獵頭項(xiàng)目升級(jí)(編輯修改稿)
2025-02-07 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面試中提問(wèn) ? 開(kāi)放性 ——完整的事件回答 ? 探索性 ? 事實(shí)性 面試期望 ? 動(dòng)機(jī) －跳槽的動(dòng)機(jī)是否強(qiáng)烈 ? 經(jīng)歷 ? 品格 ? 態(tài)度 ? 技能 ? 行為 ? 匹配 －哪些職位 ? 渠道 －發(fā)給哪些公司 五、銷(xiāo)售候選人 為什么我們要主動(dòng)出擊？關(guān)單？ ? 對(duì)于半數(shù)的回款是來(lái)自這兩種情況：在客戶(hù)看到我們發(fā)送的候選人簡(jiǎn)歷前并沒(méi)有相關(guān)職位；在我們給客戶(hù)打電話(huà)追蹤簡(jiǎn)歷反饋前并不知道有相關(guān)職位。 定期聯(lián)系 營(yíng)銷(xiāo)手段 總是提醒客戶(hù)我們有有效候選人 獲得客戶(hù)現(xiàn)狀 ?簡(jiǎn)歷是最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓客戶(hù)的材料！ ?如果你只做你目前拿到的職位，你會(huì)付出雙倍努力而只獲得半數(shù)回報(bào)！ 如何銷(xiāo)售候選人 ? ? 銷(xiāo)售方式： 電話(huà) 郵件 會(huì)議 ?后續(xù)追蹤： 銷(xiāo)售的失敗的關(guān)鍵在于沒(méi)有追蹤 垃圾郵件 提醒對(duì)方 把“誰(shuí)”發(fā)給“誰(shuí)”？ ? 發(fā)什么樣的候選人 ？ 有效的，愿意的 離職的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 具備客戶(hù)需要的技能的 把候選人發(fā)給誰(shuí) 最有效？ 必須是直線(xiàn)經(jīng)理！！ 直線(xiàn)經(jīng)理 VS. 人力資源 有效的發(fā)送簡(jiǎn)歷 ? 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)候選人后一定要郵件營(yíng)銷(xiāo)。 ? 客戶(hù)通常不會(huì)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)后回復(fù)你，但是在郵件后可能會(huì)。 ? 強(qiáng)調(diào)候選人亮點(diǎn) 有效的發(fā)送簡(jiǎn)歷 ? 內(nèi)容包括：姓名，職務(wù)，背景，性格特點(diǎn)，能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，特殊貢獻(xiàn)，離職原因，期望薪水，目前狀態(tài)，面試時(shí)間，到崗時(shí)間 ? 注意細(xì)節(jié)錯(cuò)誤（舉例互動(dòng)） ? 發(fā)給相對(duì)應(yīng)的直線(xiàn)經(jīng)理 ? 電話(huà)追蹤 把候選人的簡(jiǎn)歷發(fā)給企業(yè)后，一定要通知候選人 行銷(xiāo)明星候選人 一定確保你的候選人真的是頂級(jí)的。 ? 教導(dǎo)客戶(hù) ? 思考利益 ? 囊中之物 ? 速戰(zhàn)速?zèng)Q 遇到明星候選人，你應(yīng)該怎么做？ ? 10家公司 ? 只和你合作 ? 開(kāi)始開(kāi)拓吧！ 行銷(xiāo)電話(huà)事例： “ 早上好，是否打擾您？我給您打電話(huà)是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)非常棒的候選人想加入 咱們公司，您是相關(guān)負(fù)責(zé)人嗎 ?” “ 你好，我打給有個(gè)具體的事情跟你溝通。我有個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的候選人跟我提過(guò) 在你們公司工作是很理想的，現(xiàn)在很多公司都在努力的爭(zhēng)取她呢！ ” “hi ，我有個(gè)很好的候選人對(duì)咱們公司感興趣，這是他的大概情況請(qǐng)參考，真 的不希望你們錯(cuò)過(guò)這么優(yōu)秀的一個(gè)候選人。 ” 提示： 切忌 ?太官方 ?太親密 ?太頻繁 ?太激進(jìn) ?無(wú)理由 行銷(xiāo)候選人的幾點(diǎn)提示 ? 見(jiàn)面行銷(xiāo)候選人 ? 郵件行銷(xiāo)候選人 ? 問(wèn)問(wèn)題的藝術(shù) 你可能會(huì)遇到的拒絕 ? “太貴 ” ? “我們現(xiàn)在不需要招聘 ” ? “我們所有的招聘都通過(guò)人力資源部門(mén) ” ? “我們的職位凍結(jié)了 ” ? “我們不和獵頭合作 ” ? “我們有合作的獵頭 ” 你可能會(huì)遇到的拒絕 ? “我已經(jīng)和其他獵頭聯(lián)系了 ” ? “我沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面 ” ? “先給我發(fā)郵件吧 ” ? “我們公司太小了，沒(méi)什么需求 ” ? “我們招聘任務(wù)外包出去了 ” ? “我們每天要接好幾十個(gè)電話(huà) ” 六、客戶(hù)拜訪(fǎng)與客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告 客戶(hù)拜訪(fǎng) ? 明確目的 ? 設(shè)立計(jì)劃 ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 建設(shè)性意見(jiàn) ? 了解整個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)流程 客戶(hù)拜訪(fǎng)的準(zhǔn)備 思考以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 你要見(jiàn)誰(shuí)？ ? 我們之前和這個(gè)客戶(hù)有過(guò)聯(lián)系嗎？ ? 這個(gè)會(huì)議中會(huì)有多少人參加？（尤其是客戶(hù)方） ? 你要準(zhǔn)備什么材料？ ? 你為什么要拜訪(fǎng)這個(gè)客戶(hù)？ ? 你希望從這個(gè)會(huì)議中得到什么？ ? 為什么這個(gè)客戶(hù)要見(jiàn)你？ ? 為什么客戶(hù)下次還會(huì)見(jiàn)你？ 客戶(hù)拜訪(fǎng)的準(zhǔn)備 ? 我們見(jiàn)客戶(hù)的原因： 介紹公司和自己 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 討論現(xiàn)有職位并且提出解決方案 追蹤一個(gè)正在進(jìn)行的工作 ? 客戶(hù)想得到的： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何動(dòng)作 哪些公司正在招聘 /正在裁員 目前行業(yè)內(nèi)薪酬水平和獎(jiǎng)金發(fā)放是怎么樣的 我們從哪看到他們的需求的 客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備，直接提高客戶(hù)的成功率 客戶(hù)拜訪(fǎng)的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備工作： ? 確認(rèn)會(huì)議 ? 客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃 ? 準(zhǔn)備材料 ? 客戶(hù)推介 ? 做好心理準(zhǔn)備！ 做前保證做對(duì)！ ?見(jiàn)決策者 ?讀最近的相關(guān)新聞 ?客戶(hù)企業(yè)的歷史 ?了解企業(yè)的業(yè)務(wù)，開(kāi)展業(yè)務(wù)的 區(qū)域 ?最好 23個(gè)同事一起 ?帶樣板簡(jiǎn)歷 客戶(hù)拜訪(fǎng) ? 第一印象非常重要！ ? 身體語(yǔ)言 ? 會(huì)議記錄 ? 不要說(shuō)太多 ? 了解你的需求 ? 找出主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1