獵頭bd的銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在最終人選到崗后的前期磨合階段，我們顧問會(huì)幫人選做融入工作，關(guān)注人選的心態(tài)，可以及時(shí)調(diào)整磨合階段出現(xiàn)的小問題”。 我們對(duì)你們不了解，你們先給我?guī)追? 簡(jiǎn)歷，我們看了再說。 FAB話術(shù)分析 某某經(jīng)理、總， F:獵頭職位是定制化的需求，我們給客戶推薦人選之前先要詳細(xì)了解客戶的需求，分析適合客戶的人選要求。再結(jié)合這些人選意愿和職業(yè)規(guī)劃 ,最終確定可以推薦的，給到客戶。 A:貴司的職位需求肯定有獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)，如果先給您簡(jiǎn)歷，既不能滿足你們的需求，也更不能代表我們的專業(yè)和擁有的資源。但是如果我們合作，我們可以先簽合同，簽了后我們公司內(nèi)部會(huì)安排顧問團(tuán)隊(duì)按照流程，做職位的需求分析、目標(biāo)公司分析、人選尋訪、面試評(píng)估等工作。 B:這樣我們將最快速度給你們適合且精準(zhǔn)的人選，最終幫貴司解決高端職位招聘問題。如果您對(duì)我們公司有哪些不了解或疑問，我們可以上門去拜訪您，當(dāng)面討論?；蛘吣部梢韵葟男袠I(yè)內(nèi)了解下我們的口碑。 有幾家大的獵頭公司也在找我們 （你們和跨國、大的獵頭相比優(yōu)勢(shì)是？） FAB話術(shù)分析 某某經(jīng)理、總， 一、 大型的獵頭公司在服務(wù)的客戶和項(xiàng)目分配上都會(huì)有所側(cè)重和篩選。我們公司在項(xiàng)目操作上會(huì)更靈活，一但我們和客戶確認(rèn)合作，我們會(huì)安排專業(yè)的對(duì)接顧問和項(xiàng)目顧問來全程負(fù)責(zé)尋訪客戶的項(xiàng)目。 二、 F:要給客戶推薦到合適的人，就要對(duì)客戶企業(yè)文化和用人標(biāo)準(zhǔn)有深度的了解，特別是一些看不見的軟性的標(biāo)準(zhǔn)。 A:而我們 作為本土的獵頭公司，團(tuán)隊(duì)有多年為本土客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多本土長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作客戶，對(duì)本土企業(yè)的文化、老板的用人觀念都有深度的了解； B:這樣，我們?cè)谡胰松暇透苷驹谄髽I(yè)的角度去看問題，從而降低企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)，另外，我們都在當(dāng)?shù)?，有溝通上的?yōu)勢(shì)； 三、我們很重視與客戶的共同成長(zhǎng)，我們會(huì)根據(jù)我們對(duì)行業(yè)和人才動(dòng)向的了解，誠懇的給您提出用人建議或運(yùn)營管理上的建議。 我們已經(jīng)有固定的獵頭在合作了 （你們?nèi)绻麤]有更好的優(yōu)勢(shì)，就不要談了） FAB話術(shù)分析 F:某某經(jīng)理、總，你們目前與獵頭合作的效果怎么樣？ 獵頭推薦的速度和質(zhì)量怎么樣？ 是不是你們的所有職位都能又快又好的推薦人才？請(qǐng)問公司現(xiàn)在是否有比較急或者難的職位？ A:如果您現(xiàn)在有比較急或者難的職位，可以嘗試和我們先合作一個(gè)項(xiàng)目，我們是 本土的獵頭公司，團(tuán)隊(duì)有多年為本土客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土企業(yè)的文化、老板的用人觀念都有深度的了解； 同時(shí)我們只專注做地產(chǎn)和制造業(yè)兩個(gè)行業(yè)，在這兩個(gè)行業(yè)有豐富的人脈資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；另外我們的顧問團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)的資深從業(yè)者，年齡性格成熟、穩(wěn)定。 B:所以，我們可以更快更準(zhǔn)的幫企業(yè)找到合適的人選，也可以為您及時(shí)的完成中高級(jí)人才的招聘任務(wù)提供可靠的保證。 你們 25個(gè)點(diǎn)的費(fèi)率太高了，其他家都是 15 / 20個(gè)點(diǎn)。 FAB話術(shù)分析 F:某某總， 25個(gè)點(diǎn)的收費(fèi)不是獵頭行業(yè)最高收費(fèi)，行業(yè)內(nèi)確實(shí)是有一些公司收的更低。 A:收費(fèi)和服務(wù)是成正比的，我們只所以收 25個(gè)點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冇泻玫膱F(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量的服務(wù)： 我們的顧問團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)的資深從業(yè)者，年齡與性格都成熟、穩(wěn)定。 在服務(wù)質(zhì)量這塊，我們按照定制化的程式為客戶服務(wù)，我們內(nèi)部有嚴(yán)格的操作流程、顧問在接到客戶的項(xiàng)目后，會(huì)先分析適合的目標(biāo)公司，然后把行業(yè)內(nèi)的人找一遍，并對(duì)人選的背景與業(yè)績(jī)做調(diào)查和核實(shí)，說服合適的人選，最后推薦給你們 35個(gè)最合適的人選。 但是，有些收費(fèi)低的獵頭公司獵頭顧問都是應(yīng)屆生，而且操作流程上會(huì)在網(wǎng)上隨便找一份相關(guān)簡(jiǎn)歷給到客戶，不保證成功為貴公司推薦人才，往往會(huì)耽誤您完成招聘任務(wù)；或者雖然招聘到了人，但由于對(duì)人選質(zhì)量不認(rèn)真把關(guān)，所以導(dǎo)致您的工作質(zhì)量后期會(huì)受到老板質(zhì)疑，給您本人帶來麻煩。 B:我們雖然比收費(fèi)不正規(guī)的公司高一些，但是嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)操作項(xiàng)目，可以保證更快更準(zhǔn)的幫客戶找到合適的人，一個(gè)合適并稱職的經(jīng)理人，幫企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就不是幾個(gè)點(diǎn)獵頭費(fèi)用的區(qū)別了。 我們是不付預(yù)付款的。 。 FAB話術(shù)分析 F:某某總，現(xiàn)在正規(guī)的獵頭從業(yè)者都有收預(yù)付款，當(dāng)然也有一些不收預(yù)付款的； A:一個(gè)企業(yè)委托給獵頭的職位一定是急的或者難的，而獵頭服務(wù)是定制化的服務(wù)，獵頭行業(yè)的人力成本就是最大的成本，前期是要投入大量的人力和時(shí)間，如果不收預(yù)付款，獵頭對(duì)客戶的服務(wù)投入一定有保留，這樣就會(huì)影響到找人的速度和質(zhì)量，企業(yè)找獵頭合作，就是想最快速度找到最合適的人選 。 B:如果因?yàn)檫@個(gè)影響到人選的質(zhì)量，就會(huì)間接影響到我們企業(yè)未來的發(fā)展，而我們公司，在收了預(yù)付款之后，是對(duì)這個(gè)客戶負(fù)責(zé)到底，以服務(wù)質(zhì)量保證客戶最快找到最合適的人選。 你們推薦的人保證期只有三個(gè)月，太短了。 FAB話術(shù)分析 F:某某總，三個(gè)月的試用保證期是獵頭的行規(guī)，同時(shí)也是勞動(dòng)法規(guī)定的試用期； A:三個(gè)月的時(shí)間足夠可以看出推薦的人是否合適，如果不合適我們會(huì)重新推薦滿意的人選給你們，直到你們滿意為止 。 B:您和推薦的人選在三個(gè)月內(nèi)做出是否長(zhǎng)期合作的決定，對(duì)貴司只會(huì)有利，因?yàn)槿艉线m的，盡早確認(rèn)，委以重任，對(duì)于這個(gè)崗位，人選就能更快進(jìn)入狀態(tài)并融入企業(yè)，更快幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。若不合適，盡快讓不合適的人離開，讓位給合適的人，可以更好的保護(hù)公司的業(yè)務(wù)資源、商業(yè)機(jī)密、也更大降低用人成本和其他的隱性成本。 ? 技巧一 表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說明
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