【正文】 :28:0716:28:07February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 28分 7秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:28:0716:28:0716:282/6/2023 4:28:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 公交車： 市內(nèi)主要繁華路線，主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度 。 樓書和銷平銷海： 樓書針對(duì)有望客戶及已購客戶開發(fā) ， 展現(xiàn)形象 ， 細(xì)說產(chǎn)品 。 □ 戶外廣告和指示路牌 、 工地周邊圍墻廣告 在樓盤附近做指示路牌 、 引導(dǎo)旗 、 橫幅 、 在主要交通路口 、 機(jī)場或車站設(shè)置看板 在工地周邊做大型的宣傳看板 。 受上網(wǎng)條件限制 ，費(fèi)用貴 。廣告形式新穎， 互動(dòng)性強(qiáng) 。 發(fā)行周期短， 頻次高 ，時(shí)效性強(qiáng) 。 促銷性戰(zhàn)術(shù) 為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象 ， 并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀 ， 必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行 SP活動(dòng) ， 吸引大量人潮 ， 以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來累積客戶 。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期 工作概要： 、 實(shí)施 ， 保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn) ， 沿用 NP、 夾報(bào) ， 維持媒體的出現(xiàn)率 ， 此時(shí)配合行銷活動(dòng) ， 達(dá)到銷售目的 。 消費(fèi)者 活動(dòng)： 利用活動(dòng)促進(jìn) ， 將戰(zhàn)場縮小 ， “ 在巷子里打殲滅戰(zhàn) ”。 推廣思路一： 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 適合的廣告策略 達(dá)成市場賣點(diǎn)，突破市場行情 完成營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化 太平洋大廈 現(xiàn)代建筑 園林景觀 推廣思路二： 區(qū)域行情的突破 差異化的廣告策略 打造現(xiàn)代人居城市住宅典范 (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題 (強(qiáng)化競爭 弱化對(duì)手 ) 創(chuàng)新視聽 市場聚焦 成為阜新區(qū)域聚焦的亮點(diǎn) 提升認(rèn)知 接受事實(shí) 推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán) 原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架 擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場推廣將淹沒在樓盤廣告中。 推案時(shí)機(jī) ： 阜新市 2023年推案最大 ， 歸避市場競爭 ， 就要注重入市時(shí)機(jī)的把握 ， 先開盤就意味著強(qiáng)占了先機(jī) 。運(yùn)用新技術(shù)、新材料、追求尺度比例、色彩對(duì)比以及節(jié)奏韻律的呼應(yīng)與協(xié)調(diào)，項(xiàng)目的建筑形式應(yīng)體現(xiàn)一下特點(diǎn)： 簡潔明快 溫暖舒適 精巧細(xì)致 現(xiàn)代大氣 第四部分：營銷推廣 廣告總精神 推廣主題 : 太平洋 商務(wù)型客戶 對(duì)二房的需求較多； 對(duì)智能化配套的要求比較高； 對(duì)物業(yè)有自由間隔的要求； 對(duì)住戶大堂等公共空間的裝修檔次要求比較高； 要求外立面具有良好的商務(wù)氣息。 土地掛牌于八月份進(jìn)行，九月末工程破土動(dòng)工。 項(xiàng)目概括 （一）建設(shè)背景 阜新已被國務(wù)院確定為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市。 阜新市的市場需求趨于柔性，改善型，投資型客戶所占比重高。供給類型方面來看，阜新的房地產(chǎn)市場存在較大的發(fā)展空間。同時(shí)也體現(xiàn)了商業(yè)、辦公及子女入學(xué)等優(yōu)越的地理位置，是市內(nèi)高檔住宅的典范。開發(fā)商聘請(qǐng)阜新民生物業(yè)管理有限責(zé)任公司擔(dān)任 “錦繡江南 ”前期物業(yè)管理重任。落成后，地面以下是大型地下停車場。本項(xiàng)目正位于海州區(qū)解放大街的中心。加速公有制經(jīng)濟(jì)退出競爭領(lǐng)域進(jìn)程，深化機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革，解決體制和機(jī)制問題。 經(jīng)濟(jì)概況 2023年，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，比上年增長 %；工業(yè)總產(chǎn)值 28605萬元，比上年增長 %；財(cái)政收入 4137萬元，比上年增長 25%；規(guī)模以上經(jīng)濟(jì) 9329萬元，比上年增長 %；招商引資 10735萬元，比上年增長 %，其中直接利用外資 108萬美元，比上年增長 8%；出口創(chuàng)匯 ，比上年增長 %。 站前街道 辦事處駐振興路 54號(hào) ， 人口 ， 面積 ， 轄 6個(gè)社區(qū)居委會(huì)：迎賓 、 站東 、 站前 、 創(chuàng)業(yè) 、 振興 、 建工 。 細(xì)河區(qū) 面積 126平方千米，人口 16萬。 阜新有很好的對(duì)外開放基礎(chǔ)，一批骨干企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品已形成優(yōu)勢。沈陽桃仙機(jī)場，為阜新創(chuàng)造了便捷的空中通道。阜新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還可以輻射吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古等省區(qū)，參與東北亞地區(qū)的邊境貿(mào)易。 