國(guó)際營(yíng)銷0-1(編輯修改稿)
2025-02-07 21:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)都是一樣的。 企業(yè)的目標(biāo)在于通過(guò)促銷、定價(jià)和分銷有銷路的產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。 那么，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別到底在哪里呢？ ? 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的環(huán)境不同。 海外市場(chǎng)的特殊性來(lái)源于一系列的陌生問(wèn)題和應(yīng)付國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)的程度不同的不確定因素所需要的各種各樣的策略。 ? 競(jìng)爭(zhēng)、法律限制、政府管制、天氣、多變的消費(fèi)者 以及其他一些不可控制因素可能、而且常常會(huì)影響切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果。 ? 一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員不能控制或影響這些不可控制因素，必須通過(guò)自我調(diào)整，適應(yīng)這些因素，以取得富有成效的結(jié)果。 ? 由于國(guó)際營(yíng)銷人員必須處理至少兩個(gè)層次的不可控制的不確定性，而不是一個(gè)層次，因此國(guó)際營(yíng)銷人員的任務(wù)要比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員的任務(wù)復(fù)雜。 ? 內(nèi)環(huán) 所示的是可控因素，構(gòu)成經(jīng)營(yíng)者的決策區(qū)； ? 第二環(huán) 包括了對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)決策有一定影響的國(guó)內(nèi)環(huán)境因素； ? 外環(huán) 代表了公司在其中開展業(yè)務(wù)的各個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的外國(guó)環(huán)境因素。 Ⅲ .The International Marketing Task 7 3. Economy Environmental uncontrollables country market A Environmental uncontrollables country market B Environmental uncontrollables country market C 1. Competition 1. Competition 2. Technology Price Product Promotion Place or Distribution 6. Geography and Infrastructure Foreign Environment (Uncontrollables) 7. Structure of Distribution 3. Economy 5. Political Legal Domestic environment (Uncontrollables) (Controllables) 2 .Technology 4. Culture 5. Political Legal 4. Culture Target Market ? 為了使?fàn)I銷計(jì)劃適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)， 營(yíng)銷者必須正確理解各種不可控因素對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的影響和沖擊。 從廣義上看，不可控因素構(gòu)成文化；營(yíng)銷者在適應(yīng)文化（即市場(chǎng)的不可控因素）的過(guò)程中所面臨的難題在于如何對(duì)這些沖突加以識(shí)別。 ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，對(duì)多數(shù)不可控因素（文化）對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的沖突，營(yíng)銷者作出的反應(yīng)是自動(dòng)的；各種各樣的文化影響充滿我們的生活，構(gòu)成歷史的一部分。 ? 適應(yīng)文化是國(guó)際營(yíng)銷者所面臨的最富有挑戰(zhàn)性的、最重要的任務(wù)。 ? 文化調(diào)適就像一座冰山 — 我們對(duì)它十之八九都不了解。在對(duì)不同的市場(chǎng)體系、政治和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、宗教和其他文化因素的研究過(guò)程中，涉外營(yíng)銷者必須不斷地防止以自身文化中的既有價(jià)值觀和假設(shè)為尺度，去衡量和評(píng)價(jià)市場(chǎng)。他們必須采取積極步驟，使自己意識(shí)到在分析和決策過(guò)程中所依據(jù)的自我文化參照系統(tǒng)。 ：主要障礙 ? 自我參照標(biāo)準(zhǔn)： 無(wú)意識(shí)地參照本國(guó)文化的價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，作為決策的依據(jù)。 ? 民族中心主義： 認(rèn)為自己的公司最清楚應(yīng)該怎么做事。 ? 自我參照標(biāo)準(zhǔn)和民族中心主義妨礙了真實(shí)的評(píng)價(jià)國(guó)外市場(chǎng)的能力。 美國(guó)為代表的西方文化與東亞國(guó)家的東方文化的對(duì)比分析 如何克服？ ?第一步：按照本國(guó)的文化特征、習(xí)慣或規(guī)范定義； ?第二步：按照外國(guó)的文化特征、習(xí)慣或規(guī)范定義經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但不進(jìn)行價(jià)值判斷； ?第三步：分離自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響，仔細(xì)分析自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響如何使問(wèn)題復(fù)雜化； ?第四步：在沒(méi)有自我參照標(biāo)準(zhǔn)影響的情況下，重新定義問(wèn)題，并解決問(wèn)題，謀求最佳經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ? 客觀性； ? 對(duì)文化差異的寬容； ? 了解文化、歷史、世界市場(chǎng)潛力，以及全球經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治的發(fā)展趨勢(shì)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段 ? 1. 非直接對(duì)外營(yíng)銷階段 ? 在這一階段，公司并不積極地培植國(guó)外客戶，然而，該公司的產(chǎn)品可能會(huì)銷到國(guó)外市場(chǎng)，可能是銷售給貿(mào)易公司以及其他找上門來(lái)的國(guó)外客戶?；蛘?，產(chǎn)品通過(guò)國(guó)內(nèi)的批發(fā)商或分銷商，在生產(chǎn)商并未明確鼓勵(lì)甚至并不知曉的情況下，銷到國(guó)外市場(chǎng)。隨著公司在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁(yè)，許多公司從“網(wǎng)上沖浪者”那里獲取定單。外國(guó)購(gòu)買者不請(qǐng)自來(lái)的定單常常會(huì)激起一家公司增加國(guó)際銷售的興趣。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段 ? 2. 非經(jīng)常性
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