【培訓(xùn)課件】卓越銷售(編輯修改稿)
2025-02-05 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 已把自己成功銷售出去的時(shí)候！ 客戶對(duì)您已撤出警戒心理！ 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?適時(shí)的探詢與事實(shí)調(diào)查 – 是什么？！ – 為什么？！ – 向誰？！ – 如何做？！ 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?良好的與客戶溝通的技巧 –開放式的詢問 –封閉式的詢問 –積極的傾聽 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?找出產(chǎn)生異議的真正原因 –原因在客戶 –原因在自己 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ? 知道什么時(shí)候該提出締結(jié) – 當(dāng)您的客戶覺得他有能力支付時(shí) – 當(dāng)您的客戶與您的看法一致時(shí) – 當(dāng)您的客戶呈現(xiàn)出一些正面的動(dòng)作，如請(qǐng)人給您添加茶水、面帶笑容、氣氛輕松時(shí) – 當(dāng)您的客戶說出“喜歡”“的確能解決我這個(gè)困擾”時(shí) – 當(dāng)您的客戶關(guān)注的問題，得到圓滿解決時(shí) – 當(dāng)您的客戶詢問售后服務(wù)事宜時(shí) – 當(dāng)您的客戶詢問貨款支付方式時(shí) – 當(dāng)您的客戶詢問您目前已使用的客戶時(shí) – 當(dāng)您的客戶提出的重要異議別處理時(shí) – 當(dāng)您的客戶同意您的建議書時(shí) – 當(dāng)您感覺客戶對(duì)您有信心時(shí) – 當(dāng)您的客戶聽了您的說明，覺得有自信時(shí) – 當(dāng)您的客戶同意您總結(jié)產(chǎn)品利益時(shí) 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ? 自我改善的第一步 — 認(rèn)識(shí)自己 – 已開的窗戶 —自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域 – 隱蔽的窗戶 —自己刻意隱蔽，不讓別人知道 – 盲目的窗戶 —?jiǎng)e人能看清楚，自己卻全然不知 – 黑暗的窗戶 —自己和別人都不知道的無意識(shí)領(lǐng)域 一個(gè)人要成長，就需要擴(kuò)大已打開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠自我洞察開發(fā)黑暗的窗戶及通過別人的影響打開盲目的窗戶，沿次途徑即可認(rèn)清自己，并改善自己！ 銷售人員的心態(tài) ?企圖心不夠強(qiáng)烈 – 痛苦不夠深 ?再堅(jiān)持一下 ?大象的故事
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