某電子集團(tuán)王牌單獨(dú)聽(tīng)音響電視上市營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 21:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全面推廣期間，各分公司應(yīng)結(jié)合新概念彩電的推廣熱浪，趁熱打鐵，將音響彩電 的推廣工作做好做透。以此牽制市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，與其它降價(jià)品牌形成對(duì)峙。 “新概念彩電的杰出代表”的音響彩電在此期間以尖端的科技和獨(dú)特的消費(fèi)利益 贏得廣闊市場(chǎng)空間！ 全面出擊 所有媒體、宣傳物料、促銷模塊 Copy等手段齊上，力爭(zhēng)在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。 報(bào)紙廣告： 產(chǎn)品全面鋪貨到位后，總部即在全國(guó)范圍內(nèi)選擇全國(guó)性報(bào)紙及各地知 名報(bào)紙媒體進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放。 CF廣告： 在中央媒介上投放，覆蓋全國(guó) 軟性文章投放： 總部與各分公司、經(jīng)營(yíng)部分別組織每月不低于四篇文章密集投放， 營(yíng)造浩大的新概念產(chǎn)品聲勢(shì)，重要市場(chǎng)實(shí)施新聞媒體炒作，造就更大聲勢(shì)。 售點(diǎn)氛圍布置： 辟出音響電視陳列專區(qū)，以關(guān)掉畫面聽(tīng)音樂(lè)的獨(dú)特演示方式和全 國(guó)統(tǒng)一的售點(diǎn)演示曲目，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知興趣和喜好度，促成購(gòu)買。 宣傳物料： 在前期廣告物料基礎(chǔ)上增加權(quán)威認(rèn)證書(shū)、橫幅、完全音樂(lè)手冊(cè)、大型 布幔、新概念彩電撲克牌、 雜志廣告： 加入全國(guó)范圍內(nèi)的雜志投放，為整合推廣系統(tǒng)再一支生力軍。 戶外廣告： 在市內(nèi)顯要位置、主要街道豎立三百平方米的兩塊路牌；并懸掛過(guò)街 橫幅、大掛幅等必要廣告手段。選擇主干線、商業(yè)繁華路段車亭發(fā)布燈箱廣告。 車身廣告： 選擇市內(nèi)主要交通要道上的公交車身上發(fā)布不少于三條線路的車身廣告。 促銷模塊 Copy： 總部將試點(diǎn)城市的優(yōu)秀促銷推廣經(jīng)驗(yàn)集成打包，并在各地進(jìn)行推 廣實(shí)行，包括促銷方式、售點(diǎn)布置、物料最大化使用等。 銷售跟進(jìn)月報(bào)： 總部在推廣中對(duì)銷售情況進(jìn)行密切跟進(jìn)，并對(duì)推廣工作做的好的分 公司實(shí)行銷售政策傾斜。 ? 新概念彩電 享受到未來(lái) 攻守兼?zhèn)? 全線產(chǎn)品出擊，保證貨源及到貨。細(xì)分消費(fèi)需求，推出低廉的普通 CRT音響電視， 并以不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品序列來(lái)滿足細(xì)分市消費(fèi)者的不同需求。一手抓品牌提 升，一手抓旺季市場(chǎng)的份額。 以全球首創(chuàng)的、全新的產(chǎn)品來(lái)?yè)羝茖?duì)手降價(jià)的舉措，以攻為守，通過(guò)音響彩電使 ＴＣＬ王牌上新臺(tái)階。 其它事件行銷、節(jié)慶促銷的安排 全面推廣階段的事件行銷、節(jié)慶促銷，如奧運(yùn)會(huì)，總部會(huì)另外策劃形式多樣的促 銷活動(dòng)，在此暫不例舉。詳見(jiàn)另案。 第三階段：深入擴(kuò)展期 時(shí)間 ： 9月底開(kāi)始 地點(diǎn)： 全國(guó)城市市場(chǎng)以及三、四級(jí)市場(chǎng) 目的： 全面擴(kuò)張，取得最大營(yíng)銷業(yè)績(jī) 達(dá)成彩電換代概念市場(chǎng)形成 將產(chǎn)品和概念深入到三、四級(jí)市場(chǎng) 配合整體新概念彩電的推廣，促成全面銷售 整合傳播手段： 推廣期推廣手段 /節(jié)假日促銷活動(dòng) / 三四級(jí)市場(chǎng)戶外廣告 /三四級(jí)市場(chǎng)廣播廣告 廣告物料配合： 推廣期物料、民墻、橫幅、 王牌彩電風(fēng)行版、王牌商家雜志、新概念彩電（含單獨(dú)聽(tīng)音響彩電） 十分鐘專題片 推廣策略： 市場(chǎng)深耕 ? 新概念彩電 享受到未來(lái) 整合推廣傳播手段 促銷活動(dòng)模塊 Copy 總部將監(jiān)督各分公司把城市促銷活動(dòng)模式向農(nóng)村 Copy。 總部將對(duì)整體市場(chǎng)繼續(xù)跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速反映，加大三四級(jí)市場(chǎng)的促銷力度。 節(jié)慶促銷 利用國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等，總部會(huì)另外策劃形式多樣的促銷活動(dòng)， 在此暫不例舉。詳見(jiàn)另案。 農(nóng)村市場(chǎng)由集日進(jìn)行，舉辦關(guān)掉畫面聽(tīng)音樂(lè)的主題演示促銷。 同時(shí)配合防雷彩電超強(qiáng)王系列實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。 媒介 央視繼續(xù)投播，增加地方衛(wèi)視與地市級(jí)有線媒體。 報(bào)版、軟文由分公司負(fù)責(zé)繼續(xù)投放。 戶外廣告及促銷 加大農(nóng)村市場(chǎng)的橫幅、民墻、掛幅等廣告的投入。 同時(shí)加大王牌彩電風(fēng)行版報(bào)紙的派發(fā)量。 結(jié)合前期幸?？燔囐Y源實(shí)施送音樂(lè)下鄉(xiāng)的主題活動(dòng)！ 開(kāi)發(fā)具有農(nóng)村特色的新型促銷活動(dòng)，并結(jié)合總部下半年的農(nóng)村市場(chǎng)推廣策略 進(jìn)行音響電視的推廣。 農(nóng)村市場(chǎng)推廣的主題：王牌新概念 幸福好生活 是繼新概念彩電 享受到未來(lái)在農(nóng)村市場(chǎng)的主題延伸 同時(shí)也是對(duì)王牌前期幸福快車資源的再生利用 也是依據(jù)同期在農(nóng)村市場(chǎng)推出的防雷彩電的資源借助 在此前提下，使單獨(dú)聽(tīng)音響電視獲得更加強(qiáng)大的騰飛翼襟，使其不致單薄 ? 新概念彩電 享受到未來(lái) 大干一百天， 攀登新高峰！ 借王牌新概念全線產(chǎn)品，將單獨(dú)聽(tīng)音響電視
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