合肥銷售部(編輯修改稿)
2025-03-28 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 接受咨詢； 三 、 聯(lián)合附近藥店配合售貨及接受有關(guān)產(chǎn)品療效 、 適用人群等問題的咨詢； 四 、 由推廣代表散發(fā)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料 、 登記消費者問卷；同時做好現(xiàn)場宣傳 、 記錄工作； 五 、 產(chǎn)品展示組 、 藥店現(xiàn)場售貨同時開展新 、 老保裝對比 ， 真?zhèn)舞b別等服務(wù)； 六 、 每場評出一 、 二 、 三等獎 3名作為 “ 老用戶獎 ” ， （ 通過服用我公司產(chǎn)品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進行現(xiàn)場說法 ， 突出 “ 口碑 ”效應(yīng) ） 對熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “ 熱情參與獎 ” 。 社區(qū)專家義診推廣活動 （三） 注意到的事項： 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模 （ 所選小區(qū)住戶都在1000戶以上 ） 在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域為主 ， 新老小區(qū) 、 中心區(qū)與偏遠區(qū)互以補充； 專家選擇上 ：選擇當?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔任義診 ， 利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動效應(yīng) ， 提高對東阿產(chǎn)品的認同感 。 社區(qū)專家義診推廣活動 （四） 每場活動前來咨詢?nèi)藛T 500人以上 ， 最高達到 800人左右 ， 宣傳資料散發(fā) 5000張以上 ， 圓珠筆 80支 ， 電話本 60本 ， 極大地拉動零售藥店產(chǎn)品銷售量的增長； 通過社區(qū)推廣工作的成功開展 ， 展示了企業(yè)和品牌的形象 ， 進一步提高企業(yè)和品牌的知名度 、 美譽度 。 在公司地面推廣 、 媒體投放和其它活動的呼應(yīng)和配合下 ， 形成強有力的全新組合； 同時增加了經(jīng)銷商 、 分銷商和終端藥店對本企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)銷的信心 ， 消費者對產(chǎn)品的療效 、 質(zhì)量和適用人群的認識有了大幅度的提高；對消費者潛力挖掘 、 宣傳拉動也將起到較好作用；社會反響良好 ， 以點帶面 ， 有力的攔截了競爭品牌 ， 有利于合肥市場銷售量的提高 ， 有利于終端工作的開展 ， 有利于鋪貨難度的減輕 ，有利于合肥銷售部各方面工作的開展 。 鋪貨、陳列成果 及品類鋪貨率分析（一） 產(chǎn)品是否是成熟品牌； 代理和分銷商是否是守區(qū)銷售；因為存在返利及折扣額度標準問題，造成竄貨導致市場價混亂，給終端的維護與推廣帶來了更大的難度； 季節(jié)因素；我公司產(chǎn)品在這方面存在著不足，建議公司考慮在產(chǎn)品訴求點上下功夫； 產(chǎn)品本身能否走動和利潤率的高與低；建議公司阿膠補血膏、顆粒、 CO阿膠漿按療程設(shè)計禮品裝，一方面帶動量的增長，另一方面，增強和紅桃 K、血爾等健字產(chǎn)品的競爭力，再者，代理和分銷商及終端藥店單位收益增高，積極性會大增； 推廣人員的個人能力與工作技巧方法：針對這一點，合肥銷售部在恪守公司商務(wù)與推廣相結(jié)合的規(guī)定的前提下，做了系統(tǒng)的推廣人員培訓方案，推廣人員能力得到有效的提高 鋪貨、陳列成果 及品類鋪貨率分析（二） 安徽區(qū)域所有的推廣成績是因為我們適當?shù)慕鉀Q了某些問題 ， 而不足是因為有的問題不是一蹴而就的 。 阿膠 、 CO阿膠漿因為是成熟品牌 ， 無論是從鋪貨難度 、 陳列和鋪貨率來算 ，都相當好 。 而阿膠補血膏 ， 顆粒因市場宣傳力度較弱 ， 基礎(chǔ)工作有待改善 。 OTC進商超的情況分析 商務(wù)與推廣相結(jié)合的功效（一） 我們認為推廣和商務(wù)工作相輔相成 。商務(wù)是推廣的目標 ， 推廣是商務(wù)的延伸；商務(wù)工作的好壞影響推廣工作的難易 ，推廣工作的成功與否又反過來影響商務(wù)量的變化 。 商務(wù)與推廣相結(jié)合的功效（二） 推廣活動的開展，擴大了品牌的知名度、美譽度，適當?shù)臏p輕了商務(wù)活動開展的難度； 推廣代表密切了與終端的關(guān)系，終端的第一推薦率
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