企業(yè)銷售培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求哪些產(chǎn)品適合推薦顧客關(guān)注利益點解決方案沒吃過想嘗鮮補充營養(yǎng)送禮……搜索相關(guān)產(chǎn)品 產(chǎn)品功效使用方便價格……獨立產(chǎn)品或產(chǎn)品組合了解到的顧客需求 產(chǎn)品知識熟練掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特的地方給顧客帶來的好處輔助以上說法的證據(jù)產(chǎn)品的特征、產(chǎn)地、作用……F:特點（Features）介紹產(chǎn)品 FABE 法則A:優(yōu)勢（Advantages）B:利益（ Benefits） E:佐證（ Evidence）固定句式： 之所以 ……，是因為 ……，所以 ……結(jié)合顧客需求使用 FABE法則來介紹產(chǎn)品 介紹產(chǎn)品 小貼士直接成交法? “ 那么我就給您開票，我們收銀臺在這邊 ”? “ 既然這么適合您，那我就現(xiàn)在給您包起來。 ”假設(shè)成交法?海參買回去之后不會泡發(fā)沒有關(guān)系，您可以拿來門店我們給您免費泡發(fā)，您看今天來多少？選擇成交法?您是要活帝王蟹還是要凍帝王蟹??？?您是刷卡還是現(xiàn)金？利益驅(qū)動法?我們這款產(chǎn)品賣得特別好，現(xiàn)在就剩下這一只活的了了，現(xiàn)在給您開票吧。達成銷售 促成技巧身體訊號和語言訊號（介紹產(chǎn)品后）：身體訊號：突然沉默 由隨意變嚴肅 注視產(chǎn)品 不斷點頭附和 眼光興奮語言訊號：不斷詢問某款產(chǎn)品 在兩種產(chǎn)品間猶豫對比 擔心使用效果 促成技巧使用的時機銷售演練銷售演練隨便看看型直接尋找型專家型隨便看看型：場景：一位 30歲左右的白領(lǐng)女士，走進門店。? 直接購買型：? 場景：中秋節(jié)前夕，司機幫老板給客戶買禮物。? 專家型：? 場景：一位 40歲女性，穿著高貴，手拿車鑰匙。進到店面。（季節(jié)：秋天）謝謝謝 謝一月 2117:41:1217:4117:41一月 21一月 2117:41 17:4117:41:12一月 21一月2117:41:122023/1/27
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