如何打造有效專(zhuān)賣(mài)店-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-18 02:00本頁(yè)面
【正文】 予公開(kāi)批評(píng)甚至辭退。 團(tuán)隊(duì)能保持優(yōu)秀的氛圍和積極的狀態(tài)。 團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性： （ 1）公開(kāi)地、多次地表明自己喜歡欣賞并樂(lè)于重用主動(dòng)積極工作而非被動(dòng)等待的任務(wù)的員工，激發(fā)員工的上進(jìn)心；（ 2）以物質(zhì)或榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)為誘因，使團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期保持良性競(jìng)爭(zhēng)、你追我趕的氛圍；（ 3）適度授權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任某一塊工作或某次任務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)全權(quán)負(fù)責(zé)人，在公開(kāi)場(chǎng)合表示對(duì)他委以重任。 團(tuán)隊(duì)的氛圍：友好、互助友愛(ài)、無(wú)障礙溝通 （ 1）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持修煉自己的人格魅力和威信，否則不可能帶好團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在與保持知識(shí)和能力上的領(lǐng)先性，保持正派磊落的作風(fēng)，保持處世公正和賞罰分明；（ 2）要把握機(jī)會(huì)展市與其他成員間友好互助的行為；（ 3）廣開(kāi)言路，要容許任何人充分表達(dá)意見(jiàn)，正確采納并公開(kāi)表?yè)P(yáng)，不妥的要分清利弊所在。（ 2）注重學(xué)習(xí)型：為其提供跨領(lǐng)域工作的機(jī)會(huì)，安排參加其他崗位的培訓(xùn)。（ 4）注重氛圍型：多舉辦團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，打造友好愉快團(tuán)隊(duì)氛圍。 團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展空間規(guī)劃： 縱向：導(dǎo)購(gòu) —— 資深導(dǎo)購(gòu) —— 店長(zhǎng) —— 門(mén)店管理者 橫向：專(zhuān)賣(mài)店 —— 督導(dǎo)科 —— 市場(chǎng)部 —— 公司其他部門(mén) 管理優(yōu) 體現(xiàn)在門(mén)店的管理制度能夠達(dá)到全面監(jiān)控、事事有人負(fù)責(zé)的效果。 體現(xiàn)在過(guò)程管理、結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)字說(shuō)話(huà)。 體現(xiàn)在公司的政策得到及時(shí)的處理和有效的跟進(jìn)，門(mén)店問(wèn)題及時(shí)處理和有效的解決。 專(zhuān)賣(mài)店管理表單匯總： 此處引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店管理表單系統(tǒng)介紹 六強(qiáng)推操作要點(diǎn) 關(guān)于推廣的核心理念 ? 業(yè)績(jī)?cè)从谕茝V，功夫在店外。 ? 從“坐商”變成“行商”。 六強(qiáng)推的重要性排序 小區(qū)推廣 設(shè)計(jì)師推廣 老客戶(hù)推廣 品牌聯(lián)盟推廣 公眾廣告推廣 展會(huì)推廣 一、到小區(qū)做推廣的意義： ? 提高品牌知名度，是公眾品牌推廣的有力補(bǔ)充，且制導(dǎo)精確。 ? 從源頭上攔截客戶(hù)，有助于減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的訪客批次。 ? 對(duì)象 —— 物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 ? 方式 —— 因人而異，投其所好 小區(qū)推廣 ? 廣告投放：點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面即可。（如小區(qū)入口處或業(yè)主休閑區(qū)的大廣告牌、公交站臺(tái)取、停車(chē)廠入口廣告。（如道旗、公益提示牌、物業(yè)告示欄） ? 點(diǎn)面兼顧：廣告數(shù)量既具備普及性，廣告畫(huà)面又具備可看性和吸引性。 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置：帳篷、咨詢(xún)桌、 X展架或展板 積極參加業(yè)主裝修咨詢(xún)會(huì) 參加咨詢(xún)會(huì)前的準(zhǔn)備： ? 充分的宣傳資料準(zhǔn)備： 產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁(yè)、主要戶(hù)型效果圖、相冊(cè)、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè) ? 人員：應(yīng)派出最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員或?qū)з?gòu)員，另安排一位有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)做方案。 ? 與裝飾公司、品牌聯(lián)盟合租小區(qū)店面出樣。 ? 駐點(diǎn)位置：小區(qū)入口、小區(qū)顯眼處、物業(yè)辦公處。 向物業(yè)公司或其他建材品牌業(yè)務(wù)人員了解裝修進(jìn)度。 適合發(fā)送時(shí)間：午飯時(shí)間后 ——下午工作前 重點(diǎn)樓盤(pán)應(yīng)配合規(guī)劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)（折扣、贈(zèng)品、提供團(tuán)購(gòu)價(jià)等） 三、小區(qū)廣告設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 必須要有企業(yè) LOGO和代言人畫(huà)面，簡(jiǎn)單醒目。 ? 沒(méi)有效果圖，至少有幾款外觀具有吸引力的圖片。 ? 要讓顧客知道我們是做什么的。 設(shè)計(jì)師推廣 一、設(shè)計(jì)師推廣為什么值得做？ ? 如果目前業(yè)績(jī)好，設(shè)計(jì)師推廣可以錦上添花；如果目前業(yè)績(jī)不好，設(shè)計(jì)師推廣可以迅速打開(kāi)局面，對(duì)于新進(jìn)入的品牌知名度還不夠的，城市尤其有效。 ? 對(duì)顧客而言，設(shè)計(jì)師的推介比門(mén)店人員的推介更有說(shuō)服力；若當(dāng)?shù)馗叨搜b飾公司都不推你的產(chǎn)品，會(huì)降低產(chǎn)品的可信賴(lài)度。 ? 很多競(jìng)品都做設(shè)計(jì)師推廣，而且要求對(duì)方做唯一推介，將極大分流我們的客戶(hù)，晚做不如早做，否則等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為各大主流裝飾公司主推品牌時(shí)，可能已經(jīng)做不進(jìn)去，代價(jià)一定會(huì)更高。 ? 定位要相符：中高檔定位裝飾公司的設(shè)計(jì)師。 設(shè)計(jì)師關(guān)系的維護(hù)： ? 返利要及時(shí)兌現(xiàn)；會(huì)員活動(dòng)經(jīng)常組織；業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人親自管理設(shè)計(jì)師，建立朋友圈；建立 論壇，作為設(shè)計(jì)師同城或異地的平臺(tái)。 ? 老客戶(hù)是比設(shè)計(jì)師更有說(shuō)服里的促銷(xiāo)員。 品牌聯(lián)盟推廣 一、品牌聯(lián)盟推廣為什么值得做 ? 專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)仉y免有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的不足，品牌聯(lián)盟可以互相以長(zhǎng)補(bǔ)短。 ? 品牌聯(lián)盟可有效地分?jǐn)偝杀尽? 二、品牌聯(lián)盟操作要點(diǎn) 聯(lián)合其他非
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