如何打造有效專賣店(編輯修改稿)
2025-06-20 02:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專賣店管理表單匯總： 此處引進(jìn)專賣店管理表單系統(tǒng)介紹 六強(qiáng)推操作要點(diǎn) 關(guān)于推廣的核心理念 ? 業(yè)績(jī)?cè)从谕茝V，功夫在店外。 ? 服務(wù)商 2/3的精力應(yīng)放在業(yè)務(wù)推廣上， 1/3精力花在門店管理上。 ? 從“坐商”變成“行商”。 ? 與其坐在家里等死，不如主動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)。 六強(qiáng)推的重要性排序 小區(qū)推廣 設(shè)計(jì)師推廣 老客戶推廣 品牌聯(lián)盟推廣 公眾廣告推廣 展會(huì)推廣 一、到小區(qū)做推廣的意義： ? 提高品牌知名度，是公眾品牌推廣的有力補(bǔ)充，且制導(dǎo)精確。 ? 在客戶心目中留下“先入為主”的印象，為門店拿下增加勝算。 ? 從源頭上攔截客戶，有助于減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的訪客批次。 ? 小區(qū) —— 兵家必爭(zhēng)之地 二、小區(qū)推廣的操作要點(diǎn)： 前期公關(guān) ? 目的 —— 獲取選擇位置發(fā)布廣告和派駐人員推廣的權(quán)力。 ? 對(duì)象 —— 物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 ? 方式 —— 因人而異，投其所好 小區(qū)推廣 ? 廣告投放：點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面即可。 ? 點(diǎn)：位置醒目，畫面和文字內(nèi)容豐富，內(nèi)容具有吸引性。（如小區(qū)入口處或業(yè)主休閑區(qū)的大廣告牌、公交站臺(tái)取、停車廠入口廣告。） ? 面：普及性、隨處可見(jiàn)、重復(fù)提醒。（如道旗、公益提示牌、物業(yè)告示欄） ? 點(diǎn)面兼顧：廣告數(shù)量既具備普及性，廣告畫面又具備可看性和吸引性。（如電梯廣告、物業(yè)手冊(cè)廣告） ? 交付時(shí)的宣傳造勢(shì)： ? 造勢(shì)方法：拱門、帳篷、太陽(yáng)傘橫幅、插旗、歡迎牌 ? 宣傳物料的發(fā)放方法：每位業(yè)主發(fā)放一個(gè)手提袋，里面放公司宣傳資料和小禮品。 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置：帳篷、咨詢桌、 X展架或展板 積極參加業(yè)主裝修咨詢會(huì) 參加咨詢會(huì)前的準(zhǔn)備： ? 充分的宣傳資料準(zhǔn)備： 產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁(yè)、主要戶型效果圖、相冊(cè)、促銷活動(dòng)單頁(yè) ? 人員：應(yīng)派出最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員或?qū)з?gòu)員，另安排一位有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師為客戶做方案。 小區(qū)出樣： ? 出樣方式： ? 售樓處樣板房 ? 裝修進(jìn)度最快的前三家顧客家樣板房 —— 戶型為主力戶型、取得隨時(shí)帶人參觀和進(jìn)駐小區(qū)的權(quán)利、要求貼窗貼，專賣店自行給予一定的折扣。 ? 與裝飾公司、品牌聯(lián)盟合租小區(qū)店面出樣。 駐點(diǎn)并掃樓 ? 執(zhí)行人：業(yè)務(wù)推廣負(fù)責(zé)人及下屬業(yè)務(wù)員。 ? 駐點(diǎn)位置：小區(qū)入口、小區(qū)顯眼處、物業(yè)辦公處。 ? 掃樓要點(diǎn)： 帶好宣傳物料。 向物業(yè)公司或其他建材品牌業(yè)務(wù)人員了解裝修進(jìn)度。 勤跑、勤問(wèn) 適時(shí)的短信推介 以祝賀的形式，以促銷的內(nèi)容發(fā)布。 適合發(fā)送時(shí)間：午飯時(shí)間后 ——下午工作前 重點(diǎn)樓盤應(yīng)配合規(guī)劃一個(gè)促銷活動(dòng)（折扣、贈(zèng)品、提供團(tuán)購(gòu)價(jià)等） 三、小區(qū)廣告設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 必須要有企業(yè) LOGO和代言人畫面，簡(jiǎn)單醒目。 ? 最好要有小區(qū)的重要戶型圖及針對(duì)每個(gè)戶型有幾款暢銷產(chǎn)品做出來(lái)的效果圖。 ? 沒(méi)有效果圖，至少有幾款外觀具有吸引力的圖片。 ? 要有給顧客的利益點(diǎn)：有促銷活動(dòng)時(shí)放促銷活動(dòng)細(xì)則，沒(méi)有促銷活動(dòng)時(shí)放公司特色產(chǎn)品圖片及介紹。 ? 要讓顧客知道我們是做什么的。 ? 要有專賣店的地址電話或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的電話。 設(shè)計(jì)師推廣 一、設(shè)計(jì)師推廣為什么值得做？ ? 如果目前業(yè)績(jī)好，設(shè)計(jì)師推廣可以錦上添花；如果目前業(yè)績(jī)不好，設(shè)計(jì)師推廣可以迅速打開(kāi)局面，對(duì)于新進(jìn)入的品牌知名度還不夠的，城市尤其有效。 ? 做其他形式的推廣也需要廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、促銷贈(zèng)品或讓利費(fèi)用，且是先投費(fèi)用后出效果，且效果短期內(nèi)未必明顯；設(shè)計(jì)師推廣是先出效果后付費(fèi)用，且費(fèi)用未必是最大的，但每次費(fèi)用都有效果，且出效果速度一定最快。 ? 對(duì)顧客而言，設(shè)計(jì)師的推介比門店人員的推介更有說(shuō)服力；若當(dāng)?shù)馗叨搜b飾公司都不推你的產(chǎn)品，會(huì)降低產(chǎn)品的可信賴度。設(shè)計(jì)師是最有說(shuō)服力的促銷員。 ? 很多競(jìng)品都做設(shè)計(jì)師推廣，而且要求對(duì)方做唯一推介，將極大分流我們的客戶，晚做不如早做，否則等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為各大主流裝飾公司主推品牌時(shí)，可能已經(jīng)做不進(jìn)去，代價(jià)一定會(huì)更高。 二、設(shè)計(jì)師推廣操作要點(diǎn) 1
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