【培訓(xùn)課件】醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)---區(qū)域管理-展示頁(yè)
2025-01-24 19:56本頁(yè)面
【正文】 COMPANY時(shí)間資源n可用工時(shí)計(jì)算n可用工時(shí)分配– A級(jí)客戶 2次拜訪 /月– B級(jí)客戶 1次拜訪 /月– C級(jí)客戶 /月– 3x2+2x8+1x6 = 28次 /月 /行銷代表ELI LILLY COMPANY湯姆就是瑪莉 Time is Money! n時(shí)間成本 Hourly rate(薪資 +差旅費(fèi) +福利金 +訓(xùn)練費(fèi) +其它 )22天 /月 x 8小時(shí) /天ELI LILLY COMPANY如何提高資源利用之效率 ?n80/20理論n將有限資源集中運(yùn)用於 A級(jí)客戶– A級(jí)客戶 :加強(qiáng)開(kāi)發(fā) ,以創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)– B級(jí)客戶 :維持– C級(jí)客戶 :經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)ELI LILLY COMPANY合理的資源分配ELI LILLY COMPANY經(jīng)銷商－溝通與管理行銷代表的角色n公司政策的傳達(dá)者n區(qū)域銷售的推動(dòng)者ELI LILLY COMPANY經(jīng)銷商－溝通與管理經(jīng)銷商的定位n既是客戶又是工作伙伴n公司財(cái)務(wù)與行銷的支援者ELI LILLY COMPANY經(jīng)銷商－溝通與管理經(jīng)銷商的管理 重在需求的鑑定與發(fā)展 建立健康的經(jīng)營(yíng)態(tài)度加強(qiáng)區(qū)管經(jīng)營(yíng)能力製造互動(dòng)機(jī)會(huì)有效率的溝通ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY潛意識(shí)自我設(shè)限Assumed Constraint派克魚反應(yīng)Pike syndrome拿破崙 :不想當(dāng)將官的士兵不是好士兵 !ELI LILLY COMPANYELI LILLY COMPANYELI LILLY COMPANY如果你是集團(tuán)最高負(fù)責(zé)人 ,你最想改變的一件事為何 ?(3分鐘 )ELI LILLY COMPANY你的不滿常來(lái)自這 3 Un不合理 ( Unreasonableness )n不平均 ( Unevenness )n沒(méi)效率 ( Unproductiveness )ELI LILLY COMPANY你有什麼不滿 ?主要工作領(lǐng)域ELI LILLY COMPANY問(wèn)題鑑定n找出痛點(diǎn) 魚頭n鑑定原因 魚骨ELI LILLY COMPANY魚骨圖ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY目標(biāo)設(shè)定n目標(biāo)一定要 SMARTn次級(jí)目標(biāo)n駕駛儀錶板ELI LILLY COMPANYSMART Goalsn Specific Measurable明確而能衡量n Motivating能激勵(lì)你自己n Attainable能達(dá)成n Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與你的主要工作成就相關(guān)n Trackable Timebound能追蹤並具有時(shí)間因素ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理的目 的ELI LILLY COMPANY檢驗(yàn)?zāi)愕哪繕?biāo) (例如 :體重 ,薪水 ,生活環(huán)境 ,工作事項(xiàng)等 )________________________________
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