【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)繁榮起到重要作用。 （二）項(xiàng)目名稱、建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模及工期 項(xiàng)目名稱 阜新太平洋大廈建設(shè)工程 項(xiàng)目地點(diǎn) 阜新市海州區(qū)街心路 9號(hào) 建設(shè)規(guī)模 占地 1萬(wàn)平方米，建設(shè)規(guī)模為 萬(wàn)平方米，智能化高層住宅樓 建設(shè)工期 2年 建筑特點(diǎn) 整體大廈建在四通八達(dá)的市區(qū)中心，是極具商業(yè)開(kāi)發(fā)的一塊黃金寶地。大廈主體突出，群樓錯(cuò)落有致，商務(wù)樓恢宏壯觀，住宅樓豪華實(shí)惠。 項(xiàng)目進(jìn)展情況 阜新太平洋大廈項(xiàng)目經(jīng)立項(xiàng)審批后，對(duì)土地原址上的市糖酒公司、市房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、建州照相館、政府幼兒園四家已妥善安置完畢，動(dòng)遷工作已全部完成。 土地掛牌于八月份進(jìn)行，九月末工程破土動(dòng)工。該大廈將在兩年后，以宏偉的氣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)的條件，廣召八方客，財(cái)源滾滾來(lái)，為阜新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)，貢獻(xiàn)華隆人的一份力量。 項(xiàng)目 SUPERIORITY（ 優(yōu)勢(shì)） 項(xiàng)目位于市中心解放廣場(chǎng)，這里交通便利，是通往市內(nèi)和縣區(qū)的交通樞紐，為項(xiàng)目提供了交通基礎(chǔ)； 項(xiàng)目地處阜新市商業(yè)區(qū)的中心，娛樂(lè)、銀行和政府部門(mén)都集中在附近，有助于項(xiàng)目后期快速展開(kāi)營(yíng)銷推廣； 項(xiàng)目地塊平整，無(wú)任何障礙條件，各種市政配套工程都已齊備，有利于項(xiàng)目工程快速展開(kāi)； 項(xiàng)目周邊景觀條件較為充足，為項(xiàng)目后期居住營(yíng)造物質(zhì)賣點(diǎn)。 項(xiàng)目 WARFARE（ 劣勢(shì)） 項(xiàng)目位于市中心解放廣場(chǎng)，在其附近有新瑪特和正在興建的時(shí)代廣場(chǎng)、新天地，大型商場(chǎng)和同類型的復(fù)合型建筑密度過(guò)高； 項(xiàng)目規(guī)劃為高層建筑，市場(chǎng)接受度不高。 項(xiàng)目 OPPORTUNITY（ 機(jī)會(huì)） 阜新市作為重工業(yè)轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)城市，今后將投入大力度進(jìn)行市政改造建設(shè)，居住環(huán)境將進(jìn)一步得到深化； 海州區(qū)作為阜新市的中心，是阜新市形象的窗口，今后在市政、商業(yè)等配套方面將有所加強(qiáng)，為項(xiàng)目后期居住舒適度創(chuàng)造良好局面。 項(xiàng)目 THREAT（ 威脅） 來(lái)自解放廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)、新天地等同期同類項(xiàng)目的威脅； 來(lái)自區(qū)域人口瓶頸的威脅。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位原則與方法： 原則 方法 客觀性 找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 差異性 穿透性 創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性 迎合客戶需求 指導(dǎo) 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位要素： 現(xiàn)代的 生態(tài)的 休閑的 人文的 建筑風(fēng)格 合理空間 智能化配置 配套一流化 人車分流 高綠化 低密度的空間布置 天圓地方和綠色 母體的景觀規(guī)劃 會(huì)所設(shè)施 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地 開(kāi)放式的廣場(chǎng) 自然的組團(tuán)綠化 商業(yè)購(gòu)物 解放路文化底蘊(yùn) 建筑的文化內(nèi)涵 景觀的文化內(nèi)涵 社區(qū)的文化活動(dòng) 市場(chǎng)定位： 傾力打造 阜新市第一品質(zhì)社區(qū) 產(chǎn)品定位： 現(xiàn)代人居的榜樣 人文社區(qū)的典范 產(chǎn)品概念塑造金子塔模型： 現(xiàn)代人居的榜樣 人文社區(qū)的典范 居住生活的升華 品質(zhì)人文生活館 強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽(yáng)光房型、人文地段 ?? 