3關(guān)于如何做大做強我區(qū)建筑業(yè)的調(diào)研報告_(編輯修改稿)
2025-08-26 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能控制住的，我們只要做到最大最好就行了。還有一種方式可以解決同時經(jīng)銷兩個甚至三個、四個競品的問題，就是單獨注冊新的公司、成立新的業(yè) 務團隊來獨立操作、單獨考核，我們也不去壓制哪個品牌，全部全力以赴去支持，也許還能夠打造更多的優(yōu)秀品牌，而這個市場仍然在我們自己手上，也解決了廠家不允許經(jīng)銷競品的要求，前提是我們新注冊的公司一定要能夠接住這個盤子，不要讓廠家對自己的銷售失望，能夠給到廠家一些東西，廠家也就睜眼閉眼過去了。 三、一定要構(gòu)建屬于自己的業(yè)務團隊 許多經(jīng)銷商在跟廠家談政策時一開口就是你支持多少業(yè)務員給我。好象不支持業(yè)務員這個生意就沒辦法做了一樣，這樣的經(jīng)銷商能夠做大那也是怪事了。廠家支持的業(yè)務員只是起到一個 第 5 頁 共 9 頁 協(xié)銷作用 ，真正主導這個市場的應該是經(jīng)銷商的業(yè)務團隊，如果經(jīng)銷商沒有自己的業(yè)務團隊掌控這個市場，廠家一旦做好這個市場就會讓經(jīng)銷商成為砧板上的肉，那個時候你就是后悔也來不及了。 而且廠家的業(yè)務人員是需要經(jīng)常換防的，如果換防的話你這個市場估計也會癱瘓。還有一點，經(jīng)銷商之所以希望廠家來業(yè)務員是為了減少自己應該承擔的市場風險，說到底還是對市場不了解、對產(chǎn)品沒有足夠的信心造成的。我在跟經(jīng)銷商談這個問題時常常讓經(jīng)銷商做一個二選一的方案：一是我承擔推廣這個產(chǎn)品、運做這個市場需要的業(yè)務員的底薪（一般是 2~3 個人， 800~1000元 /月的底薪，提成由經(jīng)銷商支付），但經(jīng)銷商的年度獎勵要下調(diào)2~3%（隨產(chǎn)品及經(jīng)銷商的銷售基數(shù)不同，這個比例是不同的，經(jīng)銷商的年銷售在 100 萬以上， 500 萬以下，一般會有 5~10%。銷售在 500 萬以上， 1000 萬以下，一般為 3~5%。1000 萬以上一般為1~3%） 。二是由經(jīng)銷商自己出業(yè)務員來協(xié)助廠家運做這個市場或推廣這款產(chǎn)品，我在年底時給到經(jīng)銷商增加 2~3%的銷售獎勵。不管經(jīng)銷商選擇哪種方案，這些業(yè)務員必須由廠家進行管理。 從實際操作來看，剛開始與我們合作的經(jīng)銷商以及一些實力較小的經(jīng)銷商基本上 選擇了第一種合作方式，就是由公司給他們請業(yè)務員并承擔底薪 。而有實力、或與我們合作了兩年的經(jīng)銷商都會選擇第二種合作方式，即單獨成立自己的業(yè)務團隊，愿意到 第 6 頁 共 9 頁 年底多拿幾個點的獎勵。我們的實踐經(jīng)驗證明，愿意多拿幾個點的經(jīng)銷商往往對自己的預估銷售判斷比較準確，他拿到
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