老客戶新商機(jī)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未來的發(fā)展情況）、 分析客戶可能提出的問題、分析哪個話術(shù)比較能切中要害、分析客戶家人最缺失的是什么（即逆向設(shè)想客戶需求中的落差點）設(shè)計簽多少意向保費、想這些保費能幫客戶一家人實現(xiàn)什么幸福心愿 ……二、現(xiàn)場促單要領(lǐng)一炒二算三促四話術(shù)一炒氛圍塑造人人都急著買保險的氛圍塑造本桌客戶都買了保險的氛圍塑造一種業(yè)務(wù)員萬分認(rèn)可的氛圍一算：前有分紅，后有保障，前后都是福。二算：個人保障與家人的關(guān)系，算大不算小，著眼長遠(yuǎn)利益。二算收益 簽單禮品促產(chǎn)品賣點促拒絕話術(shù)促三次促成 現(xiàn)場促成牢記四個話術(shù)合理避稅話術(shù)銀行對比話術(shù)資產(chǎn)保全話術(shù)資金周轉(zhuǎn)話術(shù)話術(shù) 1：合理避稅話術(shù) 李總，你本人對于國家來說，貢獻(xiàn)更大。因為無論你資金充裕與否，皇糧國稅你都會面對，你承擔(dān)的是社會責(zé)任。生產(chǎn)過程中幾乎每個消費環(huán)節(jié)你都需要繳稅。現(xiàn)在只需要你抽出一些錢，為小家做些貢獻(xiàn)，并且在任何一個環(huán)節(jié)都不會納稅。 你把保費視為給國家納稅的錢，只不過這筆稅你交給保險讓國家替你家安排未來的生活，怎么說也能擠出來是吧？ （從政策、政治高度談避稅）國家讓咱避稅是政策信號，是扶持行業(yè)的信號、是加大行業(yè)投資渠道的信號、是讓我們通過自身的經(jīng)濟(jì)安排解決國家解決不了的民生問題的信號、是告誡中國養(yǎng)老將面臨 ，（炒氛圍，讓他沒有 “ 我保了不少保險 ” 的借口）無怪乎我那么多客戶都通過商業(yè)保險來不斷為家人加保。來咱確定一個意向吧！話術(shù) 2：銀行對比話術(shù) 李總，保險是拿自己的錢做自己的買賣，銀行是通過向二級市場放貸來獲取收益的。你認(rèn)為銀行好，只是熟悉銀行的業(yè)務(wù)流程而已，如果保險真不合算早就沒有人買了 ,更何況銀行也在賣保險 ,你說是嗎 ?能算出一時利益的不叫投資，能帶來長久利益且無風(fēng)險的才叫投資； 銀行確實能算出利益，能讓你看得見的利益你就覺著安全；保險也有固定的返還，同事它能保障你看不見的未來，而你卻覺著不安全。咱現(xiàn)在只享有一份社保，雖然國家一致致力于解決民生問題，但更多的是傾向于弱勢群體。對于我們來說更多應(yīng)該依靠自身的努力來解決家庭問題，為家為國分憂。話術(shù) 3：資產(chǎn)保全話術(shù) A 李總，怎么樣 X教授講的確實好是吧？一個男人千辛萬苦地掙錢就是為了給家庭創(chuàng)設(shè)一個永久安逸的生活。所以任何投資首先要考慮的不是能掙多少，而是要考慮行業(yè)前景好嗎？最近國家的政策有沒有變化？當(dāng)我們想投資 100萬的買賣時，個人認(rèn)為首先必須買下 100萬的保障。十二五計劃國家提出了解決民生問題的具體辦法：增加工資性收入（錢越來越毛）、增加保障性收入（保障只有越來越高）、增加財產(chǎn)性收入（保障個人財富） 風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)并存。今天投出的 100萬在風(fēng)險市場沉浮，并不知道將來會怎么樣。但今天從中抽出 20萬零存整取，只需要 5年，卻是一個人轉(zhuǎn)身就能見到的錢，這種安心、寧靜就是一種永久的幸福。沒有一個女人不喜歡這種安定的生活。如果你做投保人，沒有你的親筆簽名誰能拿出你的錢？（趕緊拿出簽單有禮直接推定同意，問客戶喜歡哪個禮品？他第一眼掃描的就是一定能拿出的，再高二個檔次推定同意）（填理財確認(rèn)卡）話術(shù) 3：資產(chǎn)保全話術(shù) B 用名人事件來促單：一個侯躍文走了，千萬個親戚站出來了。為什么？因為
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