如何打造有效專賣店-在線瀏覽
2025-07-18 02:00本頁面
【正文】 予公開批評甚至辭退。 團(tuán)隊能保持優(yōu)秀的氛圍和積極的狀態(tài)。 團(tuán)隊的主動性： （ 1）公開地、多次地表明自己喜歡欣賞并樂于重用主動積極工作而非被動等待的任務(wù)的員工，激發(fā)員工的上進(jìn)心；（ 2）以物質(zhì)或榮譽(yù)獎勵為誘因，使團(tuán)隊長期保持良性競爭、你追我趕的氛圍；（ 3）適度授權(quán)，讓團(tuán)隊成員擔(dān)任某一塊工作或某次任務(wù)的專項全權(quán)負(fù)責(zé)人，在公開場合表示對他委以重任。 團(tuán)隊的氛圍：友好、互助友愛、無障礙溝通 （ 1）團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要堅持修煉自己的人格魅力和威信，否則不可能帶好團(tuán)隊，關(guān)鍵在與保持知識和能力上的領(lǐng)先性，保持正派磊落的作風(fēng)，保持處世公正和賞罰分明；（ 2）要把握機(jī)會展市與其他成員間友好互助的行為；（ 3）廣開言路，要容許任何人充分表達(dá)意見，正確采納并公開表揚，不妥的要分清利弊所在。（ 2）注重學(xué)習(xí)型：為其提供跨領(lǐng)域工作的機(jī)會，安排參加其他崗位的培訓(xùn)。（ 4）注重氛圍型：多舉辦團(tuán)隊活動，打造友好愉快團(tuán)隊氛圍。 團(tuán)隊成員的發(fā)展空間規(guī)劃： 縱向：導(dǎo)購 —— 資深導(dǎo)購 —— 店長 —— 門店管理者 橫向：專賣店 —— 督導(dǎo)科 —— 市場部 —— 公司其他部門 管理優(yōu) 體現(xiàn)在門店的管理制度能夠達(dá)到全面監(jiān)控、事事有人負(fù)責(zé)的效果。 體現(xiàn)在過程管理、結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)字說話。 體現(xiàn)在公司的政策得到及時的處理和有效的跟進(jìn)，門店問題及時處理和有效的解決。 專賣店管理表單匯總： 此處引進(jìn)專賣店管理表單系統(tǒng)介紹 六強(qiáng)推操作要點 關(guān)于推廣的核心理念 ? 業(yè)績源于推廣，功夫在店外。 ? 從“坐商”變成“行商”。 六強(qiáng)推的重要性排序 小區(qū)推廣 設(shè)計師推廣 老客戶推廣 品牌聯(lián)盟推廣 公眾廣告推廣 展會推廣 一、到小區(qū)做推廣的意義： ? 提高品牌知名度，是公眾品牌推廣的有力補(bǔ)充，且制導(dǎo)精確。 ? 從源頭上攔截客戶，有助于減少競爭對手門店的訪客批次。 ? 對象 —— 物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 ? 方式 —— 因人而異，投其所好 小區(qū)推廣 ? 廣告投放：點面結(jié)合，以點帶面即可。（如小區(qū)入口處或業(yè)主休閑區(qū)的大廣告牌、公交站臺取、停車廠入口廣告。（如道旗、公益提示牌、物業(yè)告示欄） ? 點面兼顧：廣告數(shù)量既具備普及性，廣告畫面又具備可看性和吸引性。 ? 現(xiàn)場布置：帳篷、咨詢桌、 X展架或展板 積極參加業(yè)主裝修咨詢會 參加咨詢會前的準(zhǔn)備： ? 充分的宣傳資料準(zhǔn)備： 產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、主要戶型效果圖、相冊、促銷活動單頁 ? 人員：應(yīng)派出最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T，另安排一位有經(jīng)驗的設(shè)計師為客戶做方案。 ? 與裝飾公司、品牌聯(lián)盟合租小區(qū)店面出樣。 ? 駐點位置：小區(qū)入口、小區(qū)顯眼處、物業(yè)辦公處。 向物業(yè)公司或其他建材品牌業(yè)務(wù)人員了解裝修進(jìn)度。 適合發(fā)送時間：午飯時間后 ——下午工作前 重點樓盤應(yīng)配合規(guī)劃一個促銷活動（折扣、贈品、提供團(tuán)購價等） 三、小區(qū)廣告設(shè)計要點 ? 必須要有企業(yè) LOGO和代言人畫面，簡單醒目。 ? 沒有效果圖，至少有幾款外觀具有吸引力的圖片。 ? 要讓顧客知道我們是做什么的。 設(shè)計師推廣 一、設(shè)計師推廣為什么值得做？ ? 如果目前業(yè)績好，設(shè)計師推廣可以錦上添花；如果目前業(yè)績不好，設(shè)計師推廣可以迅速打開局面，對于新進(jìn)入的品牌知名度還不夠的，城市尤其有效。 ? 對顧客而言，設(shè)計師的推介比門店人員的推介更有說服力；若當(dāng)?shù)馗叨搜b飾公司都不推你的產(chǎn)品，會降低產(chǎn)品的可信賴度。 ? 很多競品都做設(shè)計師推廣，而且要求對方做唯一推介，將極大分流我們的客戶，晚做不如早做，否則等競爭對手成為各大主流裝飾公司主推品牌時，可能已經(jīng)做不進(jìn)去，代價一定會更高。 ? 定位要相符：中高檔定位裝飾公司的設(shè)計師。 設(shè)計師關(guān)系的維護(hù)： ? 返利要及時兌現(xiàn)；會員活動經(jīng)常組織；業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人親自管理設(shè)計師，建立朋友圈；建立 論壇，作為設(shè)計師同城或異地的平臺。 ? 老客戶是比設(shè)計師更有說服里的促銷員。 品牌聯(lián)盟推廣 一、品牌聯(lián)盟推廣為什么值得做 ? 專賣店在當(dāng)?shù)仉y免有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的不足，品牌聯(lián)盟可以互相以長補(bǔ)短。 ? 品牌聯(lián)盟可有效地分?jǐn)偝杀尽? 二、品牌聯(lián)盟操作要點 聯(lián)合其他非
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