人力資源--獵頭服務(wù)行業(yè)--獵頭服務(wù)流程(編輯修改稿)
2025-02-07 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30 1. 幫助法則 2. 壓力法則 3. 重要性法則 4. 私事法則 5. 回電話法則 6. 堅(jiān)持不懈法則 7. 朋友法則 8. 拉大旗作虎皮法則 3143 突破前臺(tái) /秘書關(guān) 31 3144 獲取客戶名單 1. 隨時(shí)隨地交換名片 2. 參加專門的研討會(huì)或?qū)I(yè)聚會(huì) 3. 和同行互換資源 4. 善用黃頁(yè)、電話號(hào)碼簿 5. 114 6. 網(wǎng)絡(luò)查詢 7. 向?qū)I(yè)的電話名錄公司購(gòu)買 8. 專業(yè)報(bào)刊、雜志整理 9. 加入專業(yè)俱樂部和會(huì)所 10. 顧客轉(zhuǎn)介紹 32 1. 幫助顧客賺錢 2. 幫助顧客省錢 3. 幫助顧客節(jié)省時(shí)間 4. 認(rèn)同感 5. 安全感 6. 方便、舒適 7. 靈活性和自由空間 8. 滿意度 9. 地位 10. 健康 ? 我們銷售的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品帶給客戶的好處。 3145 Feature to Benefits 33 1. 情緒同步 2. 語(yǔ)音和語(yǔ)速同步 3. 生理狀態(tài)同步 4. 語(yǔ)言文字同步 5. 合一架構(gòu)：我知道。同時(shí)。 3146 建立親和力的 5步 34 315 臺(tái)詞設(shè)計(jì)要訣 1. 有力的開場(chǎng)白 2. 開放式的問題 3. 仔細(xì)聽對(duì)方說話 4. 試著達(dá)成某種效果 5. 臺(tái)詞舉例 35 32 其他行銷技巧 參見 17頁(yè) 21D 36 第四部分 合同談判 1. 及早暴露問題 2. 商務(wù)談判技巧 3. 建議書 4. 合同 5. 控制客戶的其他方法 37 41 及早暴露問題 1. 虛假的緊急 2. 沒有招聘打算 3. 期望過高 4. 不斷變換標(biāo)準(zhǔn) 5. 對(duì)該獵頭公司不認(rèn)可 1. 資格審查不細(xì)致 2. 高估自己 3. 信息搜集不足 4. 執(zhí)行能力不足 5. 沒有及時(shí)樹立權(quán)威 38 42 商務(wù)談判技巧 談判的基礎(chǔ)在于滿足客戶需求 談判 4技巧 達(dá)成雙贏協(xié)議 你的敵人是你自己 39 開始談判技巧 1. 提出比你想要得到的更多的要求 2. 決不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說是 3. 對(duì)別人的計(jì)劃有所顧慮 4. 避免敵對(duì)性的談判 5. 不情愿的買方和不情愿的賣方 6. 運(yùn)用鉗制技巧 中間談判的策略 1. 應(yīng)對(duì)沒有決策權(quán)的人 2. 服務(wù)價(jià)值的下降 3. 決不提出平分差價(jià) 4. 應(yīng)對(duì)困境 5. 應(yīng)對(duì)僵局 6. 應(yīng)對(duì)絕境 7. 總是要求物物交換 1. 結(jié)束談判的策略 2. 好人 /壞人 3. 一點(diǎn)一點(diǎn)地解決 4. 怎樣逐漸減少讓步
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