江西臍橙營銷推廣方案-“贏”銷之“露”(ppt142)(編輯修改稿)
2025-03-17 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 名稱 品牌性格 在 國內(nèi)鮮果品牌 中，它具有 自然天成、營養(yǎng)豐富的競爭架構(gòu) 消費(fèi)者利益健康價(jià)值 ，因?yàn)樗?來自產(chǎn)自中國江西南部（贛南）重要支持北緯 26176。的、自然條件最佳地區(qū)的世界級臍橙定位主張北緯 26176。的營養(yǎng)之源理由： 具鮮明 差異性，第一 搶占消費(fèi)者心理位置 ， 北緯 26176。： 既表明品牌的 產(chǎn)地 ，又具極強(qiáng)的 識別性，起到了一石二鳥的作用 營養(yǎng)之源： 富含維 V, 是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的 利益承諾 “北緯 26176。的營養(yǎng)之源 ”是一個(gè) 戰(zhàn)略性 的傳播概念，概念 可 詮釋性、可持續(xù)性、傳播性 強(qiáng)成功的 “贏 ”銷， 不僅有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，還要有一個(gè)策略引爆點(diǎn)贛南臍橙營銷“核按鈕 ”贛南臍橙的“核按鈕 ”在哪里？首先，品牌的名稱 “贛南臍橙 ” 存在很多弊端弊端易被其它臍橙假冒不利傳播與溝通缺乏人性化沒有形象識別性沒有鮮明個(gè)性經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)， 贛南臍橙在視覺上最與眾不同的就是有一個(gè)特大的 “臍 ”－個(gè)富有性感和誘惑力的“好臍 ”“好臍 ”就該天天 “露 ”！品牌名稱營銷 “核按鈕 ”理由?露臍：擬人化，形象化，聯(lián)想豐富?天天露臍橙：口語化，好記憶，極易傳播?臍橙特點(diǎn)的最大化?概念溝通力強(qiáng)?具鮮明食品屬性每一人，每一天都需要營養(yǎng)天天的營養(yǎng)來自北緯26度的營養(yǎng)之源來自定位的天天露它就是名稱消費(fèi)者 需求 定位策略引爆點(diǎn)營銷 “核按鈕 ”臍橙“天天露臍橙 ”，在你的感官上 “露 ” （體驗(yàn)）！“天天露臍橙 ”，在你的情感上 “露 ” （體驗(yàn)） ！“天天露臍橙 ”，在你的思想上 “露 ” （體驗(yàn)） ！“天天露臍橙 ”，讓你的活力 “露 ” 出來“天天露臍橙 ”，讓你的健康 “露 ” 出來“天天露臍橙 ”，讓你的生活情趣 “露 ” 出來………………整合傳播主題導(dǎo)出“天天露 ”臍橙，是 “北緯 26度的營養(yǎng)之源 ”產(chǎn)地好，才敢 “露 ”富營養(yǎng)，才敢 “露 ”夠新鮮，才敢 “露 ”媚力強(qiáng)，才敢 “露 ”……………“天天露臍橙 ”，有 “好臍 ”，才敢 “露” 理由：（ 1）充分利用了 “天天露 ”臍橙的那個(gè)富有性感和誘惑力的 “美臍 ”。 （ 2）把這 “美臍 ”打造成了 “北緯 26度的營養(yǎng)之源 ”的傳播符號 。（ 3）市場調(diào)研結(jié)果表明，對水果食品人們喜歡 口語化 、形象化、情感化、媚惑乖巧而又帶點(diǎn)夸張 的訴求。（ 4）符合產(chǎn)品特點(diǎn)的精確界定，更有可延伸的內(nèi)涵。“露 ”出來 “美臍 ”， 消費(fèi)者才能 體驗(yàn) 到敢 “露 ”的 “臍 ”， 才是好臍橙體驗(yàn)整合傳播體驗(yàn)營銷，并 不僅是加強(qiáng)終端現(xiàn)場的展示而已，實(shí)際上更重要的是體現(xiàn)在整合傳播上！在整合傳播過程中，讓消費(fèi)者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營銷。