動(dòng)銷操作手冊(cè)word版(編輯修改稿)
2025-04-19 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)導(dǎo)周邊工作人員的引薦。 業(yè)務(wù)人員按回款量提成 開(kāi)客戶提成，沒(méi)開(kāi)一家新的團(tuán)購(gòu)客戶獎(jiǎng)勵(lì)元四、終端動(dòng)銷：終端動(dòng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵第二部，如果說(shuō)第一步是解決鋪市的問(wèn)題，那么第二步就是解決動(dòng)銷的問(wèn)題。影響產(chǎn)品的動(dòng)銷主要因素在于品牌的影響力、產(chǎn)品的陳列、終端促銷、終端推力。各個(gè)渠道的具體策略和動(dòng)作渠道名稱客情關(guān)系終端陳列促銷執(zhí)行酒店渠道 通過(guò)二次兌獎(jiǎng)、發(fā)展暗促與酒店經(jīng)理、服務(wù)員建立良好的客情關(guān)系。 核心店派促銷人員進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳和推薦。 酒吧臺(tái)產(chǎn)品的整體顯眼的陳列。 宣傳品的陳列（如易拉寶、煙缸、宣傳品） 包廂精品展示區(qū)產(chǎn)品的擺放。 消費(fèi)者酒店買贈(zèng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。 開(kāi)展針對(duì)經(jīng)理或服務(wù)員有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。煙酒店渠道 通過(guò)促銷活動(dòng)和陳列獎(jiǎng)等方式與店老板保持良好的客情關(guān)系。 核心煙酒店可實(shí)施返利給店長(zhǎng)或店服務(wù)員的方式增加銷量提升客情關(guān)系。 產(chǎn)品整體擺放 產(chǎn)品堆箱擺放 專柜陳列 煙酒店消費(fèi)者買贈(zèng)促銷的實(shí)施。 煙酒店團(tuán)購(gòu)客戶的特殊促銷活動(dòng)。 針對(duì)煙酒店老板開(kāi)展壓貨或聯(lián)銷體活動(dòng)。商超渠道 保持好與酒水課長(zhǎng)的良好關(guān)系，爭(zhēng)取更好的陳列臺(tái)面。 做好大宗團(tuán)購(gòu)部人員的拜訪或制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高產(chǎn)品在賣場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷量。 日常做好貨架集體陳列，陳列面不得小于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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