阜新本著經(jīng)濟(jì)、城市、環(huán)境同步建設(shè)的原則，開展城市建設(shè)，平坦的街路，彩虹似的長橋、寬敞的廣場，優(yōu)美的小區(qū)，茵茵的綠地、樹木、花草、公園，體育場館規(guī)劃布局合理，讓人賞心悅目。阜新的發(fā)展得到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)心。現(xiàn)保存完好的佛像有 267尊，形態(tài)各異的佛像集歷史、藝術(shù)、欣賞價(jià)值于一身，堪稱天下奇觀，是我國保存完好的浮雕造型藝術(shù)珍品。 悠久的歷史文化 阜新，取“物阜民豐，煥然一新”之意，于清光緒二十九年（ 1903年）置縣， 1940年置市。清康熙皇帝親筆題匾的瑞應(yīng)寺，屬藏式廟宇建筑風(fēng)格，以其雄偉、規(guī)模宏大，被列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。全國“一五”期間， 156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，阜新就有 4個(gè)。阜新有眾多的科技、文化、體育人才遍布全國各地。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與這一區(qū)域的北京、天津、沈陽、大連、錦州等有較強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系。阜新至北京全部是高速公路，從阜新到北京只需 5個(gè)小時(shí)，可謂“千里京城一日還”。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，阜新已成為集電子、化工、食品、紡織、建材、機(jī)械、輕工、醫(yī)藥等多門類于一體的新興工業(yè)城市。 新邱區(qū) 面積 128平方千米，人口 9萬。 海州區(qū)行政區(qū)劃一覽 全區(qū)轄 10個(gè)街道 、 1個(gè)鎮(zhèn) ， 73個(gè)社區(qū)居委會(huì) 、 9個(gè)村委會(huì) ， 面積 96. 81平 方 千 米 ， 人口 28. 27萬： 和平街道 辦事處駐經(jīng)緯路 22號(hào) ， 人口 ， 面積2平方千米 ， 轄 5個(gè)社區(qū)居委會(huì)：和平 、 建設(shè) 、 大眾 、 益民 、光明 。 東梁街道 人口 ，面積 ，轄 5個(gè)社區(qū)居委會(huì)：東興、西盛、北山、向陽、革新。二是擴(kuò)大對(duì)外開放，提升全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量。 區(qū)域優(yōu)勢 海州區(qū)作為阜新市的商業(yè)中心，交通便利，人口密度較大 。 個(gè)案分析 項(xiàng)目名稱 新天地 開發(fā)商 阜新中億實(shí)業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址 解放廣場東側(cè)（原海之夢） 項(xiàng)目規(guī)模 建筑面積 11525 M2 建筑形式 大型商場和高檔住宅、寫字間 主要賣點(diǎn) 地下一層：大型超市、大型停車場； 地上一至四層：百貨區(qū)、外門市、精品店、經(jīng)營服裝、 鞋帽、大小家電、運(yùn)動(dòng)裝、創(chuàng)業(yè)小店等； 地上五層：特色快餐及娛樂項(xiàng)目：兒童城、電玩城等； 地上六層：高級(jí)餐飲及娛樂項(xiàng)目； 地上七至二十二層：高檔寫字間、高級(jí)商住兩用公寓。一期開發(fā) 5棟多層住宅，房型以二室二廳和三室二廳為主，面積在 80—120平米左右。九棟多層住宅，一棟豪華業(yè)主會(huì)館。 戶戶朝南，南北通透。 開發(fā)形式單一、項(xiàng)目規(guī)模小，建筑形式以多層為主，在中心區(qū)域集中少量的高層項(xiàng)目。公司下設(shè)工程部、營銷部、市場部、法規(guī)部、財(cái)務(wù)部、辦公室和房產(chǎn)物業(yè)管理公司。 （二）項(xiàng)目名稱、建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模及工期 項(xiàng)目名稱 阜新太平洋大廈建設(shè)工程 項(xiàng)目地點(diǎn) 阜新市海州區(qū)街心路 9號(hào) 建設(shè)規(guī)模 占地 1萬平方米，建設(shè)規(guī)模為 萬平方米，智能化高層住宅樓 建設(shè)工期 2年 建筑特點(diǎn) 整體大廈建在四通八達(dá)的市區(qū)中心，是極具商業(yè)開發(fā)的一塊黃金寶地。 項(xiàng)目 THREAT（ 威脅） 來自解放廣場時(shí)代廣場、新天地等同期同類項(xiàng)目的威脅； 來自區(qū)域人口瓶頸的威脅。 分期開發(fā)步驟 一期： 二期： 在現(xiàn)有規(guī)劃不作大的調(diào)整的前提下，選擇 1－ 5層商場部分作為項(xiàng)目首期開放地塊，并在先期開始發(fā)售。奪 區(qū)域客源 回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭 ， 利用市場空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售 ， 具有戰(zhàn)略性意義 。 推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容： 市場推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場烘托三大部分組成。 、 海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì) 、 印刷 、 發(fā)送 ， 發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶 。 企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度 （ 立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工 ） —— 物業(yè)管理—— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會(huì) 活動(dòng)建議： 【太平洋文化節(jié)】 【家居裝潢名家交流會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】 持續(xù)清尾期 工作概要： SP活動(dòng)策劃 ， 沿用 NP、 戶外 ， 維持媒體的出現(xiàn)率 。 主題： “形象慶賀” 媒介策略 原則：立體整合傳播 媒體組合 針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略 針對(duì)產(chǎn)品推廣 主線－－大型路牌 、 報(bào)紙 、 雜志 、 大型看板 、 高炮等 輔線－－電視 、 廣播 、 軟性宣傳 針對(duì)客層的促銷推廣 主線－－現(xiàn)場包裝 、 單片投遞 、 SP活