動銷操作手冊word版(存儲版)
【正文】 道：價格為產(chǎn)品的生命線，區(qū)域市場要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的價格體系。煙酒店渠道 市場調(diào)研 競品分析 費(fèi)用預(yù)告制定計(jì)劃 現(xiàn)金鋪市 展示型鋪市 進(jìn)貨獎勵 陳列費(fèi)支持 制作酒柜、店招 進(jìn)貨促銷如（進(jìn)十件送手機(jī)） 陳列獎勵（定點(diǎn)陳列每月獎勵兩瓶酒） 完成鋪市任務(wù)獎勵每家店元。 酒吧臺產(chǎn)品的整體顯眼的陳列。 針對煙酒店老板開展壓貨或聯(lián)銷體活動。 團(tuán)購渠道不同于其他渠道、促銷活動主要是以團(tuán)購客戶旅游，節(jié)日送禮為主。 核心店點(diǎn)派促銷員駐點(diǎn)推薦宣傳淡雅五糧醇。商超渠道 節(jié)假日針對消費(fèi)者進(jìn)行買贈促銷活動 通過促銷活動舉行免費(fèi)贈送（100ml淡雅五糧醇）提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。目前婚宴用酒的購買場所大致分為：酒樓訂餐大包酒水婚慶公司包辦酒水和訂餐白酒批發(fā)商（一般以酒水大包為主用不完還可以退貨）煙酒店（通過朋友介紹）。六、婚宴策略：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展婚宴用酒越來越受到大家重視，婚宴用酒從以前的地產(chǎn)酒逐漸向全國性名酒靠攏。先讓店老板周邊的客戶開始逐步公關(guān)。消費(fèi)者拉動：消費(fèi)者買贈促銷渠道中間推薦人的獎勵所有促銷要真實(shí)有效的落實(shí)到位。 買贈要以物品或購物卷為主，像五糧醇這樣的全國性品牌不宜做買一贈一的促銷活動。 產(chǎn)品整體擺放 產(chǎn)品堆箱擺放 專柜陳列 煙酒店消費(fèi)者買贈促銷的實(shí)施。各個渠道的具體策略和
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