freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

現(xiàn)代營銷學(xué)課件第一節(jié)營銷學(xué)的性質(zhì)對象和方法(編輯修改稿)

2025-02-07 19:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 場就是你的服務(wù)對象! 適應(yīng)需求是占領(lǐng)市場的法寶! 1/24/2023 21 市場的概念(續(xù)一) ? 1. 本意:指商品交換的場所。 ? 2. 經(jīng)濟(jì)學(xué)中市場的概念: ?市場不僅是指具體的交易場所,而且指所有賣者和買者實(shí)現(xiàn)商品讓渡的交易關(guān)系總和,使各種錯(cuò)綜復(fù)雜的交易關(guān)系的總體。 ?市場包括“供給”和“需求”兩個(gè)相互聯(lián)系,相互制約的方面,使二者的統(tǒng)一體。 1/24/2023 22 一,市場的概念(續(xù)二) ?營銷學(xué)主要是研究買方營銷活動的。對賣方的營銷來說,“市場”只是需求一方。 ?市場在這里只是指某種商品或勞務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者和 潛在購買者 需求的總和。 ?市場專指買方,專指需求。賣方組成產(chǎn)業(yè),買方組成市場。 ?所謂潛在購買者,就是指有潛在興趣、潛在需求、有可能購買這種商品的任何個(gè)人或組織。 1/24/2023 23 一,市場的概念(續(xù)三) ?對一切既定商品來說,現(xiàn)實(shí)市場包含 3個(gè)要素:有某種需求的個(gè)人或組織,為滿足這種需求的購買能力和購買愿望。 ?市場 =消費(fèi)者 +購買力 +購買欲望 1/24/2023 24 想一想 ?根據(jù)市場構(gòu)成公式,你認(rèn)為是美國市場規(guī)模大,還是中國市場規(guī)模大?為什么? 1/24/2023 25 二,市場營銷的概念 ?導(dǎo)入 案例 ?營銷是什么 ?就是尋找潛在需求,滿足需求;創(chuàng)造新需求,滿足需求 1/24/2023 26 ?市場營銷=銷售 ? ?可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的。然而,營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。 —— 管理大師彼得 杜魯克 市場營銷的目標(biāo)減少推銷,甚至使推銷成為多余 。 1/24/2023 27 ?為什么說“營銷是使推銷成為不必要”?推銷與營銷的關(guān)系及區(qū)別? 想一想 1/24/2023 28 二,市場營銷的概念 ?美國市場營銷協(xié)會( AMA)于 1960年提出的定義: ?市場營銷是引導(dǎo)貨物和服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切商務(wù)活動。 ?美國市場營銷學(xué)家 : ?市場營銷應(yīng)該從顧客開始,而不應(yīng)該從生產(chǎn)過程開始;應(yīng)該由市場營銷而不是由生產(chǎn)來決定將要生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 1/24/2023 29 二,市場營銷的概念(續(xù)一) ?菲利普 .科特勒的定義是: ?市場營銷是通過市場促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望的活動。它是使一國經(jīng)濟(jì)與世界市場聯(lián)系起來的方式。 1/24/2023 30 市場營銷的概念(續(xù)二) ?綜合上述幾個(gè)定義,我們對市場營銷可以這樣理解: 市場營銷是一種從市場需要出發(fā)的管理過程,它的目標(biāo)是滿足需求和欲望; ?市場營銷的核心是交換 ; ?交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。 1/24/2023 31 第三節(jié) 營銷管理任務(wù) 和顧客關(guān)系營銷 從理論上來說,一切與市場有關(guān)的組織都有營銷管理問題。 一、營銷
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1