【正文】 中在附近，有助于項(xiàng)目后期快速展開營(yíng)銷推廣； 項(xiàng)目地塊平整，無任何障礙條件，各種市政配套工程都已齊備，有利于項(xiàng)目工程快速展開； 項(xiàng)目周邊景觀條件較為充足，為項(xiàng)目后期居住營(yíng)造物質(zhì)賣點(diǎn)。 第三部分：規(guī)劃建議 戶型面積區(qū)間建議 通過對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析結(jié)合已有規(guī)劃： 占地 1萬平方米，建設(shè)規(guī)模為 ，其中裙樓 ，多功能商務(wù)樓 萬平方米，智能化高層住宅樓 ，可以很容易得出一下結(jié)論： 項(xiàng)目為高功能，高價(jià)值、高服務(wù)的中小戶型社區(qū) 小戶型公寓，住宅、酒店、寫字樓、商業(yè)等綜合社區(qū) 戶型設(shè)計(jì)建議 戶型 30— 100平米小戶型青春、時(shí)尚、生態(tài)社區(qū)，抓住 25— 35歲置業(yè)主流市場(chǎng) 。 盛世風(fēng)情 —— 品質(zhì)人文生活館 —— 形象口號(hào)： 一座名城 區(qū)域客源 ： 能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同 ， 就等于成功的一半 ， 也是我們塑造阜新市 。但樓盤市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。 有節(jié)有理有序 期別 時(shí)間 媒體策略 知名度 品牌美譽(yù)度 一期 20232023 重拳出擊，全面轟炸 從無到高 沒有 二期 20232023 保持頻率，形象側(cè)重 高 區(qū)域 三期 20232023 保持頻率，品牌鞏固 高 阜新著名 第一期的階段分述 籌備、引導(dǎo)期 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備 ， 如銷平、 銷海 、 戶外看板 、 引導(dǎo)旗 、 橫幅 、 報(bào)紙稿 、 海報(bào) 、 現(xiàn)場(chǎng)布置等 、 現(xiàn)場(chǎng)圍板 、 橫幅 、 旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢(shì) ， 形成品質(zhì)個(gè)案開盤的氣勢(shì) 。 同時(shí)進(jìn)行一些公開的 SP活動(dòng) ， 實(shí)施炒作 ， 制造聲勢(shì) ， 塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動(dòng)營(yíng)銷 —— 人文地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板區(qū) /樣板屋參觀 —— 陽(yáng)光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動(dòng)建議： 【開盤酒會(huì)】 【市中心唐裝歌舞表演】 【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】 強(qiáng)銷期 工作概要： （ 報(bào)紙 ） 、 RD（ 廣播 ） ， SP（ 行銷 ） 活動(dòng) 、 PR（ 公關(guān) ） 活動(dòng)交叉攻擊 ，以期迅速達(dá)到去化； ， ， 不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象 ， 盡快購(gòu)買 ， 創(chuàng)造銷售的高潮 。 DM派發(fā) 報(bào)紙廣告 參加展會(huì) 網(wǎng)站發(fā)布 媒體發(fā)布全面啟動(dòng) 說明書、平面圖冊(cè) 強(qiáng)銷期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源 延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷 集中掌握來人來電之成交 來人來電最后過濾 實(shí)施銷售控制 舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體 媒體廣告發(fā)布 充分掌握案情發(fā)展 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 速遞廣告 持續(xù)期 阻力產(chǎn)品促銷 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)作法 報(bào)紙廣告 銷售員及客戶隊(duì)伍宣傳 清盤期 未成交客戶分析及追蹤 項(xiàng)目結(jié)案 項(xiàng)目總結(jié) 報(bào)紙廣告 銷售檢討 假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排 、 結(jié)構(gòu)封頂 、 外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上 邀請(qǐng)市 、 區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)出席 ， 配合活動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章 ， 并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告的推出 。傳播的信息量大 。 色彩好 ， 針對(duì)性強(qiáng) ， 到達(dá)率高 ， 靈活性強(qiáng) 劣勢(shì) 制作費(fèi)用高 ，投放費(fèi)用昂貴， 制作周期長(zhǎng)。 「 五一 」 「 十一 」 之前是購(gòu)房旺季 ， 加大媒體的投放量；春節(jié)后的 23月份 、 天氣炎熱的 79份是購(gòu)房的淡季 ， 減少媒體的投放量 。 □ DM（ Direct Mail） 入戶單張 價(jià)格低 ， 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確 ， 宣傳有側(cè)重點(diǎn) ， 適合區(qū)域性宣傳 ， 可與相關(guān)廣告公司相互挖掘 。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì) 。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝不同的氣氛和個(gè)性。 