銷(xiāo)售部運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2024-11-28 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勵(lì) 關(guān)于費(fèi)用 基本工資、正常的誤餐補(bǔ)貼、 固定公交補(bǔ)貼、每月固定的通信標(biāo)準(zhǔn)不包括在對(duì)部門(mén)的核算中 其余都應(yīng)計(jì)算為部門(mén)費(fèi)用。 費(fèi)用超支，須從提成中補(bǔ)足 費(fèi)用節(jié)余，部門(mén)提取 50%分配，其余轉(zhuǎn)入部門(mén)下年度費(fèi)用。 費(fèi)用管理 費(fèi)用管理由部門(mén)負(fù)責(zé)。 出差的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照公司相關(guān)的財(cái)務(wù)政策嚴(yán)格執(zhí)行，出差人員應(yīng)在回公司的第一個(gè)工作周完成賬務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作以免貽誤財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，因時(shí)間關(guān)系不能按時(shí)返回的需將上次借款的票據(jù)寄回公司經(jīng)財(cái)務(wù)沖抵后，才可進(jìn)行下次借款。原則上應(yīng)遵循前帳不清后帳不借的政策。 通信費(fèi)用按照公司制訂的級(jí) 別標(biāo)準(zhǔn)與工資同時(shí)發(fā)放。 交通費(fèi)用按照公司的相關(guān)制度執(zhí)行。 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)所需的費(fèi)用，以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施，并將該預(yù)算附在借款單后，沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用不予以報(bào)銷(xiāo)。 部門(mén)主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用（禮品及餐飲費(fèi)用），其一次金額不得超出下列界限：經(jīng)理 300 元、一般人員 200 元。 每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用不得超過(guò)單個(gè)項(xiàng)目總額的 4%,如超出累計(jì)轉(zhuǎn)入到下一項(xiàng)目；全年度的費(fèi)用總額不得超過(guò)年度任務(wù)的 4%,超出部分，由提成中扣除。 銷(xiāo)售人員三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有合同簽訂時(shí)部門(mén)將不再借支費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用由個(gè)人從工資中支取，直到簽訂的合同金額能夠完全沖抵完前期費(fèi)用后再繼續(xù)發(fā)放。銷(xiāo)售人員 35 個(gè)月仍未有合同簽訂予以辭退或退回行政部門(mén)另行安排工作。 附件 ： 銷(xiāo)售部績(jī)效考核表 年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)明細(xì) 項(xiàng)目管理周報(bào) 銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明 銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)說(shuō)明 銷(xiāo)售部績(jī)效考核表 考核項(xiàng)目 具體指標(biāo) 所占分值 實(shí)際分值 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 70 分 完成公司銷(xiāo)售任務(wù) 超額 20%完成計(jì)劃 80 完成計(jì)劃 65 完成計(jì)劃的 80%以上 50 應(yīng)收帳款回款控制 超期 3 個(gè)月不良款額小于當(dāng)月合同額 5% 5 客戶(hù)層面 10 分 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查 樂(lè)意繼續(xù)合作 3 新增客戶(hù)服務(wù)量 超過(guò)業(yè)務(wù)總量的 20% 5 客戶(hù)投訴 年內(nèi)投訴到公司層面的少于 2 件 2 內(nèi)部流程 10 分 尊重公司管理 受到公司通報(bào)批評(píng)少于 2 次 10 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 10 分 工作主動(dòng)性、責(zé)任心 6 積極團(tuán)結(jié) 4 考核分值低于 70 沒(méi)有當(dāng)月績(jī)效工資 考核分值 70—99 發(fā)放當(dāng)月績(jī)效工資的 70% 考核分值大于等于 100 按分值的百分比發(fā)放當(dāng)月績(jī)效工資 要明確的概念：績(jī)效工資是一種考核、獎(jiǎng)勵(lì)。 年度目標(biāo)實(shí)施明細(xì) 2020 年度計(jì)劃 ： 制表 日期 年 月 日 銷(xiāo)售部 ** 主要銷(xiāo)售產(chǎn)品 上級(jí) 主管 工作目標(biāo)重點(diǎn) 銷(xiāo)量基本目標(biāo) 銷(xiāo)量奮斗目標(biāo) 區(qū)域計(jì)劃 其他 第一 季度
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