促銷活動培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價位的產(chǎn)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 試用品之分發(fā)方式 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 郵遞 ?可廣泛分送各地 區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對象的“個人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動索取 人員定點(diǎn) 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?分類 ?免費(fèi)式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當(dāng)場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關(guān)性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 H） 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈品等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 I） 采購人員心態(tài)（促銷活動） ?對老板有交待（價格有競爭性，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（新產(chǎn)品、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（廣告上有該客戶 Logo?.) ?競爭性 ?對促銷活動接受與否判斷依據(jù) ?競爭力 ?獨(dú)特性 ?活動內(nèi)容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 G） 如何評估？ ? 對照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經(jīng)驗 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel, ） ?產(chǎn)品資訊提
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