軟文營銷的基礎(chǔ)知識及案例(編輯修改稿)
2025-02-07 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 見效時 —— “北京人搶購 ***”、“ ***，在香港賣瘋了 ......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用 買托 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 39 軟文的形式 ?故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)和”神秘性“給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如 :“ ” 、“ 神奇的植物胰島素”等。 ?講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 40 軟文的形式 ?誘惑式：誘惑式軟文的關(guān)鍵就是信息要有誘惑，抓住消費者喜歡物美價廉的心理特征，將一些免費信息、試用信息、打折信息傳遞給消費者，使得消費者能感受到物超所值，或者能切身解決問題等。 41 42 43 懸念式軟文的形式 ?懸念式也可以叫設(shè)問式。 ? 核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。 44 軟文的形式 ?情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名字是天使” 等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 45 恐嚇式恐嚇式軟文的形式 ?恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。 “高血脂，癱瘓的前兆！ ” “天啊，骨質(zhì)增生害死人！ ” 實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 46 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 升級式之誘惑式 47 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 頂級式之懸念式 “牛皮癬，真的可以治愈嗎？ ” 48 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 升級式之促銷式 3 、 “一天斷貨三次，西單某廠家告急 ” “品今時代推廣免費制作網(wǎng)站了 ” 49 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 升級式之故事式 “ 印第安人的秘密 ” 50 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 頂級式之情感式 “ 寫給那些戰(zhàn) ‘ 痘 ’ 的青春 ” 51 課堂作業(yè) ?請根據(jù)下列軟文的標題或內(nèi)容來判斷該軟文的類型。 頂級式之恐嚇式 “洗血洗出一桶油 ” 52 軟文的幾種分類方式 ?一、根據(jù)體裁來分 文章體裁 記敘文 議論文 說明文 53 軟文的幾種分類方式 ?一、根據(jù)體裁來分 文學(xué)體裁 小說 詩歌 戲劇 散文 54 加：軟文的載體 ：國家新聞出版社總署批準的具有發(fā)型刊號的報紙、期刊。 2．非正式出版的基于印刷、打印形式載體的軟文 3．硬廣中的軟文 4．博客中的軟文 5．微博中的軟文 55 加：軟文的載體 6．微信中的軟文 7．論壇中的軟文 8．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文 9．電子郵件中的軟文 10．站長軟文 11．淘寶店軟文 56 總結(jié) ?軟文的幾種形式。 57 作業(yè) 一． 軟文有的幾種形式？ 58 作業(yè) 1. 廠家告急！ （促銷） 2. 限量瘋搶，只搶三天！ （促銷） 3. 曝國產(chǎn)全新奇駿預(yù)售 20萬起 2023款奧迪A5上市 （新聞） 4. 比亞迪 G5風(fēng)格似秦配 曝 :混合動力性能高爾夫（新聞） 5. “戰(zhàn)‘痘’的日子” （情感） 6.
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1