獵頭bd的銷售培訓(編輯修改稿)
2025-03-28 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在最終人選到崗后的前期磨合階段，我們顧問會幫人選做融入工作，關注人選的心態(tài)，可以及時調(diào)整磨合階段出現(xiàn)的小問題”。 我們對你們不了解，你們先給我?guī)追? 簡歷，我們看了再說。 FAB話術分析 某某經(jīng)理、總， F:獵頭職位是定制化的需求，我們給客戶推薦人選之前先要詳細了解客戶的需求，分析適合客戶的人選要求。再結(jié)合這些人選意愿和職業(yè)規(guī)劃 ,最終確定可以推薦的，給到客戶。 A:貴司的職位需求肯定有獨特的標準，如果先給您簡歷，既不能滿足你們的需求，也更不能代表我們的專業(yè)和擁有的資源。但是如果我們合作，我們可以先簽合同，簽了后我們公司內(nèi)部會安排顧問團隊按照流程，做職位的需求分析、目標公司分析、人選尋訪、面試評估等工作。 B:這樣我們將最快速度給你們適合且精準的人選，最終幫貴司解決高端職位招聘問題。如果您對我們公司有哪些不了解或疑問，我們可以上門去拜訪您，當面討論。或者您也可以先從行業(yè)內(nèi)了解下我們的口碑。 有幾家大的獵頭公司也在找我們 （你們和跨國、大的獵頭相比優(yōu)勢是？） FAB話術分析 某某經(jīng)理、總， 一、 大型的獵頭公司在服務的客戶和項目分配上都會有所側(cè)重和篩選。我們公司在項目操作上會更靈活，一但我們和客戶確認合作，我們會安排專業(yè)的對接顧問和項目顧問來全程負責尋訪客戶的項目。 二、 F:要給客戶推薦到合適的人，就要對客戶企業(yè)文化和用人標準有深度的了解，特別是一些看不見的軟性的標準。 A:而我們 作為本土的獵頭公司，團隊有多年為本土客戶服務的經(jīng)驗，同時有很多本土長期的戰(zhàn)略合作客戶，對本土企業(yè)的文化、老板的用人觀念都有深度的了解； B:這樣，我們在找人上就更能站在企業(yè)的角度去看問題，從而降低企業(yè)的用人風險，另外，我們都在當?shù)兀袦贤ㄉ系膬?yōu)勢； 三、我們很重視與客戶的共同成長，我們會根據(jù)我們對行業(yè)和人才動向的了解，誠懇的給您提出用人建議或運營管理上的建議。 我們已經(jīng)有固定的獵頭在合作了 （你們?nèi)绻麤]有更好的優(yōu)勢，就不要談了） FAB話術分析 F:某某經(jīng)理、總，你們目前與獵頭合作的效果怎么樣？ 獵頭推薦的速度和質(zhì)量怎么樣？ 是不是你們的所有職位都能又快又好的推薦人才？請問公司現(xiàn)在是否有比較急或者難的職位？ A:如果您現(xiàn)在有比較急或者難的職位，可以嘗試和我們先合作一個項目，我們是 本土的獵頭公司，團隊有多年為本土客戶服務的經(jīng)驗，對本土企業(yè)的文化、老板的用人觀念都有深度的了解； 同時我們只專注做地產(chǎn)和制造業(yè)兩個行業(yè)，在這兩個行業(yè)有豐富的人脈資源和項目經(jīng)驗；另外我們的顧問團隊都是行業(yè)的資深從業(yè)者，年齡性格成熟、穩(wěn)定。 B:所以，我們可以更快更準的幫企業(yè)找到合適的人選，也可以為您及時的完成中高級人才的招聘任務提供可靠的保證。 你們 25個點的費率太高了，其他家都是 15 / 20個點。 FAB話術分析 F:某某總， 25個點的收費不是獵頭行業(yè)最高收費，行業(yè)內(nèi)確實是有一些公司收的更低。 A:收費和服務是成正比的，我們只所以收 25個點，是因為我們有好的團隊和高質(zhì)量的服務： 我們的顧問團隊都是行業(yè)的資深從業(yè)者，年齡與性格都成熟、穩(wěn)定。 在服務質(zhì)量這塊，我們按照定制化的程式為客戶服務，我們內(nèi)部有嚴格的操作流程、顧問在接到客戶的項目后，會先分析適合的目標公司，然后把行業(yè)內(nèi)的人找一遍，并對人選的背景與業(yè)績做調(diào)查和核實，說服合適的人選，最后推薦給你們 35個最合適的人選。 但是，有些收費低的獵頭公司獵頭顧問都是應屆生，而且操作流程上會在網(wǎng)上隨便找一份相關簡歷給到客戶，不保證成功為貴公司推薦人才，往往會耽誤您完成招聘任務；或者雖然招聘到了人，但由于對人選質(zhì)量不認真把關，所以導致您的工作質(zhì)量后期會受到老板質(zhì)疑，給您本人帶來麻煩。 B:我們雖然比收費不正規(guī)的公司高一些，但是嚴格按照高標準操作項目，可以保證更快更準的幫客戶找到合適的人，一個合適并稱職的經(jīng)理人，幫企業(yè)創(chuàng)造的價值就不是幾個點獵頭費用的區(qū)別了。 我們是不付預付款的。 。 FAB話術分析 F:某某總，現(xiàn)在正規(guī)的獵頭從業(yè)者都有收預付款，當然也有一些不收預付款的； A:一個企業(yè)委托給獵頭的職位一定是急的或者難的，而獵頭服務是定制化的服務，獵頭行業(yè)的人力成本就是最大的成本，前期是要投入大量的人力和時間，如果不收預付款，獵頭對客戶的服務投入一定有保留，這樣就會影響到找人的速度和質(zhì)量，企業(yè)找獵頭合作，就是想最快速度找到最合適的人選 。 B:如果因為這個影響到人選的質(zhì)量，就會間接影響到我們企業(yè)未來的發(fā)展，而我們公司，在收了預付款之后，是對這個客戶負責到底，以服務質(zhì)量保證客戶最快找到最合適的人選。 你們推薦的人保證期只有三個月，太短了。 FAB話術分析 F:某某總，三個月的試用保證期是獵頭的行規(guī)，同時也是勞動法規(guī)定的試用期； A:三個月的時間足夠可以看出推薦的人是否合適，如果不合適我們會重新推薦滿意的人選給你們，直到你們滿意為止 。 B:您和推薦的人選在三個月內(nèi)做出是否長期合作的決定，對貴司只會有利，因為若合適的，盡早確認，委以重任，對于這個崗位，人選就能更快進入狀態(tài)并融入企業(yè)，更快幫企業(yè)創(chuàng)造價值。若不合適，盡快讓不合適的人離開，讓位給合適的人，可以更好的保護公司的業(yè)務資源、商業(yè)機密、也更大降低用人成本和其他的隱性成本。 ? 技巧一 表明不會占用太多時間，簡單說明
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