【精品培訓】奧美—高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(編輯修改稿)
2025-02-07 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Mather 尋找媒介成本的杠桿點 媒介購買總費用 年 = 媒介購買總費用 廣告刊登總次數(shù) 廣告刊登總次數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 實際購買的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購買總量 年 實際購買的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購買總量 x x x x x 媒介購買力 媒介企劃力 溝通策略與創(chuàng)意 產(chǎn)品力與銷售能力 客戶購買力 預估年銷售額 10% 500% 300% 500% 1900% 15 Ogilvy Mather 如何省錢？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強，越是省錢 ? 善用專業(yè)的伙伴的強處，在成本杠桿點上發(fā)揮最大效用 16 Ogilvy Mather 幾項具體要領 17 Ogilvy Mather 先畫藍圖 再蓋房子 ? 年度計劃的重要性 ? 市場信息收集，分析與分類 ? 從產(chǎn)品導向轉為消費者導向 ? 消費者信息的搜集與分析 ? 找到最好的市場分類法 ? 研究完整的銷售過程，步步為營 ? 不同的傳播工具，扮演不同的角色 ? 在有大魚的地方下網(wǎng) ? 野花不如家花香 18 Ogilvy Mather 消費者導向的行銷組織 主要通路業(yè)務經(jīng)理通路廣告公關宣傳直效行銷促銷活動 / 市場研究行銷傳播預算副理與助理消費者分類經(jīng)理消費者分類副理與助理產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)銷售行銷總監(jiān)19 Ogilvy Mather 消費者信息的搜集與分析 ? 了解客戶： ? 種類，數(shù)量與分布 ? 問題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷： ? 那一種企業(yè) ? 針對企業(yè)里誰來賣 ? 用什么方式 ? 說什么 ? 希望達到什么效果 ? 評估： ? 是否達到了效果 ? 如何調(diào)整策略 ? 為什么十賭九輸？ 20 Ogilvy Mather 研究完整的銷售過程， 步步為營 售后服務 分類市場 潛在客戶 用戶 可能對象 取得新客戶 擴大用戶購買量 維系用戶忠誠度 促銷 宣傳文章 銷售代表接觸 /演示 試用 巡展 感謝信 技術支持 加購模塊 版本升級 直接信函 直接回應廣告 口碑效應 名單收集 電話行銷 形象廣告 參考書籍 媒介評比 21 Ogilvy Mather 在有大魚的地方下網(wǎng) 高 中等 低 無利潤 所有客戶 銷售額與利潤 22 Ogilvy Mather 用大品牌來掩護產(chǎn)品 ? 品牌的建立， 是億萬級的投資
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