(實(shí)例美世為某汽車做的：經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案(x年11(編輯修改稿)
2025-02-07 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 換算后營業(yè)收入大于 。 23 銷售部和二手車部崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模銷售總監(jiān) 55 54 53銷售經(jīng)理 51 50 49首席銷售顧問 51 50 49資深銷售顧問 49 48 47銷售顧問 48 47 46助理銷售顧問 44 44 43銷售計(jì)劃員 49 48 47儲(chǔ)運(yùn)管理員 44 44 43大客戶經(jīng)理 51 50 49大客戶銷售顧問 48 47 46大客戶文員 43 43 43銷售支持 43 43 43銷售前臺(tái) 43 43 42二手車銷售總監(jiān) 53 52 －二手車銷售經(jīng)理 － － 49二手車銷售顧問 48 47 46收購評(píng)估師 49 48 47二手車信息員 47 46 －檢測整備技師 48 47 －二手車市場策劃 47 － －二手車銷售支持 43 43 －職位 24 服務(wù)部崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模服務(wù)總監(jiān) 55 54 53服務(wù)經(jīng)理 52 51 50技術(shù)經(jīng)理 52 51 50備件經(jīng)理 50 49 48首席服務(wù)顧問 52 51 50資深服務(wù)顧問 50 49 48服務(wù)顧問 49 48 47助理服務(wù)顧問 45 45 44首席技師 51 50 49主任技師 50 49 48高級(jí)技師 49 48 47技師 46 45 44助理技師 43 42 42備件計(jì)劃員 48 47 46索賠員 49 48 47精品銷售員 44 43 43質(zhì)量檢驗(yàn)員 48 47 46備件庫管員 43 43 43工具資料管理員 41 41 41車間協(xié)調(diào) 50 49 48售后信息員 43 42 42技術(shù)培訓(xùn)師 50 49 48服務(wù)前臺(tái) 43 43 43職位 25 其他部門崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模綜合部經(jīng)理 50 49 48行政專員 45 44 44IT管 理員 48 47 46總務(wù)專員 44 43 42安保專員 44 43 42司機(jī) 41 41 41財(cái)務(wù)總監(jiān) 53 52 51財(cái)務(wù)經(jīng)理 49 48 －會(huì)計(jì) 47 46 46出納 43 43 43收銀 42 42 42人力資源經(jīng)理 52 51 50人力資源專員 48 47 46市場總監(jiān) 52 51 50市場專員 47 46 45總經(jīng)理助理 56 55 54客服經(jīng)理 51 50 49客戶回訪員 43 43 43客戶接待員 41 41 41客戶檔案管理員 43 42 42職位 26 完成一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變 ——經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平 ? 依據(jù)員工的目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動(dòng)薪酬的收入水平是一種國際通行的科學(xué)做法 ? 目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，并參照市場水平?jīng)Q定 28 總體付薪中等 ＋ 部分固定薪酬 總體付薪低 ＋ 大部分固定薪酬 總體付薪高 ＋ 較高的固定薪酬 總體付薪較高 ＋ 低或沒有固定薪酬 低 高 高 進(jìn)入工作角色的難度 個(gè)人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合 29 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級(jí)別越高，變動(dòng)薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動(dòng)薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問 首席服務(wù)顧問 高級(jí)服務(wù)顧問 助理服務(wù)顧問 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級(jí)維修技師 備件經(jīng)理 備件銷售 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 首席銷售顧問 銷售顧問 銷售計(jì)劃員 備件計(jì)劃員 前臺(tái) 技師 30 美世建議的薪酬組合 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 銷售總監(jiān) 二手車總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 50:50 銷售經(jīng)理 二手車經(jīng)理 二手車銷售顧問 收購評(píng)估師 檢測整備技師 40:60 首席顧問 資深顧問 銷售顧問 大客戶銷售顧問 30:70
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