促銷策略專業(yè)培訓(編輯修改稿)
2025-02-26 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部產(chǎn)品線的唯一代表 優(yōu)點： A 推銷員的責任明確 B 地區(qū)責任能促使銷售代表與客戶加強聯(lián)系 C 差旅費開支較少 （ 2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 每一位推銷員負責某一類產(chǎn)品的推銷工作 . 適合企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品之間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品種類繁多的情況 。 （ 3） 顧客結(jié)構(gòu) 按行業(yè) 、 按客戶大小 、 按現(xiàn)有業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)發(fā)展來安排推銷人員 。 優(yōu)點：對顧客的特定需要很熟悉 缺點：如果顧客分布廣 ， 則差旅費開支大 （ 4）復(fù)合結(jié)構(gòu) 在一個地區(qū)按不同類型顧客和多種產(chǎn)品來安排銷售人員。 優(yōu)點：靈活；可以發(fā)揮上述三種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點，避免他們的缺點。 二、廣告 *廣告的目標 （ 1）通知性廣告（創(chuàng)牌廣告）：介紹新產(chǎn)品和開拓新市場 （ 2）說服性廣告（保牌廣告）：競爭激烈階段鞏固已有市場陣地，并在此基礎(chǔ)上深入開發(fā)潛在市場和刺激需求，訴求重點為保持好感與偏好。 （ 3）提醒性廣告（競爭廣告）：加強宣傳、提高競爭能力，保持顧客對其產(chǎn)品的注意。 *廣告內(nèi)容 （ 1）主題明確 （ 2）留下深刻的印象 （ 3） 引起顧客的興趣 （ 4） 廣告信息內(nèi)容充分 （ 5）要與目標市場相符 三、銷售促進 * 銷售促進的形式 （ 1）對消費者的銷售促進 工具：樣品贈送、免費試用，產(chǎn)品陳列與示范，優(yōu)惠券，贈品，競賽與抽獎，特價包裝， POP廣告，以舊換新等 （ 2）對中間商的促銷 工具：交易折扣、銷售競賽、贈品、展覽、展銷、訂貨會 （ 3）對銷售人員的銷促 工具：獎金（提成）、銷售競賽、培訓、贈品 四、公共關(guān)系 *公關(guān)部門的 5項活動：處理與新聞界的關(guān)系，產(chǎn)品公共宣傳，公司信息傳播，游說，咨詢 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧
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