銷售部管理方案匯總6(編輯修改稿)
2025-06-09 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場上已經(jīng)是過多過濫 。消費(fèi)者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。（二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。一個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念。（三）以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場初期的廣告可以多以電視專題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā)，僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消費(fèi)者注意品牌。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對病例的培養(yǎng)，收集工作是相當(dāng)重視的。在每一個(gè)市場啟動的初期，公司市場經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問，以便能隨時(shí)了解患者的使用情況，對患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問題。另外，對患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳，通過這些病例的現(xiàn)身說法，可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合?！皬V播熱線“能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識，聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室內(nèi)與患者通過熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘，采用這種雙向的互動式的溝通更增強(qiáng)了患者對產(chǎn)品的心理親和性。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。消費(fèi)者對一種新的產(chǎn)品或理論是一無所知的，公司需要首先教育消費(fèi)者，可以聘請一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專題，舉辦科普知識競賽等一些形式多樣的科普宣傳工作，深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,進(jìn)而產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望.(七) 終端宣傳中 “硬終端”與 “軟終端”相結(jié)合 銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者,終端宣傳的定向性和針對性非常強(qiáng),使消費(fèi)者獲得最大限度的滿意,從而為產(chǎn)品贏得忠誠度.(八)利用各種機(jī)會來宣傳每年的春節(jié),元旦, “五一”勞動節(jié)舉辦 “百名醫(yī)生大義診,向勞動者獻(xiàn)愛心”,還要創(chuàng)造機(jī)會來宣傳.(九)宣傳的可信性,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍,并且信賴它,并產(chǎn)生興趣,才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,到位率是非常關(guān)鍵的,可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原則.(十)以治療宣傳為主,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合目前我國消費(fèi)者保健觀念淡薄,那么該產(chǎn)品是不會長盛不衰的. :A. 廣告目標(biāo):重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,使目標(biāo)消費(fèi)者深入了 解祝強(qiáng)降壓儀 “三好一公道”的產(chǎn)品賣點(diǎn),從而牢固占領(lǐng)市 場份額,樹立起第一品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)。B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強(qiáng)降壓儀,三好一公道傳播重點(diǎn): 三好 服務(wù)好 24小時(shí)送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道價(jià)格公道 性能價(jià)格比高 訴求重點(diǎn)== 國際品質(zhì)(出口型): 在美國深受歡迎,供不應(yīng)求,89美元/臺 大眾價(jià)格(中國型): 無關(guān)稅+直銷 428元/臺主廣告語：祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道六．祝強(qiáng)推廣活動之要點(diǎn)：1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1