動(dòng)銷操作手冊(cè)word版(更新版)
【正文】 水二批 煙酒店 憑結(jié)婚證書在活動(dòng)期間在上述聯(lián)合單位購(gòu)買淡雅五糧醇即可獲得以下優(yōu)惠 在二批商買酒送飲料、提供打包酒水服務(wù)（用不完保證退貨） 通過(guò)五糧醇婚宴部買酒可提供開(kāi)酒服務(wù)（預(yù)防酒水浪費(fèi)）、買酒可買一件送一瓶、 煙酒店“買酒送煙”。從而增加團(tuán)購(gòu)銷量。提高宣傳品的展示力度。加快市場(chǎng)成熟的進(jìn)度。 節(jié)假日實(shí)施推頭陳列、端架陳列。煙酒店渠道 通過(guò)促銷活動(dòng)和陳列獎(jiǎng)等方式與店老板保持良好的客情關(guān)系。 業(yè)務(wù)人員按回款量提成 開(kāi)客戶提成，沒(méi)開(kāi)一家新的團(tuán)購(gòu)客戶獎(jiǎng)勵(lì)元四、終端動(dòng)銷：終端動(dòng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵第二部，如果說(shuō)第一步是解決鋪市的問(wèn)題，那么第二步就是解決動(dòng)銷的問(wèn)題。各個(gè)渠道的鋪市前期都要對(duì)渠道客戶進(jìn)行調(diào)研評(píng)估在部門主管的幫助下制定鋪市計(jì)劃，參考一下策略和動(dòng)作完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。怎樣才能保證鋪市的準(zhǔn)確有效，且將費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 選擇性公關(guān) 意見(jiàn)領(lǐng)袖公關(guān) 經(jīng)銷商關(guān)系首先公關(guān) 一桌式品鑒會(huì)宴請(qǐng) 免費(fèi)給領(lǐng)導(dǎo)送酒 組織旅游活動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)周邊工作人員的引薦。 開(kāi)展針對(duì)經(jīng)理或服務(wù)員有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 日常做好貨架集體陳列，陳列面不得小于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。消費(fèi)者拉動(dòng)的成功直接影響整個(gè)渠道的銷售，縮短產(chǎn)品市場(chǎng)培育的時(shí)間。煙酒店渠道 加強(qiáng)終端煙酒店的產(chǎn)品陳列。 通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)酒客情公關(guān)等方式，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)客戶的數(shù)量
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