高科技產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷趨勢(shì)-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:43 本頁(yè)面
【正文】 大增。 – 企業(yè)設(shè)法降低成本，提高品質(zhì)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 .議題致勝 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來(lái)臨了? 3.「如果不認(rèn)真就要被淘汰」 ( Get serious or get out )– 做生意是一件苦差事，並不容易，需要很嚴(yán)肅的承諾、奉獻(xiàn)與專注。 – 企業(yè)必須研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)象、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)心理 .– 為了使產(chǎn)品提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 必須建立客戶導(dǎo)向的組織 .議題致勝 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來(lái)臨了大師佳句精選 – 21 世紀(jì)企業(yè)使命v 管理大師彼得杜拉克的名言精選 167。 客戶購(gòu)買的永遠(yuǎn)不是一個(gè)產(chǎn)品 。 而是需要的滿足 ,同時(shí)也是心中認(rèn)定的價(jià)值的體現(xiàn) .167。 企業(yè)有兩項(xiàng)基本功能 – 行銷與創(chuàng)新 .167。 真正的行銷不問 “想賣什麼 ?”,而是顧客 “想買什麼 ?“ 。 不說(shuō) ”這是我們能做的 ”,而說(shuō) “這是顧客需要的 ”.167。 21 世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該首要追求最適的市場(chǎng)定位 , 其次才去追求在最適市場(chǎng)中的最佳市場(chǎng)佔(zhàn)有率。什 麼 叫 做 “ 行 銷 ” ?252。 行銷 ＝ 銷售問題點(diǎn) = 產(chǎn)品的暢銷與否 ,不全 在於銷售人員的努力 . 252。 銷售 : 把所生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù) 賣 給顧客 , 賺取利潤(rùn) . Honda 汽車口號(hào) : “The cars that sell itself.”高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷252。 市場(chǎng) ＝ 客戶 +產(chǎn)品252。 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆 .252。 競(jìng)爭(zhēng)就是永遠(yuǎn)比你的對(duì)手 好一點(diǎn) ,快一點(diǎn) ,強(qiáng)一點(diǎn) . “ 己 ”: 自己的資源與能力 . “ 彼 ”: 顧客 與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .行 銷 學(xué) 的 4 P 252。 行銷學(xué)的 4 P Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 銷售渠道 Promotion 促銷推廣 Commodity VS. Differentiation 何謂 “Commodity” ? 產(chǎn)品同質(zhì)性高的 (Generic) 的產(chǎn)品 種類 . 如水 ,貨櫃 ,米 ,999黃金 ,DRAM 內(nèi)存條 ,硬盤 ,ISP 服務(wù) ,….. 何謂 “Perception” (信念 ) ? 由於自己的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)或判斷 ,對(duì)所買 的產(chǎn)品與服務(wù) ,有自己獨(dú)特的認(rèn)知 . Commodity VS. Differentiation 行銷的目的 就是減少產(chǎn)品的同質(zhì)性 , 創(chuàng)造 差異化 ,取得顧客利於自己的 Perception 偏好 . 產(chǎn)品淪為 Commodity 的下場(chǎng) 就是不斷的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ,以及提供 客戶永不滿足的服務(wù)水平 . 產(chǎn) 品 生 命 週 期 規(guī) 劃導(dǎo)入期Introduction成長(zhǎng)期Growth成熟期Maturity衰退期DeclinePioneer Follower Competitor DifferentiatorTablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalc
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