獵頭項目升級-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 目標公司的來源？ 通過面試 ? 當你在面試候選人時 問及架構，可順便問出團隊成員； 明知此候選人不在時，打到公司找他，問及有沒有負責相似工作的； 直接要推薦； 填寫表格； 還有面試過其他公司嗎？和其他公司的什么人見過？ 通過拜訪客戶 當你從客戶那兒拿到職位 ? 如果是一個補充職位，問及前任的情況； ? 找到前任問及他將要加入的公司，找到該位置離開的人； ? 問他面試過的名單； ? 問及有沒有心理的公司名單和人員名單； ? 問及誰還會參與面試以及他們的背景。 ? 目標是： 確保我們面試的候選人是可用的； 明確候選人當前的工作和期望的工作； 了解他們和客戶面試時會是什么表現(xiàn)； 初步?jīng)Q定把他們推薦到哪些公司。我有個相當不錯的候選人跟我提過 在你們公司工作是很理想的，現(xiàn)在很多公司都在努力的爭取她呢！ ” “hi ，我有個很好的候選人對咱們公司感興趣，這是他的大概情況請參考，真 的不希望你們錯過這么優(yōu)秀的一個候選人。事實上，沒有人督促你，你就會把這件事做在最前面。 ? 這是是你了解他對現(xiàn)在公司看法，以及公司做出什么樣的努力能夠挽留他的好時機。 如何回應客戶的討價還價 ? 可以說 “不 ” ? 問他們心里想要什么 ? 提供給客戶附加值高的東西遠好過金錢折扣 ? 要求一些東西作為回報 談判是把最好的建議給到客戶，而不是一味的相互打壓！ 如何進行薪酬談判 ? 把握好幾個時間點： 第一次顧問面試候選人 第一次客戶安排面試 每一次客戶安排面試 客戶正式發(fā)出錄用通知 ? 幾點需要注意的事項： 提供給客戶的候選人的薪酬漲幅高于候選人告訴給你的 叮囑候選人在面試時不要和客戶提及他的薪水期望 客戶一定追問候選人薪水期望，則提供一個模糊的漲幅 分別合理的分析給客戶和候選人 一定不讓候選人直接與企業(yè)客戶談價格，可以讓候選人談薪酬的增長百分比 八、 職位描述與獲得職位 獲得職位描述 ? 目的： 對職位有一個整體的理解以及知道它的要求 了解最適合這個職位的人是什么類型 ? 唯一讓我們完全了解職位的方法就是拜訪客戶！ ? 對待同一個候選人，不同的顧問有不同的效果！ ? 確保你付出的努力是正確的方向！ 要問哪些問題？ ? 為什么會有這個職位？ ? 你們會內(nèi)部推薦嗎？ ? 企業(yè)文化是什么？ ? 對這個人選最大的期望是什么？ ? 這個職位最大的挑戰(zhàn)是什么？ ? 這個職位的晉升空間是什么？ ? 下一次升職加薪的考核會在什么時間？ ? 獎金如何計算？標準是什么？ ? 你們和其他獵頭合作嗎？ ? 你們會很快的發(fā)送錄用通知嗎？ ? 目前面過了哪些候選人？ ? 見過的候選人，喜歡和不喜歡的地方有哪些？ ? 還將會見哪些候選人？ 職位描述問得越細，找到準確候選人的成功率越高 獲得職位描述七提示 ? ? ? ? ? ? ? 獲得職位后，當天就要能從人才庫找到候選人，最長不能超過 3天，必須是優(yōu)質(zhì)的候選人 九、服務并指導候選人 服務候選人 ? 擺正角色，協(xié)調(diào)關系 ? 確認每件事 ? 堅持不懈 ? 職位越高的人，越要提供更好的服務 如何贏得客戶，影響候選人？ ? 善于了解和影響別人，這樣你就會被人很快接受 ? 誠于嘉許，寬于稱道，這樣會讓人心甘情愿 ? 給他最想要的，他就會給你最想要的 。 客戶會議 —— 獲得信任 ? 你沒有取得對方信任的典型癥狀 。 定期聯(lián)系 營銷手段 總是提醒客戶我們有有效候選人 獲得客戶現(xiàn)狀 ?簡歷是最好的市場營銷和開拓客戶的材料！ ?如果你只做你目前拿到的職位，你會付出雙倍努力而只獲得半數(shù)回報！ 如何銷售候選人 ? ? 銷售方式： 電話 郵件 會議 ?后續(xù)追蹤： 銷售的失敗的關鍵在于沒有追蹤 垃圾郵件 提醒對方 把“誰”發(fā)給“誰”？ ? 發(fā)什么樣的候選人 ？ 有效的，愿意的 離職的 競爭對手的 具備客戶需要的技能的 把候選人發(fā)給誰 最有效？ 必須是直線經(jīng)理！！ 直線經(jīng)理 VS. 人力資源 有效的發(fā)送簡歷 ? 電話營銷候選人后一定要郵件營銷。下面列出一些重要建議： ? 熱情，自信 ? 放慢你的速度 ? 清楚地介紹你自己 ? 不要用業(yè)內(nèi)術語 ? 傾聽 ? 耐心，給予幫助的 ? 專注 電話溝通類型 ? 陌生電話 ?
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