概念的升華 —— 主概念 概念的塑造 —— 次概念 概念的支撐 —— 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群定位： 目標(biāo)客戶類型細(xì)分： 客戶類型： 一次置業(yè)、二次置業(yè)、其它類型（偶得客戶） 年齡層次： 一次置業(yè)： 25－ 35歲，二次置業(yè)： 35－ 55歲 教育程度： 中等或中高等教育水平，自身素質(zhì)相對(duì)區(qū)域內(nèi)較高 家庭情況： 一次置業(yè)：兩口之家，二次置業(yè)：三口之家或中老年 成熟家庭 消費(fèi)習(xí)慣： 一次置業(yè)：多為年輕一族，居住觀念開(kāi)發(fā)，向往居住 在生態(tài)環(huán)境下的小資生活； 二次置業(yè)：消費(fèi)更為成熟，子女的利益是進(jìn)行消費(fèi)首 要考慮的問(wèn)題 自住型客戶 投資型客戶 商務(wù)型客戶 購(gòu)買目的細(xì)分 自住型客戶 年輕時(shí)尚（ 2635歲），能接受區(qū)域環(huán)境的繽紛，追求與都市中心的零距離接觸； CBD輻射圈內(nèi)工作，且十分忙碌，為節(jié)省時(shí)間，方便工作與生活而選擇 ； 多選擇中高樓層的 1房 1廳或 2房 2廳； 看重方便與其投資價(jià)值； 家庭年收入 8—— 15萬(wàn)元； 投資型客戶 有多次購(gòu)置住宅物業(yè)作為投資的經(jīng)歷； 對(duì)小面積單位及高樓層單位情有獨(dú)鐘； 付款方式要求靈活； 要求帶裝修及部分家私家電。 商務(wù)型客戶 對(duì)二房的需求較多； 對(duì)智能化配套的要求比較高； 對(duì)物業(yè)有自由間隔的要求； 對(duì)住戶大堂等公共空間的裝修檔次要求比較高； 要求外立面具有良好的商務(wù)氣息。 我們的目標(biāo)客戶將會(huì)是這樣一群 他們從事相對(duì)穩(wěn)定的工作，收入有較大的增長(zhǎng)空間，都處于事業(yè)的上升或局部高峰階段； 他們崇尚親情，熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自己的家庭、對(duì)未來(lái)充滿希望和追求； 他們健康的生活方式使他們的生活極為充實(shí)。 第三部分：規(guī)劃建議 戶型面積區(qū)間建議 通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析結(jié)合已有規(guī)劃： 占地 1萬(wàn)平方米，建設(shè)規(guī)模為 ，其中裙樓 ，多功能商務(wù)樓 萬(wàn)平方米，智能化高層住宅樓 ，可以很容易得出一下結(jié)論： 項(xiàng)目為高功能，高價(jià)值、高服務(wù)的中小戶型社區(qū) 小戶型公寓，住宅、酒店、寫(xiě)字樓、商業(yè)等綜合社區(qū) 戶型設(shè)計(jì)建議 戶型 30— 100平米小戶型青春、時(shí)尚、生態(tài)社區(qū)，抓住 25— 35歲置業(yè)主流市場(chǎng) 。 時(shí)尚小戶型： 大面積戶型： 采用新穎的越層形式，體現(xiàn)居住的空間感及大戶型單位的尊貴感。 分期開(kāi)發(fā)建議 分期開(kāi)發(fā)原則 綜合考慮市場(chǎng)情況，并與項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略步驟緊密結(jié)合； 通過(guò)與外部景觀的有效結(jié)合，作為項(xiàng)目?jī)r(jià)格的有力支撐； 充分考慮各開(kāi)放階段的產(chǎn)品組合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出適合的產(chǎn)品，以保證發(fā)展商資金回籠速度； 運(yùn)用不同產(chǎn)品鏈條，貫穿價(jià)格逐漸拉升策略，以取得較高的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，體現(xiàn)各種建筑形式產(chǎn)品價(jià)值的最大化； 地塊中最佳位置住宅應(yīng)在后期進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 分期開(kāi)發(fā)步驟 一期： 二期： 在現(xiàn)有規(guī)劃不作大的調(diào)整的前提下，選擇 1－ 5層商場(chǎng)部分作為項(xiàng)目首期開(kāi)放地塊，并在先期開(kāi)始發(fā)售。 