促銷培訓qq(編輯修改稿)
2025-02-07 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 多家代理方式容易造成代理商之間的惡性競爭。2 、 在多家代理方式下，代理商的士氣不如獨家代理商的士氣那么高。獨家代理和多家代理的優(yōu)缺點對比 11 協(xié) 銷 傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式 助銷（協(xié)銷） 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 （ 一批 ） 企業(yè)協(xié)助一批做 終端的工作 12 經(jīng)銷管理的主要工作 ?協(xié)銷 ?鋪貨 ?價格 ?貨架陳列 ?建立客戶資料卡 13 選擇經(jīng)銷商的途徑 電話詢問 客戶介紹 展覽會和行業(yè)活動 各種名冊 個體市場 了解 14 ● 經(jīng)銷商的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲存和運輸 。 ● 經(jīng)銷商的鋪貨能力：經(jīng)銷商有多少個分銷點 ， 能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域 。 ● 經(jīng)銷商的信譽 ， 信譽調(diào)查包括： 選擇經(jīng)銷商的要素 15 選擇經(jīng)銷商的要素 ● 經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力 經(jīng)銷商是否是本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者 ● 經(jīng)銷商的預期合作程度 如果商家對我們合作感興趣，就會積極主動地 推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 16 什么情況下需展開對通路的促銷活動？ 擴大配銷網(wǎng)路 迎戰(zhàn)競爭活動 刺激流通業(yè)者合作意愿 克服淡旺季差異 引進導入期產(chǎn)品 開發(fā)新客戶 提高每店平均訂貨量 （ 值 ） 促使業(yè)務人員擴大銷售范圍 配合廣告提高對消費者影響 鼓勵大量進貨及進貨意愿 1 獲取商品化支持 1 推動輔助性商品 （ 搭配 /組合銷售 ） ， 挽回商品之市場頹勢 1 教育流通業(yè)者 17 對通路進行促銷的幾種方式 ● 對流通業(yè)者的 SP活動 （ 一 ） 銷售競賽贈送設備 制訂一套競賽獎勵辦法 ， 以鼓勵批發(fā)商 、 零售店努力推銷貨品 ， 宜采累進制 ， 成績越高者給予越多之獎金或禮品 。 也可采進貨競賽 ， 于新產(chǎn)品發(fā)表會現(xiàn)場舉辦 ， 提高進貨意愿與競爭氣氛 。 經(jīng)銷商之銷貨數(shù)量若達于某一金額時 ， 即贈送貨車等交通工具或冰柜 、 冰箱等陳列用的設備 、 設施 ， 以提高經(jīng)銷商達成業(yè)績之興趣與意愿 。 18 隨貨贈送 由廠商向零售店免費提供一定數(shù)量之貨品 ， 例品 “ 買一打算十個 ， 送 2個 ” ， 經(jīng)銷商工零售店只需付十個的價錢 ， 即可得到一個之貨品 。 此即俗稱中的 “ 添付 ” 方式 。 特價津貼 新產(chǎn)品上市時 ， 為鼓勵經(jīng)銷商進貨并陳列 ， 予以若干額外之津貼 ， 有時舉粉特別折扣優(yōu)惠 ， 于特定期間內(nèi)進貨即可享受優(yōu)惠 ， 此均為短期性之降價措施 ， 又稱
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