軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)及案例(編輯修改稿)
2025-02-07 18:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 見效時(shí) —— “北京人搶購(gòu) ***”、“ ***，在香港賣瘋了 ......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用 買托 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。 39 軟文的形式 ?故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)和”神秘性“給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如 :“ ” 、“ 神奇的植物胰島素”等。 ?講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 40 軟文的形式 ?誘惑式：誘惑式軟文的關(guān)鍵就是信息要有誘惑，抓住消費(fèi)者喜歡物美價(jià)廉的心理特征，將一些免費(fèi)信息、試用信息、打折信息傳遞給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能感受到物超所值，或者能切身解決問(wèn)題等。 41 42 43 懸念式軟文的形式 ?懸念式也可以叫設(shè)問(wèn)式。 ? 核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。 44 軟文的形式 ?情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名字是天使” 等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。 45 恐嚇式恐嚇式軟文的形式 ?恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋。 “高血脂，癱瘓的前兆！ ” “天啊，骨質(zhì)增生害死人！ ” 實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。 46 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 升級(jí)式之誘惑式 47 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 頂級(jí)式之懸念式 “牛皮癬，真的可以治愈嗎？ ” 48 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 升級(jí)式之促銷式 3 、 “一天斷貨三次，西單某廠家告急 ” “品今時(shí)代推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了 ” 49 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 升級(jí)式之故事式 “ 印第安人的秘密 ” 50 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 頂級(jí)式之情感式 “ 寫給那些戰(zhàn) ‘ 痘 ’ 的青春 ” 51 課堂作業(yè) ?請(qǐng)根據(jù)下列軟文的標(biāo)題或內(nèi)容來(lái)判斷該軟文的類型。 頂級(jí)式之恐嚇式 “洗血洗出一桶油 ” 52 軟文的幾種分類方式 ?一、根據(jù)體裁來(lái)分 文章體裁 記敘文 議論文 說(shuō)明文 53 軟文的幾種分類方式 ?一、根據(jù)體裁來(lái)分 文學(xué)體裁 小說(shuō) 詩(shī)歌 戲劇 散文 54 加：軟文的載體 ：國(guó)家新聞出版社總署批準(zhǔn)的具有發(fā)型刊號(hào)的報(bào)紙、期刊。 2．非正式出版的基于印刷、打印形式載體的軟文 3．硬廣中的軟文 4．博客中的軟文 5．微博中的軟文 55 加：軟文的載體 6．微信中的軟文 7．論壇中的軟文 8．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文 9．電子郵件中的軟文 10．站長(zhǎng)軟文 11．淘寶店軟文 56 總結(jié) ?軟文的幾種形式。 57 作業(yè) 一． 軟文有的幾種形式？ 58 作業(yè) 1. 廠家告急！ （促銷） 2. 限量瘋搶，只搶三天！ （促銷） 3. 曝國(guó)產(chǎn)全新奇駿預(yù)售 20萬(wàn)起 2023款?yuàn)W迪A5上市 （新聞） 4. 比亞迪 G5風(fēng)格似秦配 曝 :混合動(dòng)力性能高爾夫（新聞） 5. “戰(zhàn)‘痘’的日子” （情感） 6.
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