某現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部包裝建議方案分析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺(jué)。 售樓部周邊環(huán)境示意 —— 綠化 原則及說(shuō)明 ?表現(xiàn)現(xiàn)代感，線條感覺(jué)， 盡量使用硬質(zhì)材料。 ?需要有停車(chē)位規(guī)劃，團(tuán)組綠化散落其間。 ?體現(xiàn)現(xiàn)代感。 具備元素 ?草坪、小樹(shù)、花壇。 ?外部可用一些簡(jiǎn)單的植被來(lái)點(diǎn)綴。 ?售樓部門(mén)前可考慮設(shè)置小噴泉，配合 花壇，營(yíng)造氛圍。 售樓部周邊環(huán)境示意 —— 售樓部門(mén)口、停車(chē)位 人民西路 可供停車(chē)的位置 ?注意辦理停車(chē)位手續(xù)； ?停車(chē)道硬質(zhì)石材鋪設(shè)， 既實(shí)用又有檔次。 售樓部周邊環(huán)境示意 —— 導(dǎo)視系統(tǒng) 醒目、精致、品質(zhì)。 人員配備建議 人員配置： ?9－ 12名置業(yè)顧問(wèn)。 ?2名保潔人員， 2名服務(wù)人員（著歐式服裝，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給客戶(hù)端送咖啡） ?2名門(mén)迎（在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)?老外?充當(dāng)門(mén)迎） ?4名保安。 硬件配備 ? 樓書(shū)： 設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。 ? 折頁(yè)、單頁(yè)： 售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，戶(hù)型完整。 ? 手袋： 本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書(shū)等資料，制作精美。 ? 紙杯： 中型和小型口杯。 ? 展板： 售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。 ? 小禮品： 費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)（如：臺(tái)歷、掛歷、雨 傘、筆筒等）。 ? 3D影視資料： 從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f公司和樓盤(pán)信息（光盤(pán)）。 ? 各功能標(biāo)牌： 如銷(xiāo)售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買(mǎi)家明確功能，突 出運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。 ? 樣板間： 充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。其專(zhuān)門(mén)的裝修設(shè)計(jì)及空 間布局可供業(yè)主參考。 ? 模型： 分區(qū)域位置沙盤(pán)模型、項(xiàng)目沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型三類(lèi)。 售樓部配置 —— 銷(xiāo)售硬件配置 硬件配備 ? 咖啡類(lèi)： 咖啡機(jī)、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 ? 水吧道具： 紅酒、啤酒、各類(lèi)高腳杯、開(kāi)瓶器。 ? 清潔用具： 掃把、拖把、簸箕等。 ? 空調(diào)： 3P以上功率 3部。 ? 電腦： 2部。 ? 打印機(jī)： 1部。 ? 電話： 5線。 ? 其他銷(xiāo)售道具： 看板、 X展架、易拉寶、 銷(xiāo)售夾子、戶(hù)型單頁(yè)架、簽字筆、登記表。 售樓部配置 —— 銷(xiāo)售硬件配置 售樓部配置 —— 銷(xiāo)售硬件配置 軟件配備 ? 銷(xiāo)售人員的管理 銷(xiāo)售人員著裝不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤(pán)的形象，所以要求統(tǒng)一著裝。銷(xiāo)售人員的管理（如著裝、輪值時(shí)間安排等）、接待中心和樣板間的清潔整理、道路的修整、損壞的廣告布幅及看板的更換、花木澆水等。 ? 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理是維持摟盤(pán)良好形象的必要措施。 售樓部配置 —— 銷(xiāo)售軟件配置 ? 在通過(guò)招標(biāo)初選出 35家裝修公司，并由裝修公司拿出設(shè)計(jì)方案。甲方最終確定設(shè)計(jì) 方案。裝修施工期間，裝修公司、甲方工程部和策劃公司相互配合； ? 裝修設(shè)計(jì)時(shí)原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域； ? 布線系統(tǒng)確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營(yíng)銷(xiāo)中心整體空間效果； ? 在裝修用材上選擇較好材質(zhì)，以體現(xiàn)出本項(xiàng)目品質(zhì)，絕不能流于俗氣。 招標(biāo)及裝修建議 謝謝！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是
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