高科技產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-28 03:43本頁(yè)面
【正文】 roducts ).產(chǎn) 品 分 類(lèi)v 消費(fèi)產(chǎn)品的分類(lèi) 採(cǎi)購(gòu)行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專(zhuān)門(mén)商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機(jī) ? TCL 手機(jī)銷(xiāo)售成功的策略 利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設(shè)計(jì)做差異化 . 以女性手機(jī)消費(fèi)者做主打訴求 . 市場(chǎng)是需要定位 ,需要區(qū)隔 . Volvo 是高檔車(chē) ,特色是強(qiáng)調(diào) “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強(qiáng)調(diào)價(jià)廉 . American Express 信用卡強(qiáng)調(diào) “身分 ”.採(cǎi) 購(gòu) 行 為 的 迷 思 99% 以上的買(mǎi)方不清楚賣(mài)方真正的 成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費(fèi)者在乎立即性的成本 付出 ,比較不在乎未來(lái)的潛在成本 . 採(cǎi)購(gòu)的決策往往是很衝動(dòng)的 , 很少會(huì)是等 比例的決策時(shí)間 , 買(mǎi)一幢房子的採(cǎi)購(gòu)比 價(jià)時(shí)間 ,絕少是買(mǎi)彩電的數(shù)百倍時(shí)間長(zhǎng) .消費(fèi)分配比例的規(guī)則 生活 必需性消費(fèi) : 食衣住行開(kāi)銷(xiāo) 生活 享受性消費(fèi) : 看電影 ,室內(nèi)裝璜 ,買(mǎi)房 ,上餐館 ,.. 生活 奢侈性消費(fèi) : 國(guó)外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經(jīng)濟(jì)景氣對(duì)消費(fèi)行為的衝擊 :全球最大企業(yè) Walmart 的經(jīng)營(yíng)四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤(pán) ,日結(jié) .? 超出顧客的期望 .? “十步服務(wù) ”的原則 : 必須注視十步內(nèi)的顧客的眼睛 , 並適時(shí)噓寒問(wèn)暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷(xiāo) ”的原則 : 彈性緊身褲 產(chǎn) 品 組 合 分 類(lèi) 規(guī) 劃 市場(chǎng)佔(zhàn)有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷(xiāo)216。 越來(lái)越短的產(chǎn)品生命週期 . 2C ? 3C ? 4C,競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在速度與彈性 . 216。 尋求恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位 . (功能 vs. 價(jià)格 ). ?市場(chǎng)長(zhǎng)期將朝啞鈴型的方向發(fā)展 . ?華碩 ,精英 高科技產(chǎn)品行銷(xiāo)策略216。 策略三大組成要素 : 方向 時(shí)機(jī) 程度高科技產(chǎn)品行銷(xiāo)策略216。 配套銷(xiāo)售 ,以別人的長(zhǎng)處 , Cover 自己的劣 勢(shì) . (搭配套裝軟件銷(xiāo)售 ,….等 ). 216。 僅靠一個(gè)創(chuàng)新的概念是無(wú)法成功的 ,必須要 形成一個(gè)發(fā)展完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ,且可營(yíng)利的 模式 ,方可成功 . 光通訊產(chǎn)業(yè)的泡沫 : 由於 DWDM光波分複用 技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展 ,以及互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)寬頻需求 , 加上風(fēng)險(xiǎn)資金的不斷挹注 ,造成熱潮 . ?? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展出可自給自足的商業(yè)模式 , 在資金燒完 ,後援不濟(jì)的情況下 ,只有走上衰退 之路 . ? 網(wǎng)上拍賣(mài) ,線(xiàn)上遊戲 ,網(wǎng)上交友 , ? $$ “ 電子雞的教訓(xùn) ” 談供應(yīng)鏈管理216。 因應(yīng)新局勢(shì) ,供應(yīng)鏈管理的策略 : Inbound : JIT 供料 .
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