【培訓(xùn)課件】醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)---區(qū)域管理(編輯修改稿)
2025-02-05 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為何 ?(3分鐘 )ELI LILLY COMPANY你的不滿常來自這 3 Un不合理 ( Unreasonableness )n不平均 ( Unevenness )n沒效率 ( Unproductiveness )ELI LILLY COMPANY你有什麼不滿 ?主要工作領(lǐng)域ELI LILLY COMPANY問題鑑定n找出痛點(diǎn) 魚頭n鑑定原因 魚骨ELI LILLY COMPANY魚骨圖ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY目標(biāo)設(shè)定n目標(biāo)一定要 SMARTn次級(jí)目標(biāo)n駕駛儀錶板ELI LILLY COMPANYSMART Goalsn Specific Measurable明確而能衡量n Motivating能激勵(lì)你自己n Attainable能達(dá)成n Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與你的主要工作成就相關(guān)n Trackable Timebound能追蹤並具有時(shí)間因素ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理的目 的ELI LILLY COMPANY檢驗(yàn)?zāi)愕哪繕?biāo) (例如 :體重 ,薪水 ,生活環(huán)境 ,工作事項(xiàng)等 )_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ (可衡量的或可觀察的 ),你想改善成何種情形 ?_____________________________________________________ ,它會(huì)成為什麼情形 ?_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ ,如何容易或如何難於達(dá)成 ?_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ ,以具有挑戰(zhàn)性與實(shí)在性的方式重新敘述 ._____________________________________________________ ?______________________________________________________ ,一個(gè)實(shí)在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以用衡量的方法敘述應(yīng)該為______________________________________並且在 ____年 ____月 _____日以前達(dá)成 .ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY改善方法n行動(dòng)方案陳述n甘特圖 ( Gantt Chart )n3
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