5淺談如何做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-09-07 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人家拉進(jìn)來，而是要把我們銀行自己營銷出去。企業(yè)經(jīng)營好、實(shí)力強(qiáng)大不會(huì)主動(dòng)來找找農(nóng)行。營銷一是要走出去二是要主動(dòng)三是要讓客戶選擇我們而不是我們選擇客戶 好的、現(xiàn)成的客戶。這就如同找女朋友、又 有些像選股票、還有點(diǎn)像招標(biāo)、 第 4 頁 共 8 頁 像應(yīng)聘。營銷過程中我們要用實(shí)力、信譽(yù)、產(chǎn)品、服務(wù)吸引打到客戶，使之相信農(nóng)行、信賴農(nóng)行，最終結(jié)成合作伙伴。企業(yè)暫時(shí)實(shí)力弱、暫時(shí)有困難不要緊，沒困難要我們的支持干 3 嗎。朽木成雕足見慧眼獨(dú)具；起死回生方顯大醫(yī)大愛，銀行需要通過提供全面、超值的服務(wù)；提供強(qiáng)大的資金支持、智力支持、信息支持，與企業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步、互利雙贏。這是發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)需要的思想轉(zhuǎn)變，也是股改轉(zhuǎn)型過程中所必須的。 三、全面總結(jié)、深入研究、充分借鑒，加強(qiáng)工作、加快發(fā)展。以往兩年 （ 200 2024）我行在縣域的小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展得很好、勢頭很強(qiáng)勁：截至 2024 年 12 月末，我行辦 XX 縣區(qū)域小企業(yè)貸款 76戶，累計(jì)投放貸款金額 億元，小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)向跨越式發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)一步。我們應(yīng)該深入總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，特別縣域小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并在全轄城鄉(xiāng)兩大市場予以推廣應(yīng)用。自身在縣域市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)、要提煉，因之更有針對性、更具實(shí)際操作性。 XX 縣區(qū)的小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)特別資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我行近兩年業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的短板，應(yīng)該想方設(shè)法、利用縣域市場的成功經(jīng)驗(yàn)努力加以改變。 發(fā)展小 微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，還要深入研究具體政策，同業(yè)、系 第 5 頁 共 8 頁 統(tǒng)內(nèi)兄弟行的好的做法、成功經(jīng)驗(yàn)，予以借鑒，予以消化吸收，并用到工作去。針對小微企業(yè)融資難、急需金融支持的現(xiàn)狀，農(nóng)行浙江分行創(chuàng)新推出了包括 “ 差異化準(zhǔn)入政策、差異化授權(quán)政策、差異化審批流程、差異化不良貸款容忍度 ” 在內(nèi)的四大差異化信貸政策，以進(jìn)一步提升中小企業(yè)金融服務(wù)契合度。大力依
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