美格行-惠州港惠城商業(yè)項目銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-07 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改變了城市，改變了你！ 該階段主要炒作新商業(yè)的誕生的必要性，利用政府新區(qū)規(guī)劃及現(xiàn)行商圈研討分析進行支撐 階段形象訴求：以現(xiàn)代潮流的都市生活表現(xiàn)，帶出惠州現(xiàn)階段商業(yè)的模式的陳舊，人們對的生活品 質(zhì)需要重新認識，從而引出政府新中心區(qū)規(guī)劃及本案的城市經(jīng)濟整合運營體概念。 可以看出圖片中的未來都市人群對購物的全新體驗，充滿歡愉、滿足、便利、時尚及個性，對于新都市生活的品質(zhì)追求似乎已成為一種微笑的標記?；葜萑嗣駥Υ藨?yīng)該是非常向往的。 階段策劃事件： 惠州城市商業(yè)發(fā)展高峰會暨沃爾瑪簽約儀式 時 間： 2023年 10月 21日 地 點：五星級酒店（惠州 康帝酒店） 出席嘉賓：廣東省省長、惠州市長、惠城區(qū)區(qū)長、 惠州市旅游局局長、惠州市國土規(guī)劃局局局長 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、美格行領(lǐng)導(dǎo)、華諺領(lǐng)導(dǎo) 沃爾瑪代表、中國零售商委員會代表 助陣媒體：惠州電視臺、惠州日報、南方都市報、深圳特區(qū)報、電臺、網(wǎng)站等相關(guān)媒體 目 的：共同探討惠州商業(yè)現(xiàn)階段存在的利弊因數(shù)，以客觀市場分析結(jié)合深廣兩地商業(yè) 典范，論證出城市經(jīng)濟整合運營體在惠州發(fā)展的必要性及可行性。通過沃爾瑪 簽約儀式將本項目告知市場。 階段推廣思路： 惠州人你久等了！ 一個惠州，一個新中心、一個沃爾瑪、一個港惠城！ 延伸前期規(guī)劃炒作點，回到項目將沃爾瑪進駐及項目形象定位全力推出，通過對該階段的 高壓炒作 ，樹立項目在惠州的 ， 對招商及銷售認籌進行推動。 “ 英雄所見略同 ” 軟性新聞炒做 市長對惠州商業(yè)的發(fā)展見解 規(guī)劃局局長對惠州新區(qū)的規(guī)劃理念 發(fā)展商對項目規(guī)模在中國商業(yè)發(fā)展史上的理想 發(fā)展商對項目運營的堅定信念 建筑師對項目的設(shè)計理念 沃爾瑪總裁對落址項目的策略分析 眾多大型商家總裁對進駐惠州的理由 階段形象訴求：通過政府、發(fā)展商、沃爾瑪三方合作對話配合商業(yè)現(xiàn)代元素描繪三者所引發(fā)的財富 磁場效應(yīng)。 階段活動支持： 華納影院、 KFC、飛馳溜冰簽約儀式 一期認籌、銷售中心正式開放體驗 時 間： 2023年 11月 5日 目 的：本案的銷售中心將是全市獨一無二，本身就是一個營銷亮點，借助認籌，將銷售 中心正式對外開放體驗， 讓全市人民來現(xiàn)場通過模型、 3D影片、推薦講座來感受 項目的未來前景，并贈送精美禮品。 在項目一面市便引起市場關(guān)注，同時增強項 目在人群傳播中的美譽度。并用第二批主力店簽約繼續(xù)制造話題。 開放 VIP認籌折扣優(yōu)惠 “中國經(jīng)驗”系列 該階段主要通過中國經(jīng)驗系列，對項目賣點逐一闡述，雖然為實際賣點，但不采用以往的世俗表現(xiàn)手法，尤其在文案的表現(xiàn)上要鏗鏘有力，大氣脫俗中帶出項目實際賣點，即可攻入買家內(nèi)心又可有效擊破市場。 階段推廣主題： 階段形象訴求： 階段策劃事件： 締造百年繁榮 成立惠洲首個六星級商業(yè)服務(wù)會 時 間： 2023年 12月 2日 目 的： 與世界上有影響力的權(quán)威專業(yè)商場經(jīng)營公司合作簽約，確定項目日后經(jīng)營決心， 推動招商銷售。 同時成立惠州首個 “ 六星級商業(yè)服務(wù)會 ” 陸續(xù)開啟各項增值服務(wù)，樹立項目軟件 形象。例如：對商戶 制定消費期刊免費宣傳商家、定期舉辦品牌展示會、定期 在公共媒體宣傳推廣等。對消費者 免費接送、新品試用、商品租賃及二手商品 代交易、上門講解調(diào)試等與消費者利益相關(guān)的服務(wù)。 這個服務(wù)會的成立將是在惠州商業(yè)界使無前例的，它意味著惠州商業(yè)的一種全新 革命開始，不但給項目在形象上、口碑上、經(jīng)營上及理念上的升華，更將震驚整 個商業(yè)界，真正的從實質(zhì)上的顛覆。 市場形象強化 1期銷售（ ） 階段推廣思路： 惠州人商業(yè)的驕傲！ 惠州商業(yè)，示范中國，牽手港惠城，續(xù)寫輝煌！ 該階段將得到前期猛烈炒做的成果，在市場上樹立項目供不應(yīng)求的熱銷形象， 同時大肆宣 揚發(fā)展商在銷售中所體現(xiàn)的 “責(zé)任心 ”（只拿出少數(shù)鋪位銷售，并且都是在主力店旁的鋪 位，無須擔憂日后經(jīng)營風(fēng)險）。 “同一首歌 /夢想中國 ”惠州站 與中央電視臺合作舉辦同一首歌惠州站，該節(jié)目一直以來被全國各地觀眾認可、喜愛非常， 并且有眾多各界領(lǐng)導(dǎo)出席參與該節(jié)目，可以說是一個將官方與大眾成功結(jié)合的娛樂節(jié)目。 優(yōu)點：吸引惠州及整個廣東省的群眾眼球，造成大面積轟動效應(yīng) 缺點：費用較高，操作復(fù)雜 期待 2023，劉翔領(lǐng)跑惠州 邀請現(xiàn)紅火的奧運冠軍 “ 劉翔 ” ，以全民迎接奧運為主題，安排家喻戶曉的奧運冠軍劉翔帶 領(lǐng)惠州市民進行晨跑。 優(yōu)點：容易家喻戶曉、全民參與性強，并附有宏揚奧運精神的正面影響 缺點：與官方交涉及安全方面問題 第三部分、營銷策略 項目在集中投放期市場投放量較大，預(yù)期價格遠高于區(qū)域其他在售商業(yè)項目； 位處核心商圈邊緣，周邊商業(yè)空置率高欠缺商業(yè)氣氛，商家經(jīng)營培育周期相對較長； 雖有品牌商家明確了進駐意向，但同區(qū)域整體商業(yè)以家居建材為主商業(yè)氛圍差，存在巨大 的負面影響； 以東湖花園 8號為首的東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項目，其 12萬平米的體積現(xiàn)有吉之 島進駐，達利地產(chǎn)的 10萬平方米商業(yè)項（金典水岸斜對面、現(xiàn)凱旋萊茵酒店旁 ），對本案 有一定程度影響，并且分流本項目目標客戶。 MALL在本地的反面案例影響及目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過 50萬平米，潛在市場威
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