~3%） 。二是由經(jīng)銷商自己出業(yè)務(wù)員來協(xié)助廠家運(yùn)做這個(gè)市場或推廣這款產(chǎn)品，我在年底時(shí)給到經(jīng)銷商增加 2~3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。不管經(jīng)銷商選擇哪種方案，這些業(yè)務(wù)員必須由廠家進(jìn)行管理。 從實(shí)際操作來看，剛開始與我們合作的經(jīng)銷商以及一些實(shí)力較小的經(jīng)銷商基本上 選擇了第一種合作方式，就是由公司給他們請業(yè)務(wù)員并承擔(dān)底薪 。而有實(shí)力、或與我們合作了兩年的經(jīng)銷商都會(huì)選擇第二種合作方式，即單獨(dú)成立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，愿意到 第 6 頁 共 9 頁 年底多拿幾個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，愿意多拿幾個(gè)點(diǎn)的經(jīng)銷商往往對自己的預(yù)估銷售判斷比較準(zhǔn)確，他拿到
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