大型會銷企業(yè)營銷方案(編輯修改稿)
2025-04-15 18:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 江門 12 12 12 36 145 932 番禺 7 7 8 22 90 565 中山 12 13 13 38 145 1039 珠海 4 4 5 13 55 445 潮汕 12 12 12 36 140 782 肇慶 4 4 4 13 50 373 茂名 4 4 5 14 55 349 湛江 7 7 8 23 90 511 惠州 5 5 5 16 60 425 陽江 2 2 3 7 30 246 韶關(guān) 4 5 5 14 60 362 深圳 14 15 15 44 183 653 南海 3 3 4 10 40 320 長沙 3 3 4 10 40 315 南寧 5 5 6 16 70 355 武漢 7 7 8 22 89 316 南昌 1 1 1 2 10 72 廈門 2 3 3 8 30 202 福州 0 0 1 1 6 7 重點(diǎn)市場合計 128 133 138 398 1603 5721 南區(qū)合計 238 245 255 738 2954 14706 第一季度俱樂部建設(shè) 南區(qū)將針對季度銀卡增長優(yōu)秀的公司進(jìn)行獎勵，分別獎勵子公司總經(jīng)理和子公司客服主管。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成的需要，確立俱樂部建設(shè)第一季度的重點(diǎn)工作是激活普卡顧客，促進(jìn)轉(zhuǎn)銀卡。為了提高單機(jī)顧客配套率以及促進(jìn)普卡轉(zhuǎn)銀卡，各子公司應(yīng)該注重單機(jī)顧客積分增長，以下是南區(qū)給出的參考目標(biāo)： 第一季度俱樂部建設(shè) 南區(qū)第一季度各子公司單機(jī)顧客積分增長目標(biāo)（參考 ） 公司 單機(jī)顧客數(shù) 單機(jī)顧客積分增長 48分以上的顧客數(shù) 公司 單機(jī)顧客 數(shù) 單機(jī)顧客積分增長 48分以上的顧客數(shù) 廣州 24693 1234 南海 1545 77 東莞 4276 213 順德 3834 192 深圳 1610 80 惠州 882 44 武漢 941 47 肇慶 2062 103 佛山 5218 261 珠海 1612 81 江門 3750 188 陽江 728 36 中山 1860 93 南寧 1011 51 潮汕 3878 194 長沙 2151 108 番禺 2836 142 廈門 202 10 湛江 1804 90 南昌 233 12 茂名 1565 78 福州 11 5 韶關(guān) 1439 72 合計 68141 3411 第一季度俱樂部建設(shè) 愛心大使類別 自購 /轉(zhuǎn)介 紹積分系數(shù) 購買機(jī)型積分值 136 138A 138 139A 139 111T 601 901B 901A 普通卡（ 20分） % 19 21 27 29 50 23 49 299 349 備注 :普通卡 (20分 )顧客要升級為銀卡 (200分 )顧客 ,需要積分 ≤180分，據(jù)上表數(shù)據(jù)： a 普通卡顧客自購或轉(zhuǎn)介紹一臺頻譜屋即能升級為銀卡； b 普通卡顧客自購或轉(zhuǎn)介紹 23臺 139，和 12臺 601即能升級為銀卡； c 普通卡顧客自購 34臺 139A/138/138A,和 12臺 601即能升級為銀卡； 第一季度俱樂部建設(shè) 結(jié)合公司提出的“改革創(chuàng)新 發(fā)展人才”的工作指導(dǎo)方針，以及在俱樂部建設(shè)過程中，沉淀積極的經(jīng)驗即“俱樂部建設(shè)三步曲”，現(xiàn)將第一季度俱樂部建設(shè)的指導(dǎo)思想闡述及具體的 5項工作安排如下： 指導(dǎo)思想：創(chuàng)新俱樂部管理 ——做到三個“移”，創(chuàng)新俱樂部活動 ——做到“熱、新、精、廣、細(xì)”。 第一季度俱樂部建設(shè) 三個“移”： 堅信不移 ——通過多年的俱樂部所取得的成績，以及俱 樂部所起到的作用，讓顧客對俱樂部是紐帶，是橋梁，是平臺的性質(zhì)堅信不多，從 而 繼續(xù)推進(jìn)俱樂部的建設(shè)。 重心下移 ——將俱樂部的工作重心下移到支會，只有將支會的工作開展起來，才能使俱樂部的基礎(chǔ)穩(wěn)固。 重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 ——將以往依靠俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的口碑介紹提高健康計劃指標(biāo)的完成，轉(zhuǎn)移為依靠俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力及他們豐富的學(xué)識和經(jīng)驗，帶領(lǐng)俱樂部團(tuán)隊共同實現(xiàn)健康計劃指標(biāo)。 第一季度俱樂部建設(shè) “熱、新、精、廣、細(xì)”： ? 熱 ——將品牌傳播活動與俱樂部的活動結(jié)合起來，增強(qiáng)顧客親人對俱樂部的認(rèn)同感及歸屬感。結(jié)合 2023年世博會等社會熱點(diǎn)，開展大型公益活動。 ? 新 ——進(jìn)一步創(chuàng)新俱樂部興趣小組的活動形式和內(nèi)容，充分發(fā)揮俱樂部中有一技之長的顧客親人的作用，幫助組織發(fā)展興趣小組，并且讓興趣小組的活動能夠有廣泛的參與性。同時，讓興趣小組的活動定期持續(xù)開展。
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