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【精品培訓(xùn)】奧美—高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)-在線瀏覽

2025-02-21 19:07本頁面
  

【正文】 ther 消費者導(dǎo)向的行銷組織 主要通路業(yè)務(wù)經(jīng)理通路廣告公關(guān)宣傳直效行銷促銷活動 / 市場研究行銷傳播預(yù)算副理與助理消費者分類經(jīng)理消費者分類副理與助理產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)銷售行銷總監(jiān)19 Ogilvy Mather 消費者信息的搜集與分析 ? 了解客戶: ? 種類,數(shù)量與分布 ? 問題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷: ? 那一種企業(yè) ? 針對企業(yè)里誰來賣 ? 用什么方式 ? 說什么 ? 希望達到什么效果 ? 評估: ? 是否達到了效果 ? 如何調(diào)整策略 ? 為什么十賭九輸? 20 Ogilvy Mather 研究完整的銷售過程, 步步為營 售后服務(wù) 分類市場 潛在客戶 用戶 可能對象 取得新客戶 擴大用戶購買量 維系用戶忠誠度 促銷 宣傳文章 銷售代表接觸 /演示 試用 巡展 感謝信 技術(shù)支持 加購模塊 版本升級 直接信函 直接回應(yīng)廣告 口碑效應(yīng) 名單收集 電話行銷 形象廣告 參考書籍 媒介評比 21 Ogilvy Mather 在有大魚的地方下網(wǎng) 高 中等 低 無利潤 所有客戶 銷售額與利潤 22 Ogilvy Mather 用大品牌來掩護產(chǎn)品 ? 品牌的建立, 是億萬級的投資 ? 品牌優(yōu)勢,是最重要的優(yōu)勢 ? 讓客戶先認品牌,再認產(chǎn)品 ? Nike ? IBM ? Microsoft Home 23 Ogilvy Mather 集中火力以加強震撼 ? 廣告的主要目的 品牌偏好度 ? 品牌偏好是如何形成的? ? 要花多少錢,才能把一個信息打入消費者的腦海里? ? 品牌定位的重要性 ? 主題廣告的重要性 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式,能造成更深刻的印象 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式,能造成更大的聲勢 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Ogilvy Mather 四兩撥千斤 讓媒介確保你的成功 讓出版界確保你的成功 讓教育界確保你的成功 讓策略伙伴確保你的成功 41 Ogilvy Mather 數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷是什么? ? 什么企業(yè)適合數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的好處 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的要素 ? 行銷數(shù)據(jù)庫的設(shè)計與管理 ? 用戶與潛在用戶名單的收集 ? 數(shù)據(jù)的輸入與更新 ? 數(shù)據(jù)庫區(qū)隔與直效行銷活動的規(guī)劃 ? 創(chuàng)意發(fā)展 ? 印刷制作與信函寄發(fā) ?
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