(永年金融培訓(xùn)課件銷售圣經(jīng)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推銷 ，讓它成為游戲，讓它成為贏的游戲 “不”，都會(huì)讓你離“是”更近一步。 第三部分：產(chǎn)品展示過程 ? 一則古老的笑話： 現(xiàn)在還不能購買，因?yàn)槲疫€沒介紹完我的產(chǎn)品。 第四部分 面對拒絕 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，客戶真正拒絕并不多見，大多只是一種推脫。 ? 只要不是真正的拒絕，找出未達(dá)成交易的原因，并且確定這是否是唯一的、真正的原因。 ? 如果你能預(yù)見拒絕，那么你就能預(yù)防拒絕。 回答問題 正確與否？ 你們有綠色的么？有 你們周二能送貨么？能 你們送貨需要多長時(shí)間？一般 2周 ？？？？ 你們有綠色的么？您想要綠色的？ 你們周二能送貨么？您想要我們周二送貨？ ? 如果你追逐世界，它就會(huì)遠(yuǎn)離你； ? 如果你遠(yuǎn)離世界，它就會(huì)追逐你。 堅(jiān)持 ? 媽媽，我可以要這個(gè)棒棒糖么？ ? 不行 ? 媽媽，求求你，我可以要這個(gè)棒棒糖么？ ? 說了不行 ? 哎呀，快點(diǎn)買嘛，求求你了。 ? 絕對不行 ? 為什么我不能要這個(gè)棒棒糖呢？ ? 那你就該不好好吃飯了。 ? 不會(huì)的媽媽，我保證晚飯后吃。 ? 真的么？我不信！ ? 求求你了！ ? 好吧，但是必須晚飯后吃！ 勝利?。。?！ 在孩提時(shí)代，成功率超過 90%。 平均來說，一筆交易需要經(jīng)過 7次拒絕，那么我們?yōu)槭裁床粓?jiān)持第 8次呢？ 第五部分 . 失敗的悲哀 （真正的） 尊重你的對手 不要說他們的壞話 稱贊他們是值得尊敬的對手 強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢，而非他們的劣勢 為什么你能更勝一籌 永遠(yuǎn)保持道德和職業(yè)素養(yǎng) 第六部分 完美客服 ? 讓客戶感到愉快 ? 讓客戶保持愉快 ? 讓客戶永遠(yuǎn)愉快 ? 對和錯(cuò)并不重要，重要的是客戶感到滿意和愉快 第七部分 人脈 ? 如何搞定一屋子人？ 讓他們保持愉快！ 第八部分 顧問式銷售
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