陜西市場(chǎng)動(dòng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)形態(tài)文化氛圍。 長(zhǎng)袖善舞，吟誦詩詞賦，以達(dá)到貼實(shí)的傳播 4U品牌文化的目的。相關(guān)的音樂和詩詞可以采用 二 種方式來實(shí)現(xiàn)： a、 在公司內(nèi)部征稿； b、 面向社會(huì)公開征稿。 “精品特曲 品牌文化使者 ”系統(tǒng)工程 提供高雅的服務(wù)：文化使者絕對(duì)不允許陪客人喝酒，但可以給客人提供表演性的高雅服務(wù)，蜻蜓點(diǎn)水似的點(diǎn)到為止，給客人留下無盡的回味。 在文化使者不進(jìn)駐旗艦店的時(shí)候，在旗艦店展示品牌文化形象。 “精品特曲 品牌文化使者 ”系統(tǒng)工程 六、文化使者系統(tǒng)工程鑄造步驟 根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的需求和終端旗艦店的成熟條件，啟動(dòng)文化使者鑄造工程，具體方式為以下步驟： 制定整個(gè)文化使者系統(tǒng)工程的費(fèi)用預(yù)算 精特 品牌文化使者作為一個(gè)新穎的終端促銷系統(tǒng)工程，已經(jīng)超脫一般意義上的終端促銷，在整個(gè)工程啟動(dòng)時(shí)，必須制定周密的計(jì)劃和步驟，并應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的高額費(fèi)用有一定資金準(zhǔn)備，具體費(fèi)用由幾方面組成： ① 、文化建設(shè)費(fèi)用： （可以省略）就以精品特曲中國(guó) 4級(jí)白酒文化這種方式傳播。 ② 、文化使者的服裝費(fèi)用：每個(gè)文化使者備選三套服裝，要求制作精良、材質(zhì)高貴。 ③ 、文化使者的工資費(fèi)用：能達(dá)到我 們 要求的文化使者要求，其標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)高，這樣的人才月工資 5000元，并不具備誘惑力，可能要考慮根據(jù)工程的展開情況往上調(diào)整薪資。 ④ 、文化使者工程展開時(shí)，前期的宣傳費(fèi)用：要達(dá)到一定的廣而告之的目的，前期的宣傳費(fèi)用必不可少，上文所列的報(bào)紙廣告次數(shù)只能作為參考，在工程開展過程中根據(jù)實(shí)際情況酌情增加。 ⑤ 、工程的其他輔助費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用（含培訓(xùn)教官費(fèi)用、采用集中培訓(xùn)方式時(shí)文化使者來往的交通和住宿費(fèi)用、采用分散培訓(xùn)時(shí)教官差旅費(fèi)用）、教材費(fèi)用、衍生的必須宣傳資料費(fèi)用等。 “精品特曲 品牌文化使者 ”系統(tǒng)工程 招聘文化使者 ① 制定招聘標(biāo)準(zhǔn)、招聘廣告及樣板，版式為大報(bào) 1/4版及 1/3通欄，小報(bào)1/2版。 ② 刊登招聘廣告：在當(dāng)?shù)赜忻膱?bào)紙（類似于成都商報(bào)地位的）刊登招聘廣告，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動(dòng)文化使者系統(tǒng)工程第一步，達(dá)到炒作的目的，為實(shí)現(xiàn)宣傳的力度，每一個(gè)單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。 ③ 獲得文化使者途徑：建議到就近的藝術(shù)院?；蜓莩鰣F(tuán)體尋找合適人員，其目的一為在短時(shí)間內(nèi)節(jié)約時(shí)間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐撸锌赡軒硪欢ǖ南M(fèi)資源和文化資源。 “精品特曲 品牌文化使者 ”系統(tǒng)工程 文化使者的培訓(xùn)。 對(duì)預(yù)定的文化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式，內(nèi)容主要為 WLY的企業(yè)文化、 A品牌的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識(shí)；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個(gè)月，若采用分散培訓(xùn)，則由 A品牌培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 制作 精特 品牌文化系列： 經(jīng)銷商 和設(shè)計(jì)公司合作，確定制作物。 文化使者入場(chǎng)：公司銷售人員在工程啟動(dòng)之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時(shí)間、周期，文化使者入場(chǎng)的相關(guān)細(xì)節(jié)等。在文化使者準(zhǔn)備入場(chǎng)時(shí)，相關(guān)的媒體炒作開始：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報(bào)紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知 精特 文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場(chǎng)內(nèi)布置工作。第一次文化使者傳播活動(dòng)開始時(shí)，在所在城市進(jìn)行一次輔助的公共關(guān)系活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應(yīng)。 “精品特曲 品牌文化使者 ”系統(tǒng)工程 市場(chǎng)銷售技巧 一、促銷系統(tǒng)運(yùn)用新穎戰(zhàn)略觀點(diǎn) 精特 品牌定位為 中 高端產(chǎn)品，因此必須在營(yíng)銷上有所創(chuàng)新，切忌小品牌和牟取暴利打一槍就走的品牌操作方式，切忌品牌炒作與賄賂銷售。傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)離不開促銷禮品，但促銷品大部分停留在檔次低、種類雷同、發(fā)放面廣等層面，不能起到促銷品應(yīng)有的作用。為避免賄賂銷售，品牌摒棄新產(chǎn)品一面世就大量提供禮品的銷售手段，采用先抑后揚(yáng)的策略，在產(chǎn)品上市之初控制禮品和促銷品的發(fā)放量，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候逐漸豐富促銷系統(tǒng)和促銷禮品，以體現(xiàn)公司的促銷品高雅、獨(dú)特、不落俗套、千金難求的特點(diǎn)。 ① 促銷品的消費(fèi)者最大限度聚焦：避免因促銷物料太過于分散而造成消費(fèi)者對(duì)促銷物料沒有忠誠(chéng)度和鐘情度。 ② 到位情況：目前針對(duì)終端消費(fèi)者的促銷禮品只考慮水晶 煙灰缸 1種，另 1種為 酒具 ，水晶 煙灰缸 9月 30日到各經(jīng)銷商手中 ，酒具暫時(shí)比較缺貨公司正在催促供應(yīng)商抓緊生產(chǎn)預(yù)計(jì) 9月 15日前到經(jīng)銷商手中。 使用方法： 水晶煙灰缸 針對(duì)消費(fèi)者，大量用于酒店，不考慮商超和特供渠道使用， 酒具 在酒店、賓館、商超作展示，限量配發(fā)，計(jì)入市場(chǎng)投入，進(jìn)入禮品銷售渠道。 ③ 終端公關(guān)禮品：用于酒店、商超、專賣店等能為銷售廠商服務(wù)的禮品。
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