贏銷為王培訓講座(編輯修改稿)
2025-03-22 18:32 本頁面
【文章內容簡介】 方式 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交 問話技巧 —兩種模塊 一、兩種問話模式 開放式 約束式（封閉式） 問簡單、容易回答的問題 問“是”的問題 從小的“是”開始 問二選一的問題 事先想好答案 能用問的盡量少說 問問題的六種方法 ——在慣性的力量下，錯誤的東西你都會堅持！ ，問客人關于需求的問題。 這樣便于顧客回答，利于留住客人。 “yes” 的問題。 銷售就是引導顧客一步一步說“ yes”的過程。 “ 有同理心 ” 的問題。 客人會覺得你提出的問題是為她著想。 封閉式問題如何問： “五同”行銷法： 1過去的痛苦 2現(xiàn)在的快樂 3未來更快樂 把你銷售的產品當成女兒，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妝可以，就把她嫁出去！ 。 一個顧客只愿意在他認為重要的事情上花錢。 把我們的思想放進顧客的重要性。 ①產品對顧客的重要性 ②優(yōu)點對顧客的重要性 先引導顧客，突出重要性，讓顧客認同后，再對接產品 推薦產品從價格高到低 階梯式銷售流程 FDBA F功能 A特色 B利益 E證明 第六步驟：分析競爭對手 第一、了解競爭對手優(yōu)勢和不足， 第二、切忌不要批評你的競爭對手， 第三、強調我們的優(yōu)勢和區(qū)別， 第四、模式的區(qū)別 價格從高到低是對顧客的尊重。 推薦實惠的款式會贏得顧客的信任。 限時 限量 獨一無二 顧客需要 貨品優(yōu)勢 賣點 語言 展示 賣點就是顧客需要與產品優(yōu)勢的交叉部分。 功能對比 “美女，現(xiàn)在正做 ，現(xiàn)在買是最劃算的時候。 “您說得真對 !” “您真有品位 !” “您眼光真獨到！” 以上三句要成為店面銷售人員的口頭禪！ 一個人要學會如何買，首先要學會如何買。 （要“啊”得對方魂飛魄散！要“啊”得對方心驚膽顫！“啊”主要是影響賣方的心理預期。） （讓對方翻底牌。走得不能太快，也不能走得太慢。） “?。 钡?，也說“??！” B.①對付“走人”的，主要是塑造”價值“，進行話題轉移。 （價值的轉移） ：①漲價②缺貨 ②對方報的價進行認同，說：“可以，是旁邊這種?！保óa品價值塑造） 第七步：解除抗拒點 零售問題 。 從事事業(yè)問題 。 1，好貴哦？ 1，我沒時間（我很忙）？ 2，網上打折 ？ 2，我朋友很少？ 3，有沒有效果？ 3，我沒口才 ? 4，我不喜歡推銷 5, 我不喜歡直銷？ 6，我沒錢？ 7，考慮一下？ 零售話術 ！ ①、常言說 “ 好貴，好貴，好才貴哦！ ” ②、正因為貴，所以我才給你講?。? ： ①、直銷產品都是定價進貨，定價銷售對嗎？ ②、那為什么網上有很低的價格賣呢？ ③、說明什么？ 有沒有效果： ①、水果好不好吃，只有吃了才知道，你說對嗎？ . ②、產品有沒有效果，只有用了才知道，你說對嗎？ 買昂貴的東西掏錢的時候，很痛苦，但后面的享受與快樂不斷。 買便宜的東西掏錢的時候很快樂， 但買回去的麻煩不斷、痛苦不堪，使用效果不好。 ，我沒有時間： ① 忙！是好事，證明你是有價值的人對吧， ② 其實，我們再忙時間也是可以擠出來的， ③ 關鍵是你有沒有看懂，看懂了你一定會安排出來時間的對吧！ 2；我朋友很少： ① 正因為朋友少，所以更要出來多交圈子你說對嗎？ ② 其實你發(fā)現(xiàn)任何成功的企業(yè)、成功的人物成就一番事業(yè)，都是只有幾個核心朋友在一起奮斗，對嗎？ 3；我沒口才： ①正因為沒口才，更要通過一個平臺來練好口才你說對嗎？ 我們有成熟的教育系統(tǒng)，專門打造口才的 [講
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