某功能性飲料上市營銷企劃方案(編輯修改稿)
2025-01-29 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5 7 . 0 0 15 可口可樂 酷兒 Q o o （香橙味） 350 2 . 5 7 . 1 4 16 三得利 三得利維體氨基酸 500 3 . 8 7 . 6 0 17 匯源 100 ％果肉型鮮桃汁 2L 2023 1 7 . 5 8 . 7 5 18 露露 露露杏仁露 240 2 . 2 9 . 1 7 19 紅牛 紅牛飲料 250 5 . 9 2 3 . 6 0 五、價格定位 ?零售價格設(shè)計 250ML建議零售價 ， 500ML建議零售價 ， 1250ML建議零售價 。 ?渠道利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計 成本 35% 代理 10% 批發(fā) 12% 零售終端3 元 / 升 4 元 / 升 4 . 4 6 元 / 升 5 元 / 升六、分銷渠道 ? 分銷階段性發(fā)展目標(biāo)： 第一階段：啟步階段。安徽省內(nèi)。 2年內(nèi)成為本省內(nèi)具有競爭力的果汁飲料企業(yè)。 第二階段：推廣階段。重點省域。 5年時間在我國部分重點區(qū)域市場建立品牌知名度。 第三階段：發(fā)展壯大階段。全國市場。 8年時間在國內(nèi)市場全方位的推廣鋪開，成為國內(nèi)飲料知名企業(yè)。 六、分銷渠道 ? 長度設(shè)計 ? 本企業(yè) —— 省域代理商 —— 市、縣級經(jīng)銷商 —— 各零售終端 ? 寬度設(shè)計 ? 采取選擇性分銷策略，大中型城市設(shè)一家代理商，并根據(jù)城市大小設(shè)若干家經(jīng)銷商，各經(jīng)銷商劃分區(qū)域，實行密集性分銷策略。 ? 渠道創(chuàng)新 ? 在傳統(tǒng)超市、便利店的銷售終端的基礎(chǔ)上，可以創(chuàng)新的渠道是與 “ 煙、酒專賣店 ” 的結(jié)合銷售。 七、促銷 ?市場導(dǎo)入期 ?以強(qiáng)勢的電視媒體宣傳加戶外大熒幕、車站燈箱，結(jié)合報紙功能性的軟文介紹導(dǎo)入市場。 ?市場穩(wěn)定期 ?廣告穩(wěn)定投放。并抓住節(jié)慶做活動。 八、財務(wù)核算 ? 核心消費量：男性煙民 、 女性煙民 。 ? 邊際消費量：肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、 感冒 、 上呼吸道感染的病人 ，對肺部健康較關(guān)注的人群 。 ? 2023年市場空間預(yù)測 安徽省人數(shù) 人均消費量 平均單價 =6400萬 6元 /升 = 2023年市場空間預(yù)測 =2023市場基數(shù) 市場成長速度 (80/30= ) = = 八、財務(wù)核算 ? 核心消費人群數(shù)計算 （ 單位：萬人 ） 城鎮(zhèn)人口 鄉(xiāng)村人口 男 比例 女 比例 男 比例 女 比例 0 1 9 歲 2 , 0 6 3 3 2 . 2 % 733 1 , 3 3 0 380 5 1 . 9 % 352 4 8 . 1 % 2 0 3 5 歲 1 , 2 8 7 2 0 . 1 % 457 830 237 5 1 . 9 % 220 4 8 . 1 % 164 69% 9 4% 172 3 5 4 5 歲
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