選擇群樓和智能化住宅作為項(xiàng)目二期開(kāi)放地塊，產(chǎn)品類型以小戶型為主。 建筑風(fēng)格建議 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，項(xiàng)目的建筑風(fēng)格應(yīng)用本質(zhì)的創(chuàng)造代替風(fēng)格的模仿，把新古典主義與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相融合起來(lái)。運(yùn)用新技術(shù)、新材料、追求尺度比例、色彩對(duì)比以及節(jié)奏韻律的呼應(yīng)與協(xié)調(diào)，項(xiàng)目的建筑形式應(yīng)體現(xiàn)一下特點(diǎn)： 簡(jiǎn)潔明快 溫暖舒適 精巧細(xì)致 現(xiàn)代大氣 第四部分：營(yíng)銷推廣 廣告總精神 推廣主題 : 太平洋 盛世文化 盛世風(fēng)情 —— 品質(zhì)人文生活館 —— 形象口號(hào)： 一座名城 一種生活 一個(gè)盛世 推廣思路 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的市區(qū) 差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式 是本案成功關(guān)鍵所在 終極推廣目標(biāo)： 提高產(chǎn)品 的市場(chǎng) 最大有效 占有率 創(chuàng)造阜新形 象明星樓盤(pán) 提升華隆公司 在阜新地區(qū) 的品牌 創(chuàng)造阜新品 牌明星樓盤(pán) 幫助開(kāi)發(fā)商 實(shí)現(xiàn)土地的 最高價(jià)值 創(chuàng)造阜新銷 售明星樓盤(pán) 戰(zhàn)略動(dòng)作： 搶 推案時(shí)機(jī) 奪 區(qū)域客源 占 市場(chǎng)空隙 定 差異定位 搶 推案時(shí)機(jī) ： 阜新市 2023年推案最大 ， 歸避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 就要注重入市時(shí)機(jī)的把握 ， 先開(kāi)盤(pán)就意味著強(qiáng)占了先機(jī) 。 奪 區(qū)域客源 ： 能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同 ， 就等于成功的一半 ， 也是我們塑造阜新市 。 占 市場(chǎng)空隙 ： 知彼知已 ， 方能百戰(zhàn)百勝 。 回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售 ， 具有戰(zhàn)略性意義 。 定 差異定位 ： 廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在阜新市場(chǎng)脫影而出，塑造權(quán)威 。 推廣思路一： 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 適合的廣告策略 達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情 完成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 太平洋大廈 現(xiàn)代建筑 園林景觀 推廣思路二： 區(qū)域行情的突破 差異化的廣告策略 打造現(xiàn)代人居城市住宅典范 (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題 (強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手 ) 創(chuàng)新視聽(tīng) 市場(chǎng)聚焦 成為阜新區(qū)域聚焦的亮點(diǎn) 提升認(rèn)知 接受事實(shí) 推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán) 原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架 擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒(méi)在樓盤(pán)廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺(jué)沖擊是市場(chǎng)推廣的靈魂。但樓盤(pán)市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤(pán)賣點(diǎn)支撐。 推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容： 市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成