促銷活動(dòng)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 試用品之分發(fā)方式 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 郵遞 ?可廣泛分送各地 區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 人員定點(diǎn) 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?分類 ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購(gòu)式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場(chǎng)兌換 ?郵遞索取 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 H） 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場(chǎng)地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 I） 采購(gòu)人員心態(tài)（促銷活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性，營(yíng)業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（新產(chǎn)品、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（廣告上有該客戶 Logo?.) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷售量 /銷售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 G） 如何評(píng)估？ ? 對(duì)照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對(duì)照經(jīng)驗(yàn) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶做促銷，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤(rùn)又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChannel, ） ?產(chǎn)品資訊提
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