消費(fèi)者一旦被體驗(yàn)感動，就會心甘情愿地花錢買 “ 體驗(yàn) ”－－－ “ 天天露 ” 臍橙 整合傳播的核心“天天露 ”臍橙－－ 北緯 26度的營養(yǎng)之源“天天露 ”臍橙，飽含豐富的維生素 C，優(yōu)于美國加州的臍橙“天天露 ”臍橙，是新鮮的，因?yàn)橹挥行迈r的水果，才最富營養(yǎng)“天天露 ”臍橙，是人體所需營養(yǎng)之源泉“天天露 ”臍橙，是健康時(shí)尚的高品質(zhì)生活和人生情趣之源泉 整個(gè)傳播以 “北緯 26度的營養(yǎng)之源 ”為整合創(chuàng)意核心概念，用一種聲音 “好臍，才敢露 ”來說話（ speak with one vioce）， 整合 VI，廣告、公關(guān)、促銷、事件、POP等傳播工具，始終圍繞 “‘天天露 ’臍橙是北緯 26度的營養(yǎng)之源 ”這一核心，展開卓有成效的傳播。整合傳播的三個(gè)訴求層面對消費(fèi)者來說，食用 “天天露臍橙 ”，可以滿足其三個(gè)層面的需求（ 1）補(bǔ)充營養(yǎng)－－－贛南臍橙含有豐富的營養(yǎng)元素（ 2）追求健康－－－天天補(bǔ)充營養(yǎng)，身體才能健康（ 3）高生活品質(zhì)－－身體健康，才能享受生活的真情趣新鮮生活真情趣（品牌升華階段）飽含營養(yǎng) — 好臍，才敢露（品牌認(rèn)知階段）天天新鮮，天天營養(yǎng)，天天健康（品牌深化階段）產(chǎn)地及品質(zhì)輸出健康形象的輸出共同價(jià)值觀的輸出北緯26度的營養(yǎng)之源好臍，才敢露體驗(yàn)傳播三部曲第一階段（品牌認(rèn)知）我們要到哪里去？最優(yōu)國產(chǎn)臍橙我們?nèi)绾蔚侥抢铮可L臍橙的最優(yōu)地（飽含豐富營養(yǎng)）傳播焦點(diǎn)北緯 26度的營養(yǎng)之源 （好臍，才敢露）品牌的問題在哪里？水果的新品牌第二階段（品牌深化）我們要到哪里去？健康活力形象我們?nèi)绾蔚侥抢?？新鮮的，才有營養(yǎng)傳播焦點(diǎn)天天營養(yǎng)，天天健康品牌的問題在哪里？營養(yǎng)與健康第三階段（品牌升華）我們要到哪里去？真情趣的生活我們?nèi)绾蔚侥抢?？營養(yǎng)充足，身體才健康傳播焦點(diǎn)新鮮生活真情趣品牌的問題在哪里？共同價(jià)值觀整合傳播策略（ 1）原則? 廣告信息 的傳播要 統(tǒng)一，有序 ，始終圍繞品牌的 核心價(jià)值和 形象識別符號 展開? 公關(guān)活動 要有 明確的主題 ， 響亮的口號 —— 體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，豐富品牌的形象記憶和個(gè)性辨別率? 促銷活動 不能簡單的以 “促銷 ”為目的，同時(shí)，要 通過媒體，進(jìn)行信息轉(zhuǎn)化，提高傳播力 ，以有利于品牌形象的塑造和品牌個(gè)性的積累，? 善于把握即時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育 新聞事件 ，與贛南臍橙有機(jī)的結(jié)合起來 —— 超級連接和超級整合 ，進(jìn)行 事件炒作 ，巧借公眾對新聞事件的關(guān)注，最大限度的提高品牌知名度? 在傳播過程中，我們不僅僅針對消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播，將經(jīng)銷商、分銷商、營銷人員 都作為我們的對象進(jìn)行傳播，各有側(cè)重，各有互補(bǔ)，形成真正意義上的整合傳播。（ 2） “贛南臍橙
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