動(dòng)銷(xiāo)操作手冊(cè)word版(已修改)
2025-04-04 13:26 本頁(yè)面
【正文】 ：酒店、煙酒店、商超、團(tuán)購(gòu)渠道的具體動(dòng)銷(xiāo)一、組織架構(gòu)： 2二、產(chǎn)品定價(jià)和渠道： 3三、鋪市策略： 4四、終端動(dòng)銷(xiāo)： 5五、消費(fèi)者拉動(dòng) 7六、婚宴策略： 8一、組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1人商超部主管1名酒店部主管1人促銷(xiāo)部主管1名團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理1人商超業(yè)務(wù)3人酒店業(yè)務(wù)35人酒店促銷(xiāo)510人商超促銷(xiāo)510人團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3名渠道業(yè)務(wù)3人二、產(chǎn)品定價(jià)和渠道：價(jià)格為產(chǎn)品的生命線，區(qū)域市場(chǎng)要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的價(jià)格體系。市場(chǎng)價(jià)格有專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和督查，一旦出現(xiàn)亂價(jià)或低價(jià)、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)將按《市場(chǎng)處罰條例》處罰。產(chǎn)品名稱(chēng)主銷(xiāo)渠道酒店售價(jià)供酒店價(jià)煙酒店售價(jià)供煙酒店價(jià)商超售價(jià)供商超價(jià)團(tuán)購(gòu)售價(jià)供二批價(jià)二批售價(jià)A類(lèi)酒店、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)精品煙酒店B類(lèi)酒店團(tuán)購(gòu)客戶(hù)煙酒店商超渠道B、C酒店煙酒店婚宴渠道商超渠道三、鋪市策略：鋪市為產(chǎn)品上市的第一步，較高的鋪市率和高質(zhì)量的終端客戶(hù)是產(chǎn)品上市成功的基礎(chǔ)。怎樣才能保證鋪市的準(zhǔn)確有效，且將費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。各個(gè)渠道的鋪市前期都要對(duì)渠道客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研評(píng)估在部門(mén)主管的幫助下制定鋪市計(jì)劃，參考一下策略和動(dòng)作
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