如何打造有效專賣店-展示頁
2025-05-27 02:00本頁面
【正文】 (2)要確保場地形狀有利于產(chǎn)品展示效果。 門店面積及形狀優(yōu) (1)要確保門店面積足夠保障展示效果、體現(xiàn)品牌定位。 (2)門店位于該商圈中的一個較好的位置。 三優(yōu)如何落地？ 門店優(yōu) 門店位置優(yōu) (1)門店位置在當?shù)氐暮诵慕ú纳倘Α? “三優(yōu)”強調(diào)是是練好內(nèi)功，提高門店競爭力，確保能將顧客“拿得下” 。 門店判別 專賣店定級 年進貨 月均進貨 月均零售 月均客單量 優(yōu)秀門店 A類店 40萬 25單 合格門店 B類店 30萬 15單 次級門店 C類店 20萬 3萬 10單 無效門店 D類店 低于 20萬 小于 低于 3萬 少于 10單 有效店的業(yè)績標準： 無效門店的結(jié)局：虧錢、關(guān)門、丟人！ 備注：專賣店的業(yè)績標準根據(jù)階段性目標調(diào)整。 Ⅰ ：為省會城市及副省會城市（包括寧波、溫州、蘇州、無錫、常州、廈門、株洲、大連） Ⅱ ：地級城市及百強縣。如何打造有效專賣店 一、有效專賣店的標準 面積（ S） 30≤ S＜ 60㎡ 60≤ S ＜ 90㎡ 90≤S＜ 120㎡ 120㎡ ≤S 備注 Ⅰ C類 B類 A類 A類 S：表示專賣店的面積。 A、 B、 C：表示專賣店定級類型。 Ⅲ ：縣、縣級市（百強縣除外） Ⅱ C類 B類 B類 A類 Ⅲ C類 C類 B類 B類 專賣店的定級： 備注：專賣店定級根據(jù)不同階段性目標調(diào)整； D級為不合格門店。 打造有效專賣店的唯一途徑： 三優(yōu)六強四增長 三優(yōu)六強四增長 的內(nèi)涵 三優(yōu)： 門店優(yōu)、團隊優(yōu)、管理優(yōu) 六強： 小區(qū)推廣、設(shè)計師推廣、老客戶推廣、品牌聯(lián)盟、展會推廣 、公眾品牌推廣 四增長： 訪客批次增長、接單成功率增長、銷售額增長和盈利增長 “ 三優(yōu)六強”分別解決了什么問題？ “六強” —— 強調(diào)的是練好外功，增加門店訪客量，確保能將顧客“引得來” 。 “三優(yōu)六強”做好了會帶來什么結(jié)果？ “四增長” —— 訪客批次增長、接單成功率增長、銷售額增長和盈利增長。 如何落地：調(diào)查該城市主要建材商圈所在的地段、該地段在城市規(guī)劃中的地位、該地段在市民心目中的地位和影響力、該地段的交通便利程度、該地段是否為交通樞紐、該地段開業(yè)年份、重要建材類別及品牌檔次、客流量、常見顧客類型及消費能力，從而判斷該商圈是否適合公司這樣的中高檔定位產(chǎn)品的銷售。 如何落地：選定商圈后，多次觀察顧客進入該商圈及在該商圈來往的路線，觀察顧客對該商圈不同地段（建材街的不同路段或建材市場的不同樓層和樓層的不同位置）的通常偏好程度或停留時間，選定一個顧客容易看到、經(jīng)常路過、停留時間較久的位置。 如何落地：門店面積必須在 60平方米以上，最好在120平方米左右。 如何落地：通過觀察門店形狀、模擬出樣布局來保障顧客經(jīng)過門店落地玻璃櫥窗或走進門店后能容易地、清楚地看到展廳內(nèi)最具吸引力的樣品。 (2)最貴的樣品應(yīng)該往更深處安排；最便宜的或外觀普通的樣品不宜安排在門店最顯眼處或落地玻璃櫥窗處。 (4)除門口外，樣品的價格最好遵循“從內(nèi)到外，從高到低”的原則。 門店的裝飾或裝修優(yōu) (1)門店的裝修嚴格按照公司的裝修要求執(zhí)行。 (3)門店在競爭對手包圍中能體現(xiàn)區(qū)別與競爭對手的差異性和優(yōu)越性。 團隊優(yōu) 門店組織架構(gòu)合理、編制內(nèi)人員齊全： ( 1)最簡化的門店組織架構(gòu)也要保證有 1名店長、 1名導(dǎo)購、 1名設(shè)計師、 1名安裝工和 1名業(yè)務(wù)員。 門店各崗位人員能夠得到專業(yè)且持續(xù)的培訓(xùn)： (1)至少要確保門店個崗位人員在開店前 15天不受干擾的時間可以到現(xiàn)有門店進行崗位實訓(xùn)。 (3)通過觀察店員行為、店員訪談、競爭門店觀察等方式，時刻發(fā)掘培訓(xùn)需求。 (2)多與員工交流談心，讓他們明白培訓(xùn)規(guī)范的執(zhí)行是為了幫助他們呈現(xiàn)出更好的工作狀態(tài)，有利于門店業(yè)績的提升和個人的收入的提升。 (4)門店管理者自己首先要認可和支持培訓(xùn)，然后對按要求表現(xiàn)的員工給予公開表揚甚至升遷，對不按要求表現(xiàn)的員工給
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