如何做好專賣店促銷活動培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-04 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溝通 b：增進消費者現(xiàn)場的購買 c：增強消費者的忠誠度 一 、方案策劃 贈品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關聯(lián) e、與主題有關聯(lián) f、價格不敏感 一 、方案策劃 提升贈品價值的方法： a、價值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價值獨占法 d、軟硬疊加法 e、延長時間法 f、總部派贈法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務的宣傳緊密相關。 B、重復性 ―― 經(jīng)常目睹促銷品及廣告用語以加深印象。 C、獲益感 ―― 增強獎勵感 —— 美國廣告學者：丹 貝克力 一 、方案策劃 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點踩盤 三、培訓造勢 四、物料準備 五、宣傳預熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結 八、驅動代理 二 、選點踩盤 ◇ 思路 —— 專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈 —— 專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內(nèi)，有較好的客流為最佳 ◇ 消費 —— 近期當?shù)赜行^(qū)樓盤的 業(yè)主入伙拿鑰匙，準備裝修 或者市場上有較多住戶尚未購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，存在市場潛力 ◇ 促銷網(wǎng)點選擇標準（以專賣店為主） ◇ 沒有專賣店，只有家電賣場怎么辦？ 如果選擇縣城的家電賣場做促銷，建議增加準備時間，店外促銷的出樣 必須要增加，最好能做到店外現(xiàn)場購買 如果賣場不允許店外購買，最好增加促銷人員，在顧客達成購買意愿后， 幫顧客買單 二 、選點踩盤 ◇ 踩 盤（活動前 5天） 小區(qū)樓盤公關 —— 向物業(yè)、保安了解裝修情況 通過公關，讓其大開方便，在小區(qū)內(nèi) 派發(fā)活動宣傳資料 獲取裝修業(yè)主資料 —— 找物業(yè)或保安 獲取業(yè)主資料 （已拿鑰匙 近期裝修的業(yè)主 電話） 如果小區(qū)物業(yè)不提供，可向小區(qū)內(nèi)做宣傳的裝修公司或者縣城內(nèi)知名 裝修公司獲取 獲取的業(yè)主電話資料大有用處！詳見宣傳預熱部分！ ◇ 踩 盤（活動前 5天） 拉團購 —— 可由保安向業(yè)主介紹活動信息，能拉顧客到店，給予其一定好處 建宣傳站點 —— 要求在小區(qū)最佳位置 建宣傳站點 站點基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷 X展架等 二 、選點踩盤 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點踩盤 三、培訓造勢 四、物料準備 五、宣傳預熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結 八、驅動代理 對網(wǎng)點客戶 （優(yōu)秀促銷案例、門店規(guī)劃管理、當?shù)厥袌龃黉N規(guī)劃） 對全體人員 （促銷流程梳理、促銷技巧培訓、信心鼓動造勢） 三 、培訓造勢 促銷前一定要培訓！ 培訓要鼓動信心 —— 專賣店、促銷人員 培訓可整合目標 —— 確定銷售目標 培訓能磨合方法 —— 激情產(chǎn)生火花，群策群力 培訓使分工明確 —— 清晰要點、各司其職 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點踩盤 三、培訓造勢 四、物料準備 五、宣傳預熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結 八、驅動代理 四、物 料 準 備 次級市場促銷啟動模式 出樣 按最大化標準出樣；形象、利潤、競爭、卡位機型排好隊 展架、專柜 充分占領店內(nèi)有利位置；最大化利用空間 物料 吊旗、地貼、噴繪、 18種物料、買贈信息立牌、價格貼、爆炸貼 贈品 醒目位置有專門贈品陳列區(qū)，并配上買贈信息立牌和宣傳單 ◇ 店內(nèi)形象 —— 專業(yè)細致 次級市場促銷啟動模式 整體形象 低音炮、音樂、拱門、地貼、噴繪、橫幅 、堆碼箱 、帳篷、吊旗 ◇ 店外形象 —— 突出氣勢 樣機展示區(qū) 展架、樣機、價格貼紙、物料、形象立牌 演示體驗區(qū) 演示臺、演示機、炒菜物料、體驗活動海報 幸運抽獎區(qū) 獎品堆碼、中獎信息 KT板、抽獎箱、抽獎券、客戶登記表 售后服務區(qū) 售后噴繪、售后咨詢立牌、服務內(nèi)容 KT板
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