合肥銷售部-文庫吧資料
2025-03-14 12:28本頁面
【正文】 陳列和鋪貨率來算 ，都相當(dāng)好 。 在公司地面推廣 、 媒體投放和其它活動的呼應(yīng)和配合下 ， 形成強(qiáng)有力的全新組合； 同時增加了經(jīng)銷商 、 分銷商和終端藥店對本企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)銷的信心 ， 消費者對產(chǎn)品的療效 、 質(zhì)量和適用人群的認(rèn)識有了大幅度的提高；對消費者潛力挖掘 、 宣傳拉動也將起到較好作用；社會反響良好 ， 以點帶面 ， 有力的攔截了競爭品牌 ， 有利于合肥市場銷售量的提高 ， 有利于終端工作的開展 ， 有利于鋪貨難度的減輕 ，有利于合肥銷售部各方面工作的開展 。 社區(qū)專家義診推廣活動 （三） 注意到的事項： 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模 （ 所選小區(qū)住戶都在1000戶以上 ） 在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域為主 ， 新老小區(qū) 、 中心區(qū)與偏遠(yuǎn)區(qū)互以補(bǔ)充； 專家選擇上 ：選擇當(dāng)?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔(dān)任義診 ， 利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動效應(yīng) ， 提高對東阿產(chǎn)品的認(rèn)同感 。 如果能有費用和專人開展工作 ， 營業(yè)人員會時時警惕廠家的神秘使者 ， 推薦率會更高 。 共產(chǎn)生： 一等獎三名 （ 補(bǔ)血膏 12瓶 ， 獎金 600元 ） ； 二等獎六名 （ 補(bǔ)血顆粒 6盒 ， 獎金 600元 ） ； 三等到獎九名 （ 補(bǔ)血膏 18瓶 ） ； 4 、 參與獎 150名 （ 每人一份我公司禮品套裝 ） ； 凡參加培訓(xùn)的營業(yè)員不聚餐以禮品形式發(fā)放 （ 每人 50元 ， 150人 *50元共計發(fā)放 7500元 ） 終端營業(yè)員培訓(xùn)工作（三） 活 動 效 果 一 ： 通 過 聯(lián) 誼 會 增 加 了 企 業(yè) 與 終 端 密 切 度 ， 本次活動成為企業(yè)與終端感情聯(lián)系的紐帶； 活 動 效 果 二 ： 向 參 加 本 次 聯(lián) 誼 會 的 營 業(yè) 員 系 統(tǒng) 地 傳 達(dá) 我公司產(chǎn)品信息及推廣力度 、 措施； 活 動 效 果 三 ： 對 開 展 終 端 推 廣 工 作 起 到 了 導(dǎo) 航 作 用 ， 對今后與終端之間的配合建立良好關(guān)系； 活 動 效 果 四 ： 通 過 這 次 培 訓(xùn) ， 營 業(yè) 員 向 消 費 者 的 第 一 推薦率增加 ， 解 釋 程 度 得 到 加 強(qiáng) 和 鞏 固 ， 更加具體和詳細(xì)； 活動效果五：減輕了推廣代表終端工作的難度 。并於 5月 24— 25日在賓館會議室分三場如期舉行了營業(yè)員聯(lián)誼會。這部分消費群體再區(qū)分開來：40%為固定群體， 20%受引導(dǎo)消費（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場活動及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費者普遍反映價格上漲過大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時也降低了一部分消費者的購買欲望； 終端營業(yè)員培訓(xùn)工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營業(yè)員 —— 神秘使者活動》進(jìn)行了區(qū)域方案細(xì)化，為了將本次工作達(dá)到預(yù)期目的，我部營銷人員共分兩組：第一組由推廣組負(fù)責(zé)營業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負(fù)責(zé)會場布置，邀請函下達(dá)等工作。 新產(chǎn)品鋪貨由于本次 “ 新春換新裝 ” 的拉動 ， 大部分藥店老包裝已經(jīng)售完 ， 現(xiàn)屬于填充階段； ? 活動開展五場以來 ， 優(yōu)惠券發(fā)放共計 3000張 ， 產(chǎn)生優(yōu)惠共計 782張； CO阿膠漿新春換新（二） 作為南北交界的合肥，消費習(xí)慣及認(rèn)同感和浙江相似。合肥銷售部 2023－上半年工作總結(jié) 譚相廷 合肥銷售部 2023年上半年工作總結(jié)概述
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