16:28:0716:28:0716:28Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:28:0716:28:0716:282/6/2023 4:28:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 28分 7秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:28:0716:28:0716:28Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 28分 7秒 16:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 華隆房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 引導(dǎo)路牌： 樓盤位置圖 ， 對(duì)客戶進(jìn)行交通引導(dǎo) ， 設(shè)置在主要路口處 。 立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤立面效果 。 □ 交通電臺(tái) 、 音樂電臺(tái) 價(jià)格低 ， 聽眾廣 ， 能以高頻率的傳播來提高受眾對(duì)本案的認(rèn)識(shí)度 。易受干擾 ， 受眾有限 。 色彩豐富 ， 平面感覺好 ， 具有視覺沖擊力。 受眾廣泛， 影響面廣 。 ， 達(dá)到銷售目的 。 。 廣告宣傳： 軟硬結(jié)合 軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告 。 定 占 市場(chǎng)空隙 選擇群樓和智能化住宅作為項(xiàng)目二期開放地塊，產(chǎn)品類型以小戶型為主。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位原則與方法： 原則 方法 客觀性 找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 差異性 穿透性 創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性 迎合客戶需求 指導(dǎo) 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位要素： 現(xiàn)代的 生態(tài)的 休閑的 人文的 建筑風(fēng)格 合理空間 智能化配置 配套一流化 人車分流 高綠化 低密度的空間布置 天圓地方和綠色 母體的景觀規(guī)劃 會(huì)所設(shè)施 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地 開放式的廣場(chǎng) 自然的組團(tuán)綠化 商業(yè)購(gòu)物 解放路文化底蘊(yùn) 建筑的文化內(nèi)涵 景觀的文化內(nèi)涵 社區(qū)的文化活動(dòng) 市場(chǎng)定位： 傾力打造 阜新市第一品質(zhì)社區(qū) 產(chǎn)品定位： 現(xiàn)代人居的榜樣 大廈主體突出，群樓錯(cuò)落有致，商務(wù)樓恢宏壯觀，住宅樓豪華實(shí)惠。該公司于 2023年建設(shè)竣工的阜新商貿(mào)城，座落在市中心解放廣場(chǎng)北端，占地五萬平方米，其中建筑面積九萬平方米，市遼西較大的商貿(mào)集散地。 操作水平低，策劃推廣單一。底下車庫(kù)，人車分流。春華苑整體建筑風(fēng)格華貴而不張揚(yáng)在質(zhì)樸與簡(jiǎn)約中流露歐式異域情懷，強(qiáng)調(diào)建筑的文化氣質(zhì)和空間層次的變化效果。小區(qū)內(nèi)組團(tuán)式庭院規(guī)劃為主，戶戶有景，錯(cuò)落有致，與細(xì)河里外呼應(yīng)成型，可聽、可觀、可賞水景園林，細(xì)河邊上顯風(fēng)景。 價(jià)格 均價(jià) 3500元 / M2 個(gè)案分析 項(xiàng)目名稱 時(shí)代廣場(chǎng) 開發(fā)商 阜新容大有限公司 項(xiàng)目地址 解放廣場(chǎng)東側(cè)（原大都匯） 項(xiàng)目規(guī)模 建筑面積 11800 M2 建筑形式 大型商場(chǎng)和高檔住宅、寫字間 主要賣點(diǎn) 它將是一座集大型商場(chǎng)、餐飲、娛樂、健身及酒店式商務(wù)公寓等于一身的城市商業(yè)綜合體。 市政配套設(shè)施和商業(yè)生活設(shè)施集中，環(huán)境優(yōu)美，造成了海州區(qū)（特別是以解放廣場(chǎng)為中心）寸土寸金的局面； 基礎(chǔ)設(shè)施特別是文化醫(yī)療和文體設(shè)施集中，造成了流動(dòng)人口增多，節(jié)假日可達(dá)到 30萬人。加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化外引內(nèi)聯(lián)，以開放促轉(zhuǎn)型、促改革、促發(fā)展。 新興街道 人口 ，面積 ，轄 6個(gè)社區(qū)居委會(huì)：華興、興盛、愛國(guó)、愛民、興東、紫荊園。 西山街道 辦事處駐中華路 812號(hào) ， 人口 ， 面積 ， 轄 10個(gè)社區(qū)居委會(huì)：西山 、 水塔 、 雙躍 、濱河 、 院東 、 開源 、 康樂園 、 群力 、 山中 、 實(shí)際 。 太平區(qū) 面積 108平方千米，人口 18萬。阜新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和國(guó)家級(jí)高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)已經(jīng)形成規(guī)模，為阜新與國(guó)內(nèi)外合作提供了巨大載體。到出?？趦H 50分鐘，使阜新成為了名符其實(shí)的沿海城市。阜新經(jīng)濟(jì)既以這些地區(qū)為廣闊的市場(chǎng)，又以這些城市為窗口走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。阜新又是全國(guó)“竟走之鄉(xiāng)”和全國(guó)首批籃球城。海州露天煤礦是全國(guó)第一座現(xiàn)代化露天煤礦，阜新礦區(qū)是全國(guó)四大主力礦區(qū)之一，阜新發(fā)電廠曾是亞洲最大的火力發(fā)電廠，由此阜新成為“煤電之城”。北京雍和宮的主持和部分喇嘛多來自瑞應(yīng)寺，瑞應(yīng)寺的“巴門扎倉(cāng)”為蒙醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展培養(yǎng)了大批人才。太平洋大廈市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 華隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二零零六年九月 目錄 項(xiàng)目定位 2 營(yíng)銷推廣 4 市場(chǎng)研究 3 1規(guī)劃建議 3 第一部分：市場(chǎng)篇 市場(chǎng)篇 1 城 市 概 括 3 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā) 展特征 2 區(qū) 域 概 括 一