【正文】 04:49:4604:49:4604:491/24/2023 4:49:46 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20234:49:46 上午 04:49:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 策略三大組成要素 : 方向 時(shí)機(jī) 程度高科技產(chǎn)品行銷策略216。 企業(yè)有兩項(xiàng)基本功能 – 行銷與創(chuàng)新 .167。 – 企業(yè)必須研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)象、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)心理 .– 為了使產(chǎn)品提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 必須建立客戶導(dǎo)向的組織 .議題致勝 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來(lái)臨了大師佳句精選 – 21 世紀(jì)企業(yè)使命v 管理大師彼得杜拉克的名言精選 167。 消費(fèi)用 PC 須強(qiáng)調(diào)實(shí)用性 , 銷售用太科技 的字眼 ,反而會(huì)成為障礙 .216。 一月 2104:49:4604:49Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/24 4:49:4604:49:4624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 4:49:4604:49:4624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 盡量形成一產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ,利用集體的力量去 推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)格 . ( WinCE VS. Palm OS ). 高科技產(chǎn)業(yè)的陷阱 Vaporware216。 21 世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該首要追求最適的市場(chǎng)定位 , 其次才去追求在最適市場(chǎng)中的最佳市場(chǎng)佔(zhàn)有率。– 同時(shí)間，科技與產(chǎn)能不斷改善，企業(yè)的製造能力比過(guò)去以倍數(shù)成長(zhǎng)，反倒使得消費(fèi)者更具挑選、比價(jià)的優(yōu)勢(shì)。 行銷學(xué)的 4 P Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 銷售渠道 Promotion 促銷推廣 Commodity VS. Differentiation 何謂 “Commodity” ? 產(chǎn)品同質(zhì)性高的 (Generic) 的產(chǎn)品 種類 . 如水 ,貨櫃 ,米 ,999黃金 ,DRAM 內(nèi)存條 ,硬盤 ,ISP 服務(wù) ,….. 何謂 “Perception” (信念 ) ? 由於自己的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)或判斷 ,對(duì)所買 的產(chǎn)品與服務(wù) ,有自己獨(dú)特的認(rèn)知 . Commodity VS. Differentiation 行銷的目的 就是減少產(chǎn)品的同質(zhì)性 , 創(chuàng)造 差異化 ,取得顧客利於自己的 Perception 偏好 . 產(chǎn)品淪為 Commodity 的下場(chǎng) 就是不斷的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ,以及提供 客戶永不滿足的服務(wù)水平 . 產(chǎn) 品 生 命 週 期 規(guī) 劃導(dǎo)入期Introduction成長(zhǎng)期Growth成熟期Maturity衰退期DeclinePioneer Follower Competitor DifferentiatorTablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalculatorPagerDotMatrixPrinter市場(chǎng)需求數(shù)量產(chǎn